电商手机咋就这么便宜?网络购物对于大多数人来说早已不是什么新鲜事，网络购物之所以能够吸引消费者，除了方便快捷的购物方式，价格低是诸多电商的杀手锏。看着某款手机价格比中关村经销商均价还低几百元时，消费者心里不免开始犯嘀咕：怎么这么便宜？会不会是山寨货？其实相比传统实体经销商，电商对于产品价格确实拥有诸多的天然优势，不仅仅只包括运营成本的问题。
运营成本：几台服务器能有多贵？运营成本：几台服务器能有多贵？ 传统的实体经销商除了一台手机进货的成本，另外一项最大的成本就是店铺租金，并且还必须是临街的店铺。 往小了说，在中关村商圈，鼎好、海龙、科贸、e世界这四大卖场都可谓是寸土寸金的地方，随便十几平米的写字间就能租到几十万甚至上百万，卖场柜台的租金更是高的离谱。往大了说，像苏宁、国美这种大型综合卖场，一般会选择在人流最密集的商圈中心地带，即便是自建楼宇，买地的钱也够吃不消的。
而对于电商就不存在租赁黄金地段店铺来招揽顾客的问题，但电商也需要一个存放商品的地方，所以只有仓储中心和物流分部这两项成本，由于不用考虑顾客人流的问题，所以仓储中心和物流分部就可以选择在比较偏僻和非临街的楼宇，或者寻求第三方仓储和物流公司的合作，这样长久下来，运营成本自然是降了下来。
出货数量：薄利多销是王道出货数量：薄利多销是王道 中国有句古话，叫薄利多销，这点在电商体现的尤为明显，特别是目前电商还在处于“血拼”的时期（文章后面会详细讲到），就像义乌商人一样，一粒纽扣、一粒别针的利润只有几分钱，但在庞大销量的带动下却催生了一批批的千万富豪。
传统实体经销商的影响力最多也是本城市或者本地区，而电商可以借助发达的互联网和完善的物流体系将产品卖至全国任何城市和地区，再加上日趋见长了网购市场规模，所以电商对销量有信心，对高价格的依赖性自然也会降低，更何况电商又不止一家，而中国消费者又素有“货比三家”的传统美德。
此外高销量除了可以为电商带来直接的利润，还会为电商带来另外一项营收，那就是来自生产厂商的“销售返点”。 来打个简单的比喻：诺基亚许诺京东商城，如果能在半年内销售20万台诺基亚Lumia 800，达成后诺基亚会以每台50元的补贴再返还给京东商城。这样京东商城除了从顾客手中得到直接利润外，还可以从诺基亚那里得到1000万元的销售返点。即便完不成20万台，完成15万台或者10万台也会有一定的销售返点。如果京东商城不缺这1000万元，那等同于京东商城的诺基亚Lumia 800又有50元的价格调整空间。
议价能力：掌握价格话语权议价能力：掌握价格话语权 议价能力简单来说就是砍价。中关村商圈许多实体经销商均是以个体户性质居多，在代理商眼中多少是属于“散客”类型，因为受到资金限制，这些经销商每次订单的数量不多、订单金额也是有限，于是在进货价格上丧失话语权，进价就贵，零售价肯定也低不到哪去。
相反，大部分电商都设有类似“采购部”的专职部门，顾名思义就是去和生产厂商谈供应合作，多年积攒后建立了一套成熟的合作模式，再加上其有着充足的资金和庞大的订单数支持，在价格和“销售返点”、甚至“进场费”的制定上拥有一定的话语权，如此一来，在最终产品零售价上就有着价格方面的优势。
资金支持：烧钱+价格战资金支持：烧钱+价格战 最后一点也是近年来网友们对其讨论最多的，尤其是以某某商城的运作模式最为显著，“资金支持”那是体面话，其实无非就是“烧钱”、“价格战”。众所周知价格是打动顾客最有效的手段，所以除了常规时期的促销补贴外，电商还时不时的展开巨额促销补贴。
从今年5月份开始，天猫、京东商城、苏宁易购、国美网上商城、当当网、新蛋网先后宣布开展新一轮的巨额促销补贴，总促销补贴将近20亿人民币，其中京东商城就高达5亿元、苏宁易购也高达4亿元。
这种模式简单理解就是：某款产品降价100元（还有团购、秒杀等其他方式），吸引顾客前来达成购买，电商用这100元全当是广告投入，以培养顾客的粘性，然后日后再通过其他未降价产品的利润收回或部分收回那100元的广告投入。
不过这种模式笔者预计并不会持续太久，比如像京东商城至今还未盈利（8年），目前仍靠着风投资金过日子，但投资者对京东商城“不盈利”的状况还能持续多久？ 写在最后 电子商务是一个庞大而复杂的行业，并且各个电商之间的运作模式又有着不同的地方。除了以上提及的四点，像物流体系、"进场费"、网络广告投放等也都会对电商产品价格有所影响，笔者所能接触到的也只是电商行业的冰山一角，对于不熟悉的领域不敢妄加评论。但是电商对于传统实体经销商的冲击已经开始显现威力，而传统实体经销商目前似乎仍没有找到行之有效的反击办法。 最后想说的是，目前中国电子商务目前还处于初期阶段，价格战已然是电商厮杀最有效的武器（虽然某商城极力否认），这也确实极大冲击了传统实体经销商，但如此烧钱的行径还能持续多久？“只有坚定不移的亏，才能坚定不移的赚”这句电商真言还能坚挺多久？ |
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