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这次回老家，遇到一个朋友的母亲病危，我习惯性地问“买了保险没有”，她说年龄大了太贵没买。
为什么那么多人没有保险？因为没有人会主动买保险，如果不认识卖保险的，就会永远忽略这个问题，直到风险发生时才意识到缺了保险。
今天又得到消息说，保监会正式下通知规范电话营销，说是不允许个人代理人给陌生人打电话卖保险，因为会骚扰客户。当然，问题的起因是因为前些日子焦点访谈的一个报道。
官方的说法都是为了维护客户利益，为了和谐社会，说是保险公司骚扰了客户。其实呢，都是为了保护自己的位置，推脱自己的责任，怕投诉多了，影响自己的发展。
一个行业，怎么能一禁了之。难道全国200多万代理人，不是人民的一部分，这些人不需要吃饭，不需要生活。各级官老爷们制定政策的时候，是否想过这个人群的利益呢？
不让代理人给陌生人推销保险，真的是对人民利益负责吗？没有保险的人民，一旦出了风险，损失有人负责吗？
保险是个特殊产品，全世界都是靠推销出去的。保险代理人第一个作用，就是努力扩大保险的宣传。
保险的特性就是买的时候不太相信会有用，有用的时候就来不及买了。这正好违背了人逐利的天性。所以卖保险的人都是不容易的，要忍受着一个个拒绝和误解去做一份利人利己的工作。能在保险行业坚持下来的人，大多数是因为认可保险的意义，而不仅仅因为能赚取点佣金。
保险不好卖，就是因为保险的利益不那么直接，不能试吃、试穿、试用，但一旦跟利益挂了钩，也就好卖多了。比如投资连结和万能寿险，就比传统险好卖。
古语说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”俗语说：“人为财死，鸟为食亡。”这都说明人具有逐利的天性。股市的存在，彩票的流行，骗子的存在，都是在利用人性的贪婪。
保险的伟大，不会因为任何误解和偏见而改变。
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