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秦始皇统一天下后，一天，在原来的赵国即现在的河北省南部一带，在通往南方的路上，一对年纪大概在三四十岁的夫妻，推着一辆小车，步履蹒跚地走着。
这对夫妻姓卓，曾经是赵国大名鼎鼎的大冶铁商人，现在被强迫迁居去巴蜀之地。和他们一起的，还有赵国的一些工商巨富。这些人的家产大部分被秦始皇没收了，只携带少量的行李。秦始皇消灭六国后，强迫原先六国的富商大贾离开本乡本土，迁居到遥远的地方。很多像卓氏夫妇一样的人，被人押着，奔走在南来北往的路上。其中，被迫迁移到秦朝首都咸阳的富户多达12万户。(图1)  秦始皇为什么要强迫富商大贾进行全国性的大迁徙呢?这与商鞅变法的重农抑商政策有直接关系。
中国历史上曾长期实行重农抑商政策，其始作俑者就是商鞅。商鞅变法是在七雄争霸背景下展开的。争霸要靠实力，当时，决定一个国家实力的主要靠两方面，一是粮食，二是军队。粮食由农民生产，军队士兵的主要来源也是占人口绝大多数的农民。所以，商鞅认为要使秦国富强，必须重视农业，重视农民。(图2)  一方面：士农工商中，农民最辛苦，赚钱最少。相比之下，工商业者赚钱比较容易。司马迁说，以贫求富，农不如工，工不如商。商鞅也曾提出过这样的看法。在任何时代，人都有过好日子的愿望，士农工商这种客观的差别，吸引了很多农民弃农经商。春秋战国时期，这是一种普遍现象，秦国也不例外。商鞅抑商，是要刹住农民弃农经商的风气，稳定并增加农业人口，减少非农业人口。 另一方面：工商业者中，虽然不乏像白圭这样怀有仁义之心的廉贾和良贾；但也有一些只顾自己赚钱，不管别人死活的贪贾和恶贾。他们投机倒把、囤积居奇、搞乱市场，严重损害了农民利益。商鞅抑商，是试图减轻工商业者对农业经济的轻视。 在此背景下，商鞅变法采取了抑商的措施：比如，加重工商业者的税收及其徭役的负担；把赚钱的行业，比如制盐、冶铁收归官办；禁止随便开设旅店、饭馆，为外出经商设置障碍。商鞅的抑商政策，在秦国实行了100多年，直到秦始皇时依然存在。而秦始皇的特别之处，是强迫原关东六国的富商大贾迁移到其他地方去。这样做，除了和商鞅同样的原因外，就是要彻底铲除关东六国贵族的残余势力，防止他们和富商大贾勾结，威胁秦朝的统治。
既然从商鞅开始，重农抑商政策在秦国已经搞了100多年，为什么秦国后来还出现了由大商人吕不韦担任相国这种事情呢?虽然从商鞅到秦始皇，重农抑商政策是一贯的，开启了中国古代重农抑商之先河，但并不意味着商人的地位从此一落千丈，工商业从此一蹶不振。其实，商鞅抑商是作为重农的一项辅助手段，是给工商业设置一些障碍。而秦始皇在商人吕不韦羽翼下生活了十几年，他对工商业、对商人的感情，既有敬畏之心，也有厌恶之情。所以，秦始皇对待富商大贾的政策既打击，又利用。打击，是出于政治目的，防止富商大贾和六国贵族的残余势力相勾结；利用，是出于经济考虑，利用富商大贾的聪明才智，促进秦朝经济的发展。比如，秦始皇强迫原关东六国的12万多户富商大贾迁移到首都咸阳的作法，一方面是要加强对这些人的控制，更主要的目的，是利用他们的财富智慧，把咸阳建设成繁荣富庶的大秦帝国新首都。这些富商大贾在移民到新地后，逐步东山再起，卓氏夫妇就是一个例子。(图3) 原赵国的大冶铁商卓氏夫妇被迫迁移到四川临邛，他们在一无所有的情况下白手起家，又一次积累了大量财富，成了当地著名的富豪。