加多宝落败王老吉 边喊冤边推新品核心提示：食品饮料行业营销专家分析称，尽管凭借加多宝目前的推广效果，或仍可以做到十几亿到二三十亿的规模，却应该难再做到180亿元规模。
21世纪网 虽然加多宝品牌的凉茶还没有上市，但北京地铁里相关广告上此前红色罐体上王老吉字样已经被加多宝取代。加多宝公司已经进入了后王老吉时代。 5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协议无效，鸿道集团需停止使用王老吉商标。 “这 一结果对我们加多宝上下多年来付出的努力是一个沉重的打击。” 加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵在5月16日召开的媒体说明会上说。王月贵表示“我们无意于纠结于过去的事情，我们要面向未来。加多宝将以永不言败的 精神，推出加多宝正宗凉茶，继续为消费者生产高品质凉茶。”
失落的加多宝 1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，授权香港鸿道集团方面在内陆生产销售红罐王老吉；2000年双方再签合同，续约至2010年5月2日。其后，广药集团原副董事长李益民签署补充协议，将商标续约期限延长至2013年和2020年。 事实上，广药将王老吉品牌租赁给加多宝后，其自身也经营着该品牌。加多宝的红罐与广药的绿色包装一直同时并存，所不同的是红罐装销售的势头远非绿盒装所能比。 2002 年，加多宝销售额达1.8亿元，2003年更升至6亿元，红罐王老吉2011年销售收入160亿元，超过可口可乐。而广药集团旗下的绿盒王老吉2011年 的销售不足20亿元，而即使这样的成绩，还有可能是沾了红罐王老吉的光。此前广药的绿盒王老吉销售对红罐王老吉的销售渠道多有依赖。 而此次仲裁的原因，广药集团认为，李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道贿赂，与香港鸿道集团补充协议导致了国有资产的流失。 广 药集团认为，按照国际惯例，商标使用费应该是销售额的5%。按照红罐“王老吉”年销售160亿元的规模，鸿道集团应付8亿元；按广药集团租给其他合作伙伴 按销售额2.3%至3%算，鸿道则应付3.68亿元至4.8亿元；按广药集团租给内部企业的商标使用费2.1%算，鸿道集团也要付3.36亿元。而 2011年加多宝支付的使用费只有560万元。 不过对于加多宝来说，其也有一肚子的委屈。 在其租赁王老吉品牌时，该品牌只是闻名于岭南，年销售额也不过2亿元。加多宝接手，投入大把资金用于宣传，“怕上火喝王老吉”的广告语深入全国大街小巷。王老吉这一品牌的评估价值，更是高达千亿元。此时将王老吉拱手让人，对于加多宝来说，自然是苦不堪言。 这也是为什么加多宝在声明中称，此次仲裁败诉是对加多宝上下多年来的努力以及支持我们的消费者的一个沉重打击，我们深感失望与遗憾。 对于加多宝在以后的发展中是否还将与广药合作的可能，加多宝集团品管总经理庞振国表示：“任何不利于凉茶事业发展的事情，我们坚决不让其发生。”
加多宝集团声明 各起炉灶 就在仲裁结果公布前一天，广药集团发布招聘公告，为王老吉大健康特薪急招3000快消人员。据悉，广药为王老吉大健康设定了“十二五”末实现500亿元的销售目标，占其2015年全集团销售目标的八成以上，可见广药对其寄予厚望。 此外，王老吉药业正准备扩大绿盒王老吉的产能，两条新的生产线将在6月正式投产，产量至少500万标箱一年。 此前有广药内部人士向媒体透露，一旦广药方面胜诉，广药将会推出红罐王老吉。在今天的媒体说明会上，加多宝高层强调，其具有王老吉红色罐的注册专利。 对 此，中医传媒大学广告学院院长黄升民认为“这些只是技术问题，换一下字样，改用另一种红，就可以规避了。”广药集团市场部部长倪伊东也表示，不担心广药生 产红罐王老吉会触发双方新一轮的法律纠纷，“他们申请的专利很多都已经过期，未来广药可以用绿盒王老吉的配方生产红罐王老吉。” 不过广药集团并非没有短板。与加多宝相比，其渠道以及口味方面存在劣势。 加多宝表示，对于快消品来说，口味是决定性因素。加多宝拥有来自于“王老吉”凉茶创始人王泽邦的独家配方工艺，经过多年的培育，已经被消费者接受。 庞振国表示：“加多宝拥有正宗凉茶配方和营销理念，生产工艺和此前一样，口味和此前的王老吉一样。此外，加多宝长期建立起来的经销商团队稳定，合作伙伴的支持，庞大的分销网络，这都是竞争优势。 在广药集团快马加鞭筹划新产品，加多宝也没有闲着。 早在去年年底，加多宝就更换了红罐王老吉的外包装，红罐包装上一面写着“王老吉”，另一面则已悄然改为了“加多宝”。最近又更换了使用多年的广告语。在其最新的广告宣传上，已不再出现任何和王老吉相关的字眼，口号已改为“正宗凉茶，加多宝出品”。 在仲裁结果发布后，加多宝很快推出了加多宝品牌凉茶。在今天的媒体会上，王月贵向全国300多家媒体展示了其即将推向市场的加多宝牌红罐凉茶新品。 庞振国表示，除了将王老吉变成加多宝外，其他一切都没有变化。“你能说穿了西服的是庞振国，脱了西服的就不是庞振国吗？本质是一样的！” 对于今年加多宝凉茶的销售前景，王月贵表示乐观：“根据AC尼尔森的调查数据，加多宝凉茶在第一季度的销量同比增加30%。” 不过其一季度产品仍然打着王老吉品牌进行销售，以此为全年业绩的判断依据并不科学。变换品牌后，加多宝能否复制此前王老吉的辉煌，仍需观察。 对此，食品饮料行业营销专家徐雄俊分析称，尽管凭借加多宝目前的推广效果，或仍可以做到十几亿到二三十亿的规模，却应该难再做到180亿元规模。而收回了王老吉商标的广药，能否使王老吉保持当前的销售规模，也需要时间的检验。 针对广药可能追诉自2010年5月3日起加多宝“非法使用”王老吉商标的权利的问题，加多宝集团董事长办公室总监冯志敏做出回应：“我们认为各方都有责任和义务，维护凉茶行业发展，相信不会出现的所提的(索赔)问题。”（21世纪网 陆晓辉） |
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