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那年，刚刚三十出头的他决定在老家温州创办自己的鞋业公司，打造一个属于自己的一流皮鞋品牌。 但当时摆在他面前的难题是，温州鞋业已经是强手如林，他们个个如狼似虎地分食着各自的鞋业市场，要想从他们口中分得一杯羹比登天还难。更何况，当时的他手头上资金并不雄厚，甚至连开办一个小型制鞋工厂都做不到。 但另一方面，他又觉得温州的制鞋业虽然很发达，但产品缺乏文化品位，没形成自己的品牌，而这正是自己的机会所在! 不走常规路，他决定首先要在皮鞋的设计上下大工夫，他想起了儿时在溪水边陪伴自己的最好伙伴——红蜻蜓，之后并决定从仿生学的角度出发，模仿红蜻蜓，设计出一款仿生皮鞋来。 经过几个月的埋头苦干后，皮鞋的设计方案终于出来了。但接下来的问题是，如何能请到一个技术非常娴熟、高超的顶级鞋匠来，因为只有这种行业高手才能够完全领会他的设计意图，并且分毫不差地制作出他想要的皮鞋来! 办法只有一个，高薪去挖! 虽然温州发展起步比较早，但在上个世纪末，温州人的收入也是远不如今天。当时，整个温州一个最顶级的鞋匠一年的收入也只不过5万而已，那已经算是“天价”了。 通过多方打听，最终，他找到了一位顶级鞋匠。在得知他的意图后，那位在原公司已经是备受尊重的鞋匠，看了看他，然后问道，你一无制鞋工厂，二无营销团队，三无销售渠道，凭什么请我去? 他的回答是，凭对你的将来负责!他解释说，因为你只有现在到我这来干，才不会浪费你的才华，将来才不会后悔! 那位鞋匠笑笑说，请我也行，但薪酬要比我现在的高出一倍，也就是一年10万!你能付得出吗?他说，能，我再给你加点儿，12万! 他高薪聘请鞋匠这件事犹如晴空中打了一个惊雷，迅速传遍整个温州城，所有的人，包括同行、代理商、顾客都在这个天大的新闻中，知道了他的名字，并开始有意无意地关注起他即将要生产出的皮鞋。 通过租用他人的皮鞋工厂，他的第一批皮鞋终于出厂了，令他没想到的是，皮鞋刚一投放市场，就引来疯狂抢购，顾客都争相购买，人们都想感受一下年薪12万的鞋匠做出的皮鞋到底有多好! 这正是他想要的效果，在他看来，只要你买，你穿，就不怕接下来你不喜欢!果然如他所料，顾客对他的皮鞋好评如潮! 接下来，更让他意想不到的是，一大批其他顶级鞋匠也纷纷慕名而来，投靠到他的公司。 没错!他叫钱金波，而经他一手设计策划出的皮鞋就是“红蜻蜓”!如今，“红蜻蜓”年产皮鞋1000多万双，销售额近20个亿，一举成为与国际接轨的中国知名皮鞋品牌。 在看准市场后，钱金波借用重金请鞋匠的轰动效应，在消费者的心里投放了一条记忆深刻、效果奇好的宣传广告，并在这个广告效应的推动下，一举从强手如林的市场上突起，实现了其他同行无法实现的一次巨大跨越，而这无疑是钱金波运用智慧的结果! 感言： 1、才智胜于金钱。 2、要成非常之功，务必有非常之举。 3、人尽其才，物尽其用，是最好的道德。 4、高薪挖才，迫人利己，一石多鸟，市场经济的成与败。 |
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