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人脉是个人成功致富的门票
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？
靠朋友、关系赚钱
光盐公关媒体总监吴子平Ruby，在业界有“公关女王”封号，对人秉持着“由心出发”、“以诚待人”，也从实务经验的累积以及自我检讨、修正，自创了“人脉履历”，作为经营关系的绝佳利器。她认为，管理人脉这件事，最基本的就是要从管理名片做起，因为名片上拥有许多信息，最基本的职称、电话、联络方式都写在上面，这些信息非常宝贵而重要。
人脉履历的重要性 好比医生看重病历
吴子平收到每张名片，都一定会保留下来，即使是十几年前收到的名片也不例外。就算这个人已经离职，可是这些名片的信息代表这个人的经历，如果都保留下来，就可以提供给你更多关于此人的信息，这对未来需要产生互动的时候有非常大的帮助。
吴子平的名片里，就有很多张是同一个人，却有三、四张不同公司或不同职称的名片，在她的档案中。她的作法是，不管对方换几个工作，给她几张名片，每张她都会保留下来，因为这些信息提供我对方的工作转换历程，就好比医生看重病人的病历，每个病程演进，都是对症下药的关键。
有了这些记录，当她再跟对方互动的时候，很容易再让她忆起当时第一次见面或后续互动状况，于是就不会轻易忘记对方，吴子平深刻的体会到“记忆是短暂，记录才是永恒！”。同时也可以借着跟对方互动，建立美好的关系，这些方法让她容易记住对方细节，也让对方觉得她很重视，甚至会在对方的内心深处为自己加分。
留意对方特征，写下名片笔记
举例来说，吴子平记得第一次看到美女画家陈香吟，她就觉得这女生气质很优雅，举止也很亲切，虽然全身穿着名牌，却看不到任何LOGO，是属于重视质量的美人，而非肤浅的品牌追求者。吴子平第一次看到她印象非常好，于是在她的名片上写下：“台南人、气质优雅、保养很好，本人脸部的妆很精致匀称，睫毛根根分明，虽为资深美女，但脸上却没有留下岁月的痕迹。个性直接、非常讲义气，是一个会为朋友两肋插刀的人，值得深交，而且人很亲切。”
有一次因为采访，进入了美女的香闺，发现她的画室，吴子平仔细看到画笔用心摆放，跟她的人一样有条不紊，于是吴子平很容易从简单的元素判断眼前这位美女的美不是包装出来的，而是里外兼备，做什么事情都很客气，会跟每个人打招呼，即使只是不知名的小卒。
第二次吴子平再看到陈香吟，见到陈香吟的手机都是镶钻的Hello Kitty；也是日本的棒球明星迷，爱去日本，常常去日本看棒球。吴子平觉得实在太妙了，也将这样的信息写入她的笔记里。
无论位阶高低都需把握人脉
另外，有个记者朋友曾经跟吴子平说，微风广场董事长廖镇汉与媒体建立关系的方法，也给我很大的启示。记者朋友告诉我，某次采访廖镇汉，他收下记者的名片，看了一眼后就说：“我记得你阿！你之前在某某报社工作吧！我常常看你的报导呢！现在怎么跳到周刊工作了呢？你以前在报社写的报导真是让人印象深刻啊！”
这个记者离开报社已经好几年了，廖镇汉却仍然记得她过去的工作经历，当场让记者对廖镇汉的印象加分不少，当然下笔也就手下留情许多。
听了这个故事后，吴子平就想，连廖镇汉这样一个坐拥高位的人都这么努力而且重视收到的名片，以及面对媒体的经历，她这个公关人就更应该好好的整理这些信息才是。
这些经验告诉她，名片笔记真的相当重要，每一张名片，即使当下对你来说意义不大、连结性不多的名片，也不要轻易的丢弃，或许下一刻，印在名片上的这个名字跟电话，就会成为你最重要的人脉资源也说不定！
所以千万不要轻忽名片喔！记得一定要好好保留每一张名片，并且整理、归档，最好还加上自己的笔记，这样一来，保证你绝对不会忘了任何人！不对，是即使忘了，也有可以帮你恶补的笔记存在，在人脉的交往中，绝对可以让自己万无一失，不错过任何好人脉喔！
(摘编自《赚钱高手的私房笔记》 文／陈怡甄) | 
