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总经理成长日记 杨熠龙 / 北师大附属实验中学 高一12班 列位看官：虽然这名字叫日记，其实是几篇小回忆录，未来将作为重要史实被收录进知名企业界精英的生平传记，或者引用于赞颂贔氏起航公司的恢宏巨制中。您先睹为快啦。
2010年3月25日 成立 “如果这家公司在第一季度以价格a进购这批材料，它的售价与囤积天数有函数关系f ……”这是初二某班的数学老师在讲评月考试卷的声音，因得了个好分而得意洋洋的我，此刻正百无聊赖地坐在座位上胡思乱想，这时，从讲台上传来了一个声音：“如果你是这家公司的主人，你最想要什么？当然是获得最多的利润了！这就是这道题的解题思路……” “如果我是公司的主人”念叨着这句话，灵光显现了：购进、囤积、出售、回款、利润……有意思，为什么我不试试？我就在学校里开一公司！想到这个，我来了兴致，大脑也飞速开动起来，我的公司叫什么名字呢？我一抬头看见了经常找茬与我互损的班支部书记杨启航，就叫贔氏起航吧！ 我们班同学都知道，我除了有名有姓之外，还给自己起了字和号，我的“字”是贔嘐，（这当然归功于语文老师的点化，但这是另外的故事，在此不赘述了），那么贔（读音毕）氏就代表我了，起航放在后头，听起来跟我是他长辈一样嘿嘿。 一下课我就大声地把这个名字跟他讲，没想到他完全没理解我的“险恶”用心，反而还挺荣幸挺乐意挺兴奋，就这样，公司的名字确定了，“贔氏起航”，蛮响亮的哈。杨启航成为了我的第一个员工。 平时我对经营啊管理啊这方面就挺感兴趣的，喜欢看那些大企业家的传记故事，喜欢跟读过EMBA的老妈探讨一些工商管理学问题。但是，我真正下定决心开这家学生公司，要归功于这节数学课。上课听讲真是好有用啊！（干这事到底是不是闯祸？万一班主任雷霆发作，请她老人家拿数学老师是问吧） 2010年3月27日 另外四人的加盟与《营业模式》确立 在公司成立后的两天里，先后有很多朋友希望加入，但是我心理清楚，这可不是人越多越好的，规模过大会产生一系列的问题从而严重影响效益，我和四位我认为比较合适的哥们签了“合同”。 彼时，我分析了一下局势，发现局势对我们非常严峻：第一个严峻的考验要征得官方（老师）的认可，你知道的，如果被老师封杀，那一定就死菜了。第二要明确业务，我必须在很短的时间内确定适合我们自己的营业模式，由于大伙课业都比较重，本金又有限，不容试来试去。第三个问题是同学们目前兴致高，很可能只是起个哄图个新鲜，他们没有把这事当成个大目标，如果工作很辛苦很枯燥，又没赚钱或者赚的不多，那么没准过两天就没有积极性了。 为应对当时的形式，贔氏起航公司出台了《员工须知》，开头这样写道： 贔氏启航公司员工须知 现在，我们已经准备干一票大的了，当然每个大企业在开始都会经历凶险的起步期，现在我们面临的是失败，但是只要决心成功，失败永远不会把我们击垮！我们的目标是生存一个季度，但本钱只有一百，下面是一些制度，来帮助我们生存。 我的员工须知里面规定了考勤制度、每月最低任务，也有些不平等条约，还有不少很有意思的条款，比如： 2、随时裁员。 3、以业绩为主，相信自己是最伟大的推销员。 7、诚信为先，员工订购本公司服务只收内部价。 10、员工工资为每月五元及本月财政收入5%（二十分之一），和各种小费。 11、员工在职期间不准单独从事与本公司业务相近的业务，离职后亦不可。 对于经营模式，我狠动了一番脑筋，最后写进公司销售技能培训材料里是这样的： 销售技能培训 虽然我们的目标是生存，可是作为商人，我们得有利润，我们的策略是薄利多销，记住薄利多销！薄利是好控制的可多销并不容易，所以我想到了一个词——垄断，是的我们必须要垄断！从现在起我们的赚头可能并不多，或者工作很辛苦，记住：心若强健，生命不息！下面是我们的盈利模式： 1、代买学习用品，书籍，拷贝软件。 2、中午代买食品，饮料，给一元跑腿费。 3、中午有拿饭业务，一周五角，一月两元。 4、与本公司诚信交易一次增加信用“1”，信用每增加“1”可借贷款数加一元，每人基础值为“3”. 5、销售各类文具及器材。 6、代做值日一次三至五元。 很久以后我会知道我的经营模式非常先进。 2010年4月3日 人员到齐，正式营业与第一桶金 随着另外两位员工的加盟，我的目标岗位都安排了得力人选，公司正式营业了。 我们的第一笔生意是出售学而思的积分卡，我们将自己平日攒的卡汇到了一起，以一个中等的价格卖出，赚得了第一笔钱。 再说明一下我们的拿饭业务。考虑到本金有限，我一开始就确立公司要打服务牌，所以，凡是需要服务的地方，我都动了脑筋。