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http://www. ( 2005/6/17 14:09 )
我们作为民族通讯产业的新生力量， 作者：阿利 来源：
今天在长城脚下庄严宣誓—— 我们坚持优质平价的核心产品理念； 不断为消费者创造全新的价值！ 我们坚持以振兴国产手机业为己任， 不断提高自身的综合竞争实力！ 我们坚持多边共赢的商业合作模式， 不断开拓合作空间和市场疆域！ 我们呼吁中国的民族手机， 共同铸造民族手机产业的和谐未来！ 我们努力！努力！再努力！ ——摘自奥克斯手机全球峰会的长城宣言 4月7日，200多人齐聚北京八达岭长城。他们是众多国内外顶尖的手机供应商及经销商，是来自全球通讯行业的工商界巨子。 促成他们此行相聚的动因只有一个——为奥克斯手机助威！ 在这些全球背景合作伙伴的集体见证下，“奥克斯手机全球峰会”裹挟着“洋模特手机时装秀”、“工商巨头长城宣誓”、“八达岭上垒‘长城’”等种种夺人眼球的行动，在长城之巅高调开幕。 透过肤色各异的人群和上书“筑起我们新的长城”字样的巨幅背景板向前看，正好望见更远处蜿蜒万里的巍巍长城。 突然，轰天战鼓擂起，长城烽火台上冒出一股股浓黑的，寓意着“强敌来侵和战事告急”的狼烟…… 这狼烟也是长城历史上第一次为一家企业燃起。而在此一周之前，奥克斯刚刚成为了核准管理体制下首批获得手机牌照的5个“幸运儿”之一。他们以这种方式宣告奥克斯手机经过3年的曲折后，正掀开国产手机奋力狙击洋品牌的新进攻阵势的一幕。 久受诟病的手机牌照政策，曾经像是一个僵桃核，密不透风。而在3月31日，这个难忘的春天，这只桃核却惊喜地裂开了一道缝隙。这天，国家发改委正式发布公告，核准同意宁波奥克斯、深圳华为、青岛海信、大连大显泛泰、江苏高通5家企业的手机生产项目申请报告。 奥克斯手机经过漫长的等待、不懈的努力，终于在2005年3月31日正式成为中国手机产业的“正规军”。这是春天般的喜讯。因为只有春天是万物萌生的季节，只有春天是放飞梦想的季节，也只有春天是播撒希望的季节。 所以当他们相聚在象征着中华民族的古长城下，相聚在一个新的起点上的时候，奥克斯公司的所有人员都清楚的知道，真正地成为中国民族通讯产业的一员时，他们却感觉肩负的担子不仅是把奥克斯手机做大、做强，而且更需要正视国产手机高速发展之后面临的各种问题。 于是我们听到了下面的誓词： 我们是嗜血的狼，不会被任何敌人吓倒；我们是锋利的刀，劈开血路为奥克斯开道。结束了漫长的守望，终于迎来了胜利的曙光。 但在我们热爱的通讯业，强大的外敌攻陷了民族的长城；本土品牌到了生死存亡的关头。谁能继续沉默、谁能继续示弱？ 站在属于中国人的万里长城上，迎着来自渤海湾的第一缕阳光，这一刻，我们庄严宣誓：我们要用热血和实力，筑起我们奥克斯手机新的长城；我们要用激情和铁拳，将敌人赶下长城、驱出国门! 待狼烟点起时，我们即将投入战斗。亘古不变的长城，将是我们最坚强的后盾！ 我们是奥克斯人，为了目标，我们不顾一切！我们是奥克斯人，哪怕狼群虎穴，我们勇往直前！ 我们努力，我们拼搏，为了我们共同的伟业，我们一定会杀出一片属于我们的辽阔疆土，让长城作证、让大地作证，等候我们在大江南北高奏凯歌的喜讯吧！ 这里没有鲜花，这里没有礼炮，但这里誓言在耳，余音绕梁。这里燃起的狼烟，让国人既振奋又揪心。 奥克斯人已经与过去作别。他们已经踏上新的征程。让时间与祝福共同见证奥克斯手机茁壮成长的过程吧！也请雄伟的长城见证，奥克斯人他们不畏强敌、奋勇争先！同时让我们一起呼吁新进入中国手机产业的其他厂家共同努力，筑起国产手机坚不可摧的新长城。 在长城之巅率众向洋品牌宣战，对于奥克斯人和国人来讲，都无疑是历史画卷的浓重一笔！