他们是怎样做到的呢?(图4) 卓氏夫妇和一群赵国的富商大贾被人押着，终于走到了巴蜀，来到了葭萌，即现在四川省北部的广元。这时，很多人不愿再往南走了，他们觉着这里离关中不是很远，离老家比较近，于是拿出财物，贿赂押解的秦朝官吏，要求留在葭萌。卓氏夫妇没这样做，他们认为葭萌比较狭小，土地比较贫瘠，不能留在这儿。他们听说再往南的汶山下边，是一片广袤的原野，土地肥沃，地里长的大芋头能当粮食吃，无论旱涝，都不会挨饿。他们还听说那一带的人善于经商，商业很发达。于是，卓氏夫妇继续往南走，被安排到成都西南的临邛县。一到临邛，卓氏夫妇高兴得手舞足蹈，原来他们发现附近的山里有铁矿，过去的老本行又有了用武之地。定居后，卓氏雇人开采铁矿石，开始铸造各种各样的铁制器具。 战国时代是我国冶铁业发展史上的重要阶段，很多重要技术都是这个时期发明的。当时，冶铁业的中心在中原。卓氏夫妇把先进技术从中原带到了四川，促进了西南地区冶铁业的发展。由于技术先进，管理经验丰富，卓家的产品很快打开了销路。司马迁说，“倾蜀滇之民”，是说卓家的产品赢得了现在的四川、云南消费者的欢迎。卓家的财富再次暴发，产业规模远远超过了在赵国的时候，挣的钱不计其数，家里的奴仆有一千多人。卓家在临邛买了很多地，建了一片片的庄园，过上了国王般的日子。当时，临邛还出了一个大冶铁商人，名字叫作程郑，程郑家也是被强迫从北方迁移来的。程家的产品销路也很广，特别是得到了西南夷地区少数民族的欢迎，其产业和卓氏差不多，奴仆也有好几百人。卓家产业世世代代传了下来，到了汉武帝时期，卓家的产业越做越大，成了汉朝有名的大冶铁商。当穷才子司马相如来到临邛县时，他和卓家大小姐卓文君，身份上已有了巨大的差距。司马相如采取了怎样的做法，让卓文君对他刮目相看呢?其做法，又是怎样符合商业营销的策略呢?(图5)  汉武帝时，卓家掌门人卓王孙的名字已被史书记载。啼笑因缘的故事就是在当时发生的。一天，临邛县县令王吉接待了一个客人住下，安排服务员伺候他，并配备了专车；王县令还抽出时间，陪着客人坐着车，在临邛县四处游览。这位客人雍容大方、潇洒自如，他就是中国文学史上擅长写作辞赋的大大有名的司马相如。(图6)(图7)
 汉朝时，有一项制度叫作“赀选”，规定有钱人家如果献给国家一笔钱，就可以送孩子去首都长安担任郎官。郎官没有具体职权，碰机会也能在皇帝身边当差，但没有工资，车马、衣服、生活费用须自理。这项制度实际上是一种卖官鬻爵的办法。父母为了让司马相如有个好前程，倾尽家产给他捐了这么一个官。司马相如来到长安担任郎官，偶尔有机会陪汉景帝打打猎。但司马相如不太喜欢这个差事，汉景帝对辞赋也不感兴趣，司马相如觉着自己的才华没有用武之地。他听说梁王喜欢辞赋，于是辞官，去当了梁王的门客。几年过去，梁王去世了，司马相如没了知音，没了依靠，只好回到成都老家。 这时，司马相如的家境已一贫如洗，吃了上顿没下顿。临邛县令王吉是司马相如的好朋友，他请司马相如到临邛做客。开始时，王县令每天看望司马相如，司马相如还能以礼相待。过了一段时间，司马相如居然端起了架子，常说身体不舒服，不见王县令。王县令不仅不生气，反而更加恭敬。按理讲，这时的司马相如还没有名气，有什么资格摆谱呢?而王县令又有什么必要去向司马相如献殷勤呢?这似乎有些离谱，但如果从商业营销角度去理解，就会有新的发现。 原来，这两个人正在合伙儿演一场钓鱼的把戏，所作所为都是为“钓鱼”做铺垫，他们要“钓”的就是卓王孙的女儿卓文君。(图8)
