第51章 不要瞧不起小生意

第51章 不要瞧不起小生意

　　很多穷人都看不起小生意，觉得只有做大生意才能发大财。殊不知很多富人恰恰都是从做小生意开始的，只不过他们做的不只是一个小生意，而是许多个小生意的总和。

　　穷人应该从做小生意做起，要把小生意变成大生意，就像把一个鸡蛋变成一群牛，这中间有太多的因素，太多的环节，如果你没有把整个过程走完，你就没有摸到财富的脾气，就算是给你一大笔钱，你也消受不了。

　　生意无大小

　　在广东东莞的一个小镇上，有这样一对老夫妻，他们摆了个小吃摊。子女都在外奔波，很少有时间能陪二老。

　　即使是这样，他们却从来不要儿女们汇来的钱，只是盼望着孩子们能够常回家来瞧瞧自己。有时就算收到儿女汇来的钱，老人会再退回去，他们总是告诉孩子，说自己有钱，每天摆摊收入也还可以，不但生活上顾得住，而且还能存些钱。反而说孩子们在外面打拼，都不容易，有点钱还是自己攒着吧！

　　儿子和女儿都以为老人说这些是为了宽慰他们。可是数年以后，两个老人相继去逝了，给儿女留下了一笔数目不小的遗产。除了家里各种先进的家电外，还有银行里的存款就有50多万。

　　儿女很困惑，后来，一个食品原料生产商给他们解除了疑问。

　　原来，老两口所经营的小吃摊主要是三种小吃，其中一种是5毛钱的粑粑，他们的摊位处于一个三万人的工业区附近，一天下来，大概能够销售2千多个粑粑，有时候高峰期可卖出3千多个，一个粑粑的利润是2毛钱，这是他们的利润重点。除此之外，还代卖别人的产品。他们除成本外，平均每月净收入上万元。据生产商说，二老的生意很好，而且就属他们进货最频繁。所以这样算下来，六个多年头，能够攒下50多万也是很轻松的。

　　“摆小吃摊”——一个毫不起眼的小生意，两个平凡的老人，却做起了一桩单个利润微薄却又规模效益颇丰的好生意。

　　这就说明了，生财之道不一定非要从做大生意做起，生意无大小，做好一样可以生财。

　　就好像曾经的中国首富刘永好，众所周知他是做猪饲料起家的。很多人喜欢吃猪肉，但是没有人会喜欢猪。城里人别说是养猪，就是看一眼猪，都会觉得邋遢。猪的存在，好像就只是为了满足人的口腹之欲。所以，它只有变成肉了，新鲜干净地摆在市场上，才能被城里人正视。至于从猪到猪肉的过程，那些有格调的城里人就更不屑于关心了。但是就在这个他们正眼也不瞧一瞧的行业里，却诞生了一个亿万富翁，雄踞在富豪榜首。

　　世界最大的百货零售商——沃尔玛，世界最大的快餐店——麦当劳，他们的成就，得到了世界的认可。可是，我们只想到他们每天的销售额数以亿计，却不曾想想沃尔玛每天要卖多少的针头线脑，麦当劳每天要卖多少个汉堡鸡腿，才能堆积出那样巨大的财富呢？所以，不要以为一小瓶可乐，也就是一两元的消费，相对于可口可乐的亿万资产来说，确实算不了什么，但却是绝不能忽略不计的。因为，没有这一两元，就没有那巨额资产，可以说，巍峨的财富大厦，就是由无数个这样的一元二元垒成的。

　　生意并无大小之分，只要发现大需求，哪怕是再小的生意，只要供应者懂得薄利多销，照样可以得到大财富。

　　小生意一样可以发大财

　　玻利维亚的大街小巷都存在着很多名叫“中国臭豆腐”的店。这些店里经常座无虚席，而且还常有许多人为了一饱口福，不惜排队等候。柜台前排队的顾客，眼睛直盯着炸臭豆腐的锅，等待着臭豆腐出炉，更让人难以想象的是这里的老板竟然只是一个普通的打工妹秦秋。

　　当初，秦秋随着家乡里的人一起来到玻利维亚打工，最初她是在一家中国餐馆里当服务员，这个餐馆以浙菜为主。有一次，一个浙江的客人，在点菜时试探性地问了一下：“你们这里有卖臭豆腐吗？”可是店里并没有，客人看起来多少有些失望。

　　客人走后，她问老板：“既然玻利维亚买不到臭豆腐，我们为什么不做一些来卖呢？”老板回答说，这里的人吃不惯这种东西，他们很难接受这种口味，尤其是对臭豆腐这种陌生的东西闻着都怕，就更别说吃了，所以说，做臭豆腐肯定不会有市场的。可是，秦秋却不这么认为。她觉得这种新鲜事物，开始可能会很难，可是，一旦接受了，他们也会像中国人一样“爱不释口”了。于是，她一咬牙，回国拜师学艺，苦学两个月后，她再次赴玻利维亚创业。

　　开始创业时和她想象的一样艰难，甚至是有过之而无不及。但是她并没有放弃，她把目标转向了中国人居多的地方，尤其是学校。也就是在中国留学生中，她打开了臭豆腐的市场。看着中国留学生吃得津津有味，那些外国人也忍不住想要尝尝。结果，一传十，十传百，都知道了中国有种叫臭豆腐的食物，味道很美。

　　在秦秋的不懈努力下，她终于有了自己的一个小店，专门经营臭豆腐。后来，她相继又开了许多分店。店生店，就这样，她的小店开满了这个国家的大街小巷，并由她打造成了当地的品牌小吃。在秦秋的成功经营下，3年间，她就赚了600多万人民币，年收入达到了200万之多。

　　虽说，像秦秋这样，把小吃摊摆到国外，并将其发展壮大，打出中国品牌的人并不多。但这足以证明了，小生意不容小瞧。她做的就是我们大街上普遍可见的臭豆腐生意，当你看到一个摆地摊卖臭豆腐的商贩时，你会想到他的月收入可能高出你几倍吗？

　　现在的消费者常常根据消费的经验，将生意分成大小等级，他们认为那些投资少、单价低的生意是小生意，做这种生意的人往往没多大的出息；反之则是大生意。比如经营房地产的必定是大老板，而从事柴米油盐的可能就是小商贩。其实仔细想想就知道，生意的大小是由需求的大小决定的，如果一个地区大多数人的消费水平都还不算太高，那么这种看似小的生意，才是挣大钱的路径。试想一下，当绝大部分老百姓奔波了一辈子，却也买不起那些高档的住宅，因此而只能望洋兴叹时，房地产这个盛产大老板的行业就成了吞噬资金的黑洞。相反，在一般人最瞧不起的农村里，专门向那些穿得破旧，用得节俭的农民提供饲料和化肥的经营者中，却出了真正大腕级的巨商。

　　农民虽然不富裕，但是他们的钱也是钱，含金量一分不少。而且，农民是中国社会最庞大的群体，农民的需求，也是最大的需求。能够迎合这种最大群体的需求，做这种大群体的生意，小本经营也能生出大企业来。

　　没有做过生意的人，就不是生意人，尽管每天和商品打交道，也只是个消费者。

　　那些做大生意的，都是从做小生意中总结的经验，吸取的教训。可以说，大生意是由小生意堆积而成的。