更是通信业界一个难忘的标志！ 因为，从这个民营通信企业诞生之日起，它就一直都在等待成功跻身行业“正规军”的机会。但此前其不明朗的身份和抢食牌照企业的大胆行为，就注定了它要游走于法律的“灰色地带”：既在洋品牌及国内“正统部队”的“打压”下匍匐前进，又在市场的哺育下潜滋暗长。 就像一只等待破土羽化的蝉，成立于2002年的奥克斯通讯事业部，在申领牌照的漫长冬季里，一直悄无声息地进行着它的“化蝶计划”：投资10亿元建造年产能3000万台手机的“奥克斯国际产业园”，联合韩国三星、日本夏普、英特尔等全球知名企业打造完整的上游供应链，得到摩托罗拉、飞利浦、德州仪器、微控科技等7家企业的最新技术及解决方案……当这些计划都如愿达成时，奥克斯手机实际上已经拥有了其最为倚重的自主研发、整合供应链等方面的优势。这就如同奥克斯通讯事业部总经理陈凯峰的说法——“万事俱备、独欠牌照”。 因此，陈总很自然地就将发改委在3月31日发布的公告比作“惊蛰的春雷”。在该公告中，国家发改委核准奥克斯等5家企业的手机生产项目申请报告，据悉，这是《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》于今年2月颁布后核准的第一批企业。对此陈喜形于色：“因为我们志向高远，所以才顶着‘黑户口’的帽子挺过了最难熬的严冬，现在终于有了‘名分’，就该是到了我们发力的时刻了！” 奥克斯终解“3年牌照之痒”的消息，也极大地鼓舞了其商业伙伴的合作信心。前身为摩托罗拉半导体事业部的飞思卡尔公司，就组成由其首席执行官米歇尔.梅耶率领的商业考察团，于日前专程飞抵奥克斯宁波总部，表示因看好其民营机制和发展潜质，欲在已向该企业开放i250、i200技术开发平台的基础上，进一步加大深度合作范围；此外，就在牌照下发当月，奥克斯手机就吸纳各方意向性金额达5亿多元。在4月7日的活动中，来自迪信通、迅捷、杰凡的流通巨头代表，还现场向奥克斯高层送上了面额为3000～5000万元不等的支票。 据奥克斯手机全国市场总监李晓龙透露，他们本拟在4月中旬举行该场“全球峰会”，但在众多急欲“抱团打天下”合作伙伴的强烈要求下，决定提前一周进行“长城盟誓”。奥克斯也由此成为5家新获牌照企业中第一个登高发声的“蝉”。 很显然，在告别“黑户口”身份之后，奥克斯的登高之举就预示着他们胸有成竹、目光远大，并将开始加速打造其心目中梦想已久的“通信王国”。 有媒体称，奥克斯的强势杀入，或许意味着平淡手机世界里一个“新抗战时代”的开启。 当然，即使是在7日那样庄重的仪式上，长于策划的奥克斯，终是不忘插入一些“行为秀”：在活动现场，他们用手机包装盒，搭建起了一段一人多高的“长城”。其总经理陈凯峰、全国市场总监李晓龙、销售总监马亚杰等高管亦集体亮相，他们与经销商与供应商代表一起为“长城”继续“添砖加瓦”——虽是小小的插曲，但其深藏的寓意却不言而明。 陈凯峰对此的解释颇为耐人寻味：“‘外敌’已经攻上了‘长城’，广大本土企业有责任尽快行动起来，用实力和信心筑起民族品牌新的长城，共同捍卫国产手机的民族尊严！” 当然，陈并非狂妄发表“盛世危言”，他说这话的背景是：当前，国产手机正逢市场份额“全面失守”的危难时刻，经2004年一役，其比重已从前一年的超过58％，陡然下滑到了年底的37％；更叫人沮丧的消息是，2005年第一季度本土企业在自家门前败势愈加明显，据最新统计，目前国内市场手机销量前3名已被摩托罗拉、诺基亚、三星牢牢占据；大搞“窝里斗”的国产手机制造商依然没有话语权。 据分析，由于洋品牌手机在以前基本放弃的低端市场上，开始频出重拳，同时加强重视了对销售网络的建设，严重打压了国产手机的生存空间。有专家痛心疾首地指出，中国企业如再不肯在研发、渠道、价格、服务等方面“苦练内功”、“出奇招”，就将永远在洋品牌面前抬不起头来。 