|
寓言故事
老兔子和小兔子
森林里住着两只兔子。有一天，一只小兔子正在疯狂地奔跑，老兔子看到了，不解地问他为何这样匆忙。小兔子喘着气停下来，奇怪地反问道：“难道您不知道狩猎季节已经到了吗？”老兔子像父亲一样注视着小兔子，语重心长地说：“小伙子，如果你只是为这件事烦恼，我倒有个解决的方案。那就是把自己变成一棵大树，猎人就会从你身边走过去，不再开枪打你，因为他们把你当成一棵树。”“绝妙的好主意！”小兔子说，“为什么我以前就没有想到呢？如果是那样，猎人就会走过去，一点也不会注意到我。非常感谢！”老兔子接着走自己的路，忽然又听到小兔子在后面紧张地问：“可是我怎样才能把自己变成一棵树呢？”老兔子又停下来，耸耸肩膀，冷冷回答道：“小伙子，我已经给了你一个好主意，你应该感谢我，不要再拿这些细节的问题来烦我了。你应该自己解决。”
营销启示：在企业营销中，以前人们对战略实施没有像战略制定那样重视。然而实践的结果是，如果一个制定得非常完美的营销战略不能得到有效的实施，那么这个经过认真分析研究的战略也就没有任何价值。
鸡的论文：关于翅膀的功能
话说鸡从小读书，但在鸡的课本里，翅膀的功能只是帮助自己飞上草垛墙头。一日，一只小鸡游玩，看见大雁，非常惊奇：他们与我们长得没有什么不同啊，为什么能飞得那么高呢？于是请教大雁。大雁告诉它，关键在于观念的转变，不想飞的人即使长了翅膀也是白搭。小鸡于是下定决心练飞。小鸡节制食量，减轻体重，练习飞翔。结果，群鸡效仿，终于被领头的公鸡知道了，将小鸡赶出门外。而小鸡也终于克服万难变成了大雁。一日，小鸡飞过原来的鸡舍，看见那里贴着一大溜论文，比如《我不赞成小鸡练飞翔》、《论飞翔的危害》、《论翅膀的保暖功能》等，上面还有鸡科学家的联合签名。更可悲的是，新生一代的小鸡已被剪去翅膀关在鸡笼里，只知道吃糠下蛋了。
营销启示：观念是制约许多营销人员难以成为伟大的推销员的关键。许多营销人员有了新思想的时候，往往会被众多貌似科学的权威扼杀在摇篮之中。打破旧思想，提倡创新，是提升营销绩效的重要前提。
猫虎理论
大山很美，山里来了一只狼。狼饿了，找食吃，见到了一群猫。
这么多猫，把狼吓了一跳。可狼实在太饿了，就壮着胆子向一只猫下了手，结果把猫吃了。猫虽然挣扎，也没有用，其他猫也没有给予帮助。狼很得意，于是每天吃一只猫，把这一群猫都给吃完了。
狼吃完了猫，又四处觅食，走了很远。正当饿极时，又看到一只大猫。这下狼高兴了，心想，虽然这次只有一只，可看起来大，可以吃饱。狼冲上去就咬，结果这只猫不但气力大，也凶猛，反过来把狼打倒在地，吃掉了。
狼至死也不明白，这只貌似猫的东西原来不是猫而是老虎。大猫非猫，一只大老虎的力量大过一群猫。
营销启示：动物界的竞争和人类的竞争是很相似的。在营销过程中，分散力量分兵作战是许多企业采取的营销措施，但是一旦竞争对手采取各个击破的办法，企业是很难挡得住的。但是，如果集合营销力量形成团队作战，那么，企业将是一只人见人畏的老虎，而不是一群猫。
老鼠百变
丛林中有一只小老鼠叫辉格，整日里闷闷不乐。它自感形象不佳，本领又小，生活在社会的最底层，看人家猫多神气啊！
苦恼的小老鼠辉格来到山神面前，再三哀求给予帮助，把它变成一只猫。山神爷终于被缠不过，答应了它的要求。于是，小老鼠变成了一只神气的猫。
没高兴几天，又有了新的问题，原来猫怕狗呀。它又去求山神，把自己变成一只狗。可谁料，狗怕狼，于是它又跑去请求变成狼……
如此这般一路变化，小老鼠辉格终于变成了森林之王———大象。
辉格昂首挺胸，在丛林中漫步巡视，威风凛凛，动物们见了它都低头哈腰，恭恭敬敬。辉格心中别提多高兴了。
可没过多久，辉格又有了一个新发现：大象最怕的竟然是老鼠。这时它眼中最伟大的形象又变成了老鼠，于是它又跑去哀求山神爷……
营销启示：羡慕别人是没有用的，因为每个人都有弱点。只有自信，才有勇气打败竞争对手。
狮子、熊和狐狸
饥饿的狮子和熊同时抓到一只小羊羔。谁都想得到这只羊羔，就凶狠地打了起来。经过一场苦斗，双方都受了重伤，有气无力地躺在地上。狐狸早已躲在远处坐山观虎斗，一见他们两败俱伤，都直挺挺地躺在地上，便跑过去，把躺在他们之间的羊羔抢了去，美滋滋地啃了起来。伤势严重的狮子和熊眼睁睁地看着狐狸抢走了羊羔，却毫无办法。他们唉声叹气地说：“我们真不应该呀！我俩斗得你死我活，让狐狸得到了好处。”
狮子说：“早知这样不如一人一半呢。”
营销启示：现代的市场竞争激烈，对于每一个营销企业来说，每获得一点市场份额都需要与竞争对手进行激烈的争夺，但是，市场同样会有其他的竞争对手时时窥伺着，所以，在一定程度上的战略联盟是保持市场份额的有效办法。
|