吃过校餐盒饭的同学都知道，中午拿饭就是走到教室前头，拿饭盒、盛汤、拿水果、拿餐具。但是人多拥挤，秩序比较乱，有很多人往往只拿个盒饭，不会喝汤什么的，还有些男生根本就是先去占场地打球，回来有饭就吃，没饭了就去小卖部买。我先说服员工，告诉他们我们要用我们的服务获得报酬的道理，然后说服同学们中午下课后都在原位坐好，等着贔氏起航的员工把饭送到他们桌上，不用担心喝不上汤吃不上水果菜汁撒到衣服上，每周只收五毛钱，多方便实惠。同学们乐了说好吧好吧给你们面子，看你们开不起来就倒闭了。每周五毛每月二元，当场预收，就是八十多快。 随后又由我及负责采购的同学去批发市场进了一批文具，那位天才的采购员同学料到接下来的学习需要用到标准坐标纸，于是购进了大量这种平时不太好买的纸，这一聪慧的举措在给同学们提供便利的同时又给我们带来了不少利润。 2010年4月中旬 官方绿灯、公益事业与一个教训 说了半天我一直没告诉大家我是怎么解决最大的问题：官方的态度问题。 我的策略是拖着，走一步看一步。其实我是心里没底，已经初二下了，课业很紧张，虽说班主任老师平素一直很英明，但是也保不齐她这事想不开呀，这里头还有挣钱的事，在学校这种环境里，谈挣钱岂不是个亵渎的事？于是我想，说了呢有可能被扼杀在摇篮里，不说呢我们做起来看，也许处理得好，化险为夷。 这一阵子我们公司的事在班里嚷嚷动了，老师不可能听不到风声，据我侧面观察，她跟我说话时并没有面带温色，是个好兆头。我还没来得及心中窃喜，公司就出事了。 为了扩大市场，我打算将业务扩展到二班，于是找到了一位二班的同学作为驻二班办公室主任，同时在不了解二班情况下盲目地购进了不少数学竞赛书，这本书我自己用过很不错，在我们班推广效果也好，谁知这批书在二班销不动。原来二班对数学竞赛感兴趣的人并不是很多，他们班老师也为他们统一订购过教辅书，这就是对市场没有深入了解的教训。 期中考试结束了，作为学委的我组织了一个关于学习竞赛的班会，并由公司出钱购买了奖品，当我在班会结束时说本次班会由贔氏起航公司赞助时，心里别提多自豪了。 就在这几天，我们学校有一位高年级的同学得了白血病，由于需要高额的治疗费，大家纷纷对他进行了捐助，我们捐出了挣得的几十元钱，虽然不多，但也是我们的辛苦所得。 班主任老师从没有直接问过我公司的事，但是我知道她在默默关心着我们，官方的绿灯悄悄的点亮着。 2010年6月 畅销的商品 随着天气变热，公司找到最畅销的商品——水饮料。我们利用家长的关系，找到特殊的渠道，可以以很低的成本直接从很有名的品牌饮料公司购进矿泉水和饮料，这就保证了安全卫生，而且我们卖出的价格会比超市价低不少，因此同学们都爱到我们这里买水。 我们班常见的一景是这样的：早晨上学，员工们顺便整理一下储物柜里面的水和饮料，同学们看见了往往开着小玩笑：还没倒闭那？快了吧？上课用我们代买的文具，中午他们吃着我们帮着拿的饭，还有我们出力跑腿从小卖部买的零食，下午下了体育课，一窝蜂的到我们这里买水，那几个最能嚷嚷的，买水最积极，身边没带零用钱就到公司来贷款，贷了款买我们的饮料……班主任被我们火热的声势感染，这时候起到了担保公司的作用，她说：贷款不还的人，把借条给我，我替你们要。 为了进一步扩大销量，我规定在星期三的下午买一瓶水，第二瓶半价，这也往往使得在星期四之前，计划卖一星期的水便被一抢而空了。于是我们又得急急忙忙地进货，虽然很辛苦，但没有一个人有怨言。
其实我们员工的福利是很好的，他们可以以低于成本价的价格购买公司的商品并且每一单业务的执行者都有高额的提成，这也顺利地解决了大家积极性的问题。 暂时的结束 暑假结束升入初三，天气依然炎热，每当下了体育课，同学们都会想念我们的公司，龙哥，你的公司赶紧开始营业吧，我们都没水喝了。我也很想满足他们，他们是我忠实的消费者。但是考虑到我们每个人都面临中考的压力，我和员工中也不是每个人都有很好的成绩，为了保证不添乱，我忍着没再开业。公司剩余的利润，用于后来的班会赞助。 如今回忆起这一切，老师同学的音容笑貌浮现在眼前，我毕业后考入实验中学，我的员工伙伴杨启航在161中学，据说这次考试成绩年级第二，王堃在161中学，夏松晨在师大二附中，冯邵博，梅征，张玉……。你们还好吧，有没有把贔氏起航的分公司开到新学校啊。惦念你们。 贔氏起航公司是我在初中的小玩闹，但是它在我们的心里没有关闭，我这个总经理正在成长，相信我的员工们也在不断成长，也许有一天，今天的回忆会被载入史册，就因为我们的努力！ |
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