面对这样严峻的市场现状，奥克斯手机在长城垒“长城”和燃放狼烟之举，无疑透出了几分悲壮的意味，但却被赋予了深远而积极的象征意义。其全国市场总监李晓龙表示，他们将从自身做起，今年确保完成内销300万台、外销200万台的发展计划，进入国内前5强；明年实现全球销量1000万台，跻身行业前3强，使奥克斯成为一支狙击洋品牌的重要力量。 随着上述营销计划的提速，该企业以往为抢夺市场所做的准备也显露出来。7日当日，其在长城一口气发布了10款多媒体新品手机，这是奥克斯进入通信行业以来，是第一次有这样的大手笔。此前，它在国内手机市场一直是“偷偷地放枪”，虽然推过多款手机，但从未像这样张扬过。 已实现“中国最大的手机贴牌企业”到“民资手机正规军”角色切换的奥克斯，是否能一酬壮志，尚有待时间检验。但是作为本土通信业，作为一个敢于背负亟待民族复兴的重担的企业，却在牌照初次开禁、民企激情的初春四月里，开始升腾起了希望。 在过去的3年间，奥克斯手机因“贴牌费”支出已超过千万元，对此其全国市场总监李晓龙有个比喻：“背着沙袋与对手赛跑”；而今，牌照终告到手，则意味着这家野心勃勃的手机企业终于可以自此放开手脚“轻装上阵”了。 在被问及在获知牌照到手后最想做何事时，李晓龙表示，他将根据预定计划，加紧推进奥克斯通讯2005年整体市场战略——“天鹰计划”。具体包括：长城之巅召开“全球峰会”，打造由上游供应链、中游生产链和下游销售产业链；此外，制作完成后迄今已封存半年多的葛优版广告片，不日也将正式与全国的电视观众见面。 除了上述计划，在奥克斯通讯战略方案里还包含着更多细节。据李晓龙透露，他们将沿袭奥克斯一贯争强、好胜、好斗、逞勇的性格，在2005年手机市场发动“四大战役”。 产品战——平均每月推出3～4款自主研发的新品，重点研发具有高端PDA、百万像素的摄像手机等一系列潮流产品。 服务战——把手机的优质服务捡起来，充当一块砸向不规范服务市场的石头。奥克斯计划将家电业较为完善的服务理念引入手机行业，承诺向其新老用户提供免费软件升级、免费手机清洗、免费全面“体检”、免费机身维修等“5大免费蜜蜂服务”项目。 渠道战——确立“共同发展、财富共享”的渠道合作理念，通过B2B、订单供货、代理销售等方式，打造复合型渠道模式，目标是将营销网络持续细化、延伸到国内的每一个县区。 价值战——价值战是价格战的最高形式，奥克斯的价格战将是让低、中、高端人群都买到其所需要的最便宜的产品，为此，他们承诺“同等配置、同等品质的手机中，价格最低；同价格的手机中，配置最高、品质最好！”。 在牌照下发后，奥克斯已迅速调高了今年的销量目标。李晓龙满怀信心地表示，他们已向集团总部立下了全年内销300万台、外销200万台的“军令状”，而明年的产销目标确定为1000万台。新牌照的发放，是否具有某种政策层面的象征意义暂且不去探讨，单就奥克斯会给手机市场带来什么新的气息，就颇为业界值得关注。 记者手记：思考“二次突围”与“民族的才是世界的” 当2004年，国产手机占国内市场的份额从高峰时的56％降至低谷时的37％，业界惊呼：国产手机的严冬已经来临！社会各界开始反思国产手机的战略缺失，结论是：缺乏核心技术，导致产品结构升级过慢，致使国产手机在市场上处于被动局面。 核心技术真的是国产手机回落的根本原因吗？如果是，为什么在GSM核心技术方面拥有绝对优势的西门子、飞利浦在全球市场上却节节失利？而从供应商手里买来关键部件的韩国三星却在2004年取得了巨大成功。 反思中我们看到，手机产业在全球范围来看依然是一个有着广阔发展前景的产业，是世界上不可多见的大潜力、高成长性的巨量产业。