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没有人想要失败的人生。所有人都想过成功的生活。但一个十分细微的想法或是细微的习惯都将导致成功或者失败。但是大部分人都想做可以成功的事情，而不想做可能会失败的事情。但是这种界限是多么的模糊不清。必须有一种韧性，即使对于小事也不违背自己的良心好好做，一旦决定将一直做到底。 在做销售的时候常用的心理学用语中有句话叫“先迈进一只脚”。这种技巧是在访问场所关上门之前，先把一只脚踏进去，所以就有了这么一个名字。这也叫阶段性邀请法，要是人们能接受很小的请求的话，就很容以接受更大的请求。
笔者很久前有过这样的经历。有一天一位年轻的销售员按响了门铃。说着急先用一下卫生间。因为好像在公寓走业务，很难找到洗手间，所以笔者就同意她进来用。去过洗手间之后，销售员少不了感谢之类的话，同时也开始聊这聊那的。不仅彼此了解了对方让笔者买了书，还彼此相互认识了一下。
无论是谁可能的话，都会拥有一种惯性思维来行动。因此接受了第一次的请求，若是拒绝了第二次请求则会显得没有保持一贯性或看起来很善变。 刚才的心理学用语正是利用了怀着这种潜在意识而产生。事实上男女关系也是如此。无论多么称心如意，第一次就提出结婚的请求，必然会拒绝。获得小事的允许，经常要求小聚，当对方的心在某种程度打开的时候，才应该表白爱意或是求婚。 商业也是如此。越是有可惜的事情，越是给予过分的礼物，对方就会怀着一种负担感。并且，或许会因次会担心不想按照对方的意图被牵着走。故此，从小事开始或者从小的感动开始是很重的。心急吃不了热豆腐。 忽略细节，不遵守小的约定的人士不能成功的。所有的一切都是积小成而大成的。成功也是如此。没有人只是做了伟大的事就成功的。从微不足道的小事做起，坚持不懈就会做成大事。“九层之台起于垒土”在成功学中是十分重要的。
就是像无不足道的灰尘一样，坚持不懈地把小事做好，也会获得像泰山一样的巨大成果。想想今天尝试一下，在哪着手一次干什么事吧。希望这件事不一定是为了自己。 |
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