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你的网站建设的导向是营销吗？或者说网站设计建设的最终目的都是为了营销，即使你还是坚持认为你的产品部适合网络营销。 做一个赢利的网站，或者让你的网站为你的企业和产品服务，你首先得了解网站所具备的新媒体的特性：它是消费人群经常接触的媒体，而且消费群体还在快速增长中，它的受众年龄会越来越宽泛，小到学前儿童，大到七旬老人；第二，它是持续性的媒体，它不是节目广告，播放时间收到严格控制，他不是报纸广告，看完就被丢弃，它几乎是时时刻刻存在的，不区分早晚和春夏秋冬，而且是遍及各个网络的角落的。第三，按照投资回报率来讲，网络营销的可跟踪性，可操控性都极易掌握和操控，随时更改，成本却极低。 面对中国高速增长的3亿网民，你的赢利方式明晰了吗？ 第一条，聚集流量，做广告 常见的各大新闻网站，信息网站，可以说，只要聚集了相同志趣的人，做广告是最常见的赢利方式，但你必须保持流量的持续性，这就要求你的保证你的网站有黏性，可以不断的吸收新的用户，否则老用户会视广告而不见，进而恶性循环，无疾而终，所以重点还是做网站的内容，提供给用户有价值的产品和服务。 第二条，电子商务，B2C ，C2C， 我个人认为此为今后的一大趋势，无论做什么赢利起家的，最终都会转入电子商务，至于如何把网站内容和产品服务结合到一起，这是商家必须考虑的问题，也是形成差异化和赢利的最重要的一点。把网站内容和产品自然的结合到一起，即，解决用户的问题，并不是推销你的产品，充分发挥用户的主观能动性，让用户参与到网站内容中来，无论是意见、建议、评论还是其他的，都是用户互动的表现，你需要做的是提供一个供用户解决问题的平台，而不是其他的。 第三条．虚拟产品，包括网络游戏，道具等。 这些都是基于网络的产品，在现实中就失去了其原有意义，但它一样能转化为金钱，此类网站必然网罗到同类消费人群，使其也具备卖广告的赢利方式，但记住，赢利方式最好坚持一到两种，会一直赚钱，然后再考虑其他，或者短期的赢利，否则，最终导致你没有赢利模式。类似于此类网站，最重要的是要给用户持续带来新的网络体验，产品不断升级，才能刺激其好奇与挑战的心理，吸引长期的忠诚用户。 第四条，电子商品服务，间接属于B2C 此类网站提供彩铃下载；软件销售；信息及数据资料销售，收费会员差异服务，虚拟货币兑换现金，手机充值、收费杂志等。此类产品的特点是产品可以无限复制，但收入是随着用户增加而递增，而且无需物流，方便快捷，基本无需售后服务。 第五条，广告招商、竞价排名、信息整合类的网站，需付费推荐或抽成赢利。 每个网站赢利的模式都不尽相同，但我认为最终趋势是传统销售向电子商务转化，成功的赢利方式必将诞生于新媒体的之上，毋庸置疑，所有商家看到这一机会纷纷下水，在此我要劝告进入者一定要在前期做好调研计划，建立长期进军战略，决不能赢利方式挨个试水，一是抓准机会，而是下手要快，三是长期的坚持与创新，走出自己的网络营销蓝海，打造在线品牌。 |
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