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咋看标题，又一现代王婆华丽现世了，哪有这么毛遂自荐的呢。在这个“装”的时代，也不学着点装A装B装含蓄，就不怕网络唾沫给“淹”了？。不怕呢，怕啥，我这个不是发改猥定油价一般，往高调很快是与国际接轨，往低降艰难是因为顾忌国情，反正一个字--“硬”来。我的毛遂自荐是软着陆，往里跳也得选地儿的。 本人之所以愿意为一些企业当当网络营销与电子商务顾问，第一当然是谋取利益了，这个不要装。第二也想尽量多的涉猎不同行业的网络营销与电子商务案例，以便进行研究和实践。 本人做顾问不承诺一定达到什么目标，基于信誉可以合作合作。经营目标不是一个顾问就可以达到的，上帝估计也做不到。 当然，顾问不是专职员工，不要奢望顾问可以如夜壶般随意使用。一般会提供一个初步的网络营销建议书，合作期限内会及时回答一些咨询的问题，也会定期监测合作企业的网络营销效果状况，提出一些改进建议。大目标不好说，但是多快好省是没问题的，套用一网络界名句：至于你信不信，我是信了。 接触传统企业多了，对于企业触网，做电子商务的现状深有感触。总结了五个字：里外不是人。为啥这么说？请听我娓娓道来。 里：内部企业经营管理系统没有为网络营销和电子商务打好基础，做好体系性的准备。以为安排一个人或几个人做做网络推广，开开网上商店就OK了。要知道，作为营销体系一环的网络营销与电子商务，绝对不能单兵作战的。比如：网络营销需要全面，全员，全过程长期的推广和积累资源，一个部门怎么做到？比如，电子商务，需要在企业管理流程上，设计，生产，仓储物流部门配合，不设计配合机制怎么能做好电子商务？这个是内部体系和投入问题，所以叫做“里”。 外：这个外包含两个方向的含义，一是外行的意思，因为目前高级管理层或老板一般年龄比较大一些，对于新兴的行业熟悉程度肯定不高。而职业层本来熟悉网络营销全貌的就少，从上到下的外行，既不会做市场环境分析和市场定位，也不会制定网络营销与电子商务战略，更不会做具体执行规划，采用的手段是纯人工，少技术，采用的方法是宁愿把钱浪费在员工低效率工作的工资上，不愿意将钱投入在合理的推广措施上和培训上。 二是外部环境不了解，不管哪个行业，总有一些企业是处在网络营销和电子商务的前列，实际上这个既是榜样，也是竞争对手，企业如果不全面和深入的研究行业市场，竞争对手在该领域的情况，你怎么与人家竞争？难道你这个企业已经跳出竞争战略向南海战略进军了？ 不：不愿意投入。第一是不愿意投资学习，或者说，不愿意投资和投劳学习。很多企业高管和老板，宁愿相信那些什么三天两夜二万九千八的超级无敌大忽悠讲座可以助你企业腾飞，也不愿意通过时间较长的全面知识学习或者培养下属员工学习真实的知识。中国为啥本山大叔能兴盛这么多年，就因为他的忽悠戏与社会现实接近，有情感共鸣才长盛不衰。可悲的是，这些企业家老总老板们，尤其是那些根本不懂什么叫网络营销，电子商务的老板们，相信一些网络营销培训机构的忽悠，真以为三天两夜能学的九阴真经，企业砍掉成本，利润倍增，砍掉销售，自动钓鱼。哪有这样的好事啊，我们了解到的某些培训机构纯粹就是将一些基础概念做一些过度包装，用来忽悠老板，内行人称之为：超贵超豪华高级基础知识培训班。可叹的是，一些机构打着什么政府机构推进网络营销与电子商务的旗号，招摇撞骗，误导这些企业老板们钱掏大把，学了些皮毛，学了几个改头换面包装的基本概念。这个“不”就是不愿意真正踏踏实实的学习。 不愿意投入的另外一层意义是，只知道我要做免费的推广，不想花一点点钱做收费的推广。这个世界哪有那么多好事啊？你不花钱，纯粹靠浪费劳动力的方式做推广，事倍功半，浪费工资不是钱么？当然这里不是说要企业蠢花钱了，二是要合理选择，收费和免费的推广都要做，要分析经济技术指标，两者结合才是正道。 是：这个“是”呢，其实没太多意义啥的，就一连接系词。如果硬要联系个啥啥概念赶时髦，那就遵照政治说法“实事求是”好了。很多企业做网络营销不能寻求正确的“是”。不同行业，不同企业，应该对网络营销目标和采用的方法做正确的把握，比如我接触到的一些百纳网会员企业，其只强调从事网络推广的员工每天必须发布多少条信息，被收录了多少，却很少关注其信息质量和由此带来的最终营销效果。