系统分析国产手机的研发模式、供应链整合、质量管理、成本控制、营销策略、售后服务、品牌管理等方面的综合竞争力，才是国产手机二次突围的关键所在。 其实，国产手机在新技术应用方面与洋品牌的差距正在迅速缩小。2004年，当拍照手机大行其道的时候，国产手机并非研发不出拍照手机，也不是买不到元器件，更不是产品质量不过关，关键是对消费趋势的判断和把握。就技术发展趋势而言，手机已经进入多媒体时代，MMS、高象素拍照、MP3、MPER4、电视手机已成为主流，这也是洋品牌获取巨额利润的核心武器，国产手机应在这一领域加强突击，推出优质平价的产品，以此“摊薄”这一领域的利润，强力阻击洋品牌。 诚信经营、持久共赢也非常的重要。手机产业是一个高度全球化的高新技术产业，整合上游供应链是保持速度和节奏的关键，所以必须建立适当的渠道模式和利益分配机制，保持渠道畅通是企业快速增长的核心。利益永远是合作双方共生的基石，发展永远是维系合作双方关系的纽带，而管理则是合作双方持续健康发展的关键所在。 奥克斯是中国手机行业的一支新军，但同样也可能是让竞争对手比较头痛的对手。奥克斯以优质平价的经营理念为依托，以对消费者的坦诚和负责的态度，将推出优质平价的、性价比高的手机。奥克斯坚信这一定会得到广大消费者的认可和拥护。 奥克斯欣喜的看到无论是供应商还是经销商，都高度认同他们这一核心理念，要与他们一起共筑国产手机的新长城。当今市场的竞争不再是一个单体企业能否成功的概念了，要想保持持续、强有力的竞争力。企业与企业之间的战略性联盟已经成为一种无法回避的趋势。 我们坚信，只要奥克斯手机的所有合作伙伴同心协力、精诚合作，一定能够开创中国手机产业发展的新格局。我们也深信，通过加强质量管理和售后服务，以增强国人对国产手机的信赖。一批批像奥克斯的民族企业，将托起国产手机真正的辉煌。 因为民族的才是世界的。 背景资料链接 奥克斯手机事业部大事记 2002年5月，奥克斯集团投资10亿人民币，正式成立奥克斯通讯事业部； 2003年4月，奥克斯通讯事业部推出的第一款“A98绚彩情钻”系列手机问世； 2003年8月，摩托罗拉总部和奥克斯通讯事业部正式签署合作协议，近距离的技术对口支持； 2004年6月29日，国务院下达412号文件，公布了《国务院对确实需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》，第159条明确对“通信、电子投资项目立项审批”做出“（移动通信产品除外）”的规定； 2004年8月2日，国务院下发《62号国务院通知》，在保留的211项非行政许可审批项目中，手机生产项目审批亦未列其中； 2004年9月8日，在上海金茂大厦召开新闻发布会誓言“血洗”手机市场，引得业界一片惊呼； 2004年9月23日，奥克斯通讯事业部正式和著名影帝葛优签约，奥克斯手机代言人“浮出水面”； 2004年10月12日，奥克斯通讯事业部正式通过法律手段和国家信产部“对话”，要求信产部解决进网申请许可； 2004年12月，奥克斯通讯事业部发动“2005年天鹰计划”，开始大规模进军手机市场，加快推动手机“洗牌”； 2005年2月19日，国家发改委公布了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》，宣布对移动通信产品投资项目由审批制改为核准制； 2005年3月，奥克斯手机事业部启动“蜜蜂服务大行动”，独家推出手机免费年检活动，揭露手机售后服务黑幕； 2005年3月31日，国家发改委正式发布公告，核准同意宁波奥克斯等5家企业的手机生产项目申请报告； 2005年4月7日，奥克斯手机事业部召开“全球长城峰会”。 |
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