一到临邛，司马相如就从王县令这儿听到了卓文君的情况，卓文君长得很漂亮，精通音乐，颇有艺术修养。司马相如顿时对才貌双全的卓文君产生了爱慕之心，但他又听说，卓文君才高气傲，不好接近，于是就和王县令设计了这场“钓鱼”的把戏。王县令也愿意为老朋友成全这桩才子佳人的美事，所以配合得十分默契。司马相如和王县令综合运用了商业促销的手法：比如，王县令陪着司马相如在临邛的大街小巷转来转去，招摇过市，不就是在做广告吗?王县令向司马相如献殷勤，不就是在搞明星代言吗?所做的一切都是为了抬高司马相如的身价，把一个穷困潦倒的青年包装成一个了不得的大人物，以便钓到大鱼。 鱼很快就上钩了，王县令殷勤待客的消息在临邛县被炒得沸沸扬扬，人们都认定这位客人一定大有来头。卓王孙的眼球也被吸引了，他找程郑商议，出面款待司马相如，并请王县令作陪。宴会地点设在卓王孙家的豪宅。王县令如约前来，卓王孙请来做陪的各路头面人物有好几百人。可到了中午，仍不见主角露面。卓王孙派人请了好几回，司马相如都说身体不舒服，不愿意来。而王县令面对着满桌子的山珍海味不敢动筷子，最后亲自去请司马相如。这时，司马相如才装出迫不得已的样子来到了卓家。司马相如千呼万唤始出来，吊足了人们的胃口。盛大的宴会终于开始了，酒过三巡，王县令拿出事先准备好的一把古琴，走到司马相如身边，施礼说，长卿先生，久闻阁下琴艺高超、深不可测，别人弹琴您是不会入耳的，委屈您弹奏一首，自娱自乐如何?司马迁《史记》记载，司马相如口吃，说话结结巴巴，在大庭广众之下，为了藏拙，他很少讲话。对于王县令的请求，司马相如装模作样地摇头、摆手，推辞了一番之后，才操起古琴，全神贯注地弹奏起来。司马相如的演奏结束，有一个人的心，已经被悠悠的琴声彻底地征服了。这个人就是司马相如要钓的“大鱼”——卓文君。 最初，卓文君对县令待客的新闻还没当回事，当传说中的帅哥亲临家里做客，特别是当司马相如的琴声响起来时，卓文君怦然心动了。司马相如弹的都是向女孩子倾诉爱慕之情的曲子，自幼精通音乐的卓文君被牢牢地吸引了，她悄悄地躲在宴会厅帘子的后边，听完几曲之后，她深深地被司马相如的才华折服了。她从门缝里一看，传说中的帅哥果然名不虚传。司马迁《史记》记载，卓文君当时就对司马相如“心悦而好之，恐不得当也”。是说，卓文君一下子对司马相如产生了无限的爱慕之心，同时自惭形秽，担心自己配不上司马相如。当司马相如埋头弹琴时，王县令也没闲着，他派人买通了卓文君身边的一个丫鬟。宴会一结束，司马相如趁热打铁，发起了正面进攻，通过这个丫鬟带给卓文君一封信，表示了自己的爱慕之情。卓文君正在为自己配不上司马相如懊恼呢，一接到信，什么都不顾了，当天晚上就和司马相如私奔了。司马相如抱得美人归，立即带着卓文君跑回了成都。(图9) 卓王孙突然发现女儿不见了，派人四处打探，终于知道是被司马相如拐跑了。这时，卓王孙才明白，自己被王县令和司马相如忽悠了。卓王孙暴跳如雷，生气自己上了当，司马相如不过是个家徒四壁的无业青年。更气愤的是，自己的女儿居然跟人家私奔了。秦汉时，虽然妇女改嫁不是什么了不起的大事，可至少也要听听父母之命、媒妁之言。卓家在临邛是数一数二的大户，卓王孙觉得女儿的举动让自己颜面尽失。于是，卓王孙说，“女至不材，我不忍杀，不分一钱也!”