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□晚报记者 陈珍妮 报道 摄影 龚星 制图 邬思蓓 “高端婚猎”的消费人群，正逐渐从男富豪、钻石王老五普及至更广泛的白领人群，尤其是“精英剩女”群体。沪上多家婚介机构和婚恋网站向记者透露，女性客户年增长在30%左右。今后“猎婚”会否成为剩女们的主流选择？动辄上万的婚介费，究竟是“找幸福”还是“烧钞票”？日前，记者采访多家婚介机构、婚恋交友网站、行业协会以及女“猎婚族”，解析“精英剩女”面临的普遍困惑和高端婚猎的真实情况。 个案分析 “焦虑派” 30岁“结婚狂”放手一搏“猎婚” 程小姐毕业于上外，在500强外企做部门主管，有车有房，家庭条件优越，只是相貌身材都属普通，1982年出生的她今年11月份将正式步入“三十大关”。 “从小学到大学，一门心思读书，到了社会上，全心在职场打拼，这两年工作上小有成就，却在感情路上不顺，不知不觉就被剩下了。 ”和许多“精英剩女”一样，程小姐一开始并不急着找对象，重心放在事业上，直到这两年“真的急了”。 2010年开始，程小姐笑称自己从“婚活族”发展到了“结婚狂”。“亲戚朋友介绍相亲、自己报名参加交友派对、8分钟约会，我妈周末就到人民公园‘蹲点’……各种活动只要有空我都会参加，在世纪佳缘注册也有一年多，天天上，可是给我写信的人不多，毕竟我不属于长得很‘出挑’的嘛。 ” 超过50多次的相亲经历，程小姐几乎绝望：每次见的人要么外貌条件自己不满意，要么收入比我低很多，要么就是相处了一段时间后发现各种不合适。 “说起相亲经历我都能出书了，怎么要找到靠谱的人这么难？ ”就在这个月，经朋友推荐她到上海一家有“高端婚猎”服务的婚介所。 “价格很辣手，起价就是两万元，婚介所根据我的要求和难度再往上加钱，最后协议价格是3万元。我爸妈都觉得我疯了，但我就想搏一次，因为我已经等不起了。 ”在程小姐看来，不靠“猎婚”，成功的可能性会越来越渺茫。 “挑剔派” 女客户择偶要求苛刻需“定制” 上海跨美婚姻交友中心总经理白乃慕透露，2007年开始他们就推出高端婚猎服务，但前几年所谓的婚猎和现在的婚猎已经有很大不同了。 “女客户明显增加，有比较优秀的精英剩女，也有很年轻、刚毕业的女孩子，父母带来的，希望找条件好的；以前上海人多，这两年新上海人比例增多。 ”白乃慕告诉记者，“高端婚猎”不再是人们传统印象中 “为富豪征婚”，而是向“个性化定制服务”发展。他告诉记者，刚刚手头上做过一个为年薪百万的女CEO“猎婚”。 “这个女客户择偶要求很明确，男的卖相要很好，谈吐、气质要好，能够陪自己出入各种高端场合，至于对方有没有车子房子、收入、家庭背景等条件都可以放宽。 ” 他说，我们会让女客户从男明星中选择符合自己审美的人选作为参考类型，然后细致具体，从身高体重到肤色、是否戴眼镜、健康状况等等，然后签订协议，再由团队大范围搜寻。像这类择偶要求特别苛刻的客户，很难在婚介所提供的一般服务中找到匹配对象，因此选择高端服务“一步到位”。 “钓金龟婿派” 女儿刚毕业父母已下“血本”择婿 记者采访多家婚介所了解到，高端婚猎的消费人群中有相当比例是父母为女征婚，婚介费用家长买单。 “妈妈带着女儿来的比较多，小姑娘年纪很轻，刚刚大学毕业，长得也不错，谈不上剩女，工作、收入、家庭条件也就中等偏上，父母希望孩子能够嫁个条件好的，说白了就是希望趁女孩子年轻找个‘金龟婿’，这类父母客户也占我们业务的相当比例。 ”在一家沪上婚介机构从事高端客户的红娘透露，“不过接这类客户我们比较谨慎，因为父母通常感觉花了这么多钱就应该 ‘包成功’，但实际上找对象的是孩子，他们喜欢的孩子不一定喜欢，而且一旦功利心太强，通常对方也能感觉出来，很容易‘谈崩’了