我在“如何提高网络营销效果的三家马车展现量，点击量（率），转化量（率）”一文中，已经指出了不同阶段，不同层次的网络营销目标。总的是以“效果”为导向，但不要只停留在某一个效果指标上，要达到最终的销售效果或者品牌提升效果，三个指标缺一不可。 而方法采用上面，多达十几种网络营销的方法，在不同阶段组合不同，重点不同，也要依据市场监控的实际效果不断调整。 人：百纳也是不断的需要招聘员工的，也在全国各地帮助“咨询顾问会员”客户招聘员工组建团队。很多投递简历应聘的所谓“人才”，资历上在这家企业做过网络营销，那家企业做过网络推广，某个培训机构（尤其是那种所谓的三天两晚几万元的培训机构）参加过学习，面试时简单问一些基本知识，都一抹黑，不但对网络营销全局不清不楚，而且也没有学习到具体的方法。仅仅的，就是我知道需要“定位”，需要“推广”，需要“发帖”。知道要做什么和知道要怎么做可是截然不同层面的能力。像这些所谓的有经验有资历有培训的“人才”，除了给老板们讲几个豪华的“名词”之外，还能为企业带来什么实际的价值？ 所以，不要奢望我们一定能招聘到好的，适用于本企业的人才。我们要对内培养，对外招聘两手抓，前期培训与长期培养结合抓才可能真正打造好自己的网络营销与电子商务运营班子。 有人想，我一次性把团队员工培训好行不行？不行，因为，互联网这个行业是一个日新月异的行业，不但各种新的技术，新的形式和新的手段更新快，而且全网的竞争环境也在不断变化，需要跟进培训学习才有可能不断的有新三板斧出来。 最后的往往是最重要的，“人”才必须先从老板，老总抓起。自己不抓自己的学习，会犯决策性的错误，方向比努力更重要，管理者应该明白这一点。 这里，我发自内心的呼吁企业家门，不要再去参加那些所谓的三天两晚几万元的培训了，包装忽悠几个基本概念，帮不了你企业的。一不小心按照他们的“指导”瞎整，浪费两三万的培训费事小，忽悠的你们预期无限扩大，自信畸形提高，一招两式妄想走遍天下无敌手，可能么？网络营销与电子商务是个与企业整体经营系统密切相关的工作，企业经营必须以正立，以奇助。凡事讲究系统积累，水到渠成，最终突破，而不是一脚从己方球门射进对方球门的超级无敌射门绝技比赛。 这里告诉你们一个防忽悠绝招，凡是以少少一点钱或免费诱惑你们去参加学习时花里胡哨的讲座，气氛热烈的讲座，绝招纷飞的讲座，各种头衔一大串的超级专家的佳作，最后都是为了引君入瓮，参加后续的一万，两万，三万的所谓超级讲座做铺垫的。这种引导型讲座往往利用这些老板的“面子”，现场促销缴纳“定金”，甚至刷卡机都给你准备好，就等着这些不懂网络营销与电子商务的老板们乖乖掏钱呢。 有些忽悠得很知名的所谓超级网络营销培训机构，你看看他自己能做出一个很有效果的电子商务平台么？号称那么牛逼的SEO，网络推广绝技，干嘛不自己整一个平台玩儿挣大钱啊？ 凡是那些在网上，报纸上，甚至电视台大幅度发软文，登广告，甚至宣称与某某政府机构合作造福地方企业的机构，三个字“骗钱的”。 也告诉你们一个受骗几率比较小的办法，一般参加电子商务平台举办的讲座受骗几率小（不是完全的），毕竟人家经营很多年的平台，不敢造次随意损害自己的品牌声誉。当然，现在平台很多，你们要选择经营时间长（至少五年以上），平台效果比较好的才对。现在要做个网站很容易，所以，有些挂着所谓平台旗号的骗子，也就是通过所谓培训弄几个钱而已。 参加正规院校的培训比较靠谱，还有一些是正规的职业教育机构，比如某东方，某大青鸟之类的（我可不愿意明着帮他人打广告，虽然你们知道我说的谁），也不敢随便骗人获取暴利，他们这么多年辛苦积累起来的品牌，不会为了短期利益而砸招牌的。 严重提示：想好了敢花点钱请我做顾问的，请加QQ-849152873 加好友验证信息注明：请顾问 否则不加好友。钱不多，一年也就2-5万，一年期整存零取。看企业大小和需要我做的工作量说话。 本帖在2012-3-28 15:12:54被作者百纳飞马编辑了 |
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