，是说，女儿太没出息了，居然叫人拐跑了，我不忍心杀死她，但是我也不会分给她一分钱。亲戚朋友来劝说，毕竟是自己的女儿，现在文君也怪可怜的，给她点钱吧。卓王孙觉得面子上过不去，坚决不答应。 怒火中烧的卓王孙断绝了司马相如和卓文君的经济来源。司马相如和卓文君会做什么?他们的做法，又符合商战中的什么策略呢? 蜜月后，生活的压力袭上心头。卓文君毕竟是大财主家的千金小姐，从小不愁吃不愁穿，现在跟了司马相如这个穷小子，虽然每天可以弹琴、唱歌、写诗、做画，非常浪漫，可再浪漫也顶不了饭吃啊。于是，卓文君对司马相如讲，我们还是回临邛吧，虽然父亲不认我们，可我还有兄弟，即使向兄弟借贷，我们还能吃上饭。司马相如心想，让爱妻受穷实在于心不安，于是跟着卓文君回了临邛。卓文君把自己的车马卖掉，又从兄弟那儿借了点钱，盘下了一个小酒馆。从此，卓文君每天站柜台卖酒，司马相如扎着个大围裙和雇来的伙计在店门口刷盘子洗碗。临邛人听说这个酒店的老板娘，居然是大财主卓王孙的闺女；店里跑堂的，居然是前不久招摇过市的那个大帅哥；而且两口子还有一段私奔的风流韵事，这个新闻一传开，小酒馆里从早到晚挤满了人，有来喝酒的，有来看热闹的。客人越多，司马相如和卓文君两口子干得越起劲。夫妇二人能屈能伸、敢作敢为，靠自己的双手勤奋劳动、自谋生计；用自己的行动证明，大胆地追求爱情不丢人，只要夫妻相濡以沫，完全可以堂堂正正地做人。但他们也许没想到，他们的做法完全符合商战的策略：给对手制造麻烦，从来都是商战的常用手法，其中一条就是动员社会舆论压力，迫使对方让步。(图10)
司马相如和卓文君开店卖酒，给死要面子的卓王孙制造了一个更大的面子危机，小俩口生意越红火，卓王孙越觉得丢人。于是，他待在家里，不敢出门。亲戚朋友一批又一批的来劝说，你家里最不缺钱，可你只有一个儿两个闺女，现在文君已成了司马相如的人，你还能挽回吗?更何况，司马相如人虽穷点，却非常有才，而且又真心实意地喜欢文君，这种人靠得住；再加上司马相如又是县令大人的朋友，也算是有点身份，所以你老人家就别太死心眼了。卓王孙想不出什么好办法，同时他担心，万一女儿、女婿被逼急了，再闹出点叫他难堪的事来，可怎么办?于是，卓王孙听了亲戚朋友的劝，分给了卓文君一百万钱，一百个家仆，出嫁的被褥、衣服等各种嫁妆也一应俱全。卓文君和司马相如，拿到这笔钱后，立即关了小酒馆，回到成都，买房子买地，过上了富裕的生活。 后来，司马相如杰出的文学才华被汉武帝发现了。汉武帝把司马相如招到首都长安，任命他做了官。汉武帝为了安抚西南地区少数民族，把司马相如提拔为中郎将，派到西南夷出使。成都、临邛都是通往西南夷的必经之地，司马相如作为皇帝的特使，浩浩荡荡回到四川。蜀郡太守带领百官到郊外迎接，临邛县令跑前跑后在前边开路，成都人奔走相告，都为本地出了司马相如这么个大才子感到高兴；临邛人也兴高采烈，都为司马相如是本地的女婿感到自豪。这时的卓王孙后悔把女儿嫁给司马相如太晚了，后悔给女儿、女婿的家产太少了。于是，卓王孙重新分配家财，给了卓文君一大笔钱，数量跟留给儿子的一样多。(图11)  但是，卓王孙和汉朝的富商大贾都没有想到，恰恰就在这时，一场比秦始皇强迫富商大贾移民还要沉重的打击，落到了他们的头上。这究竟是怎么回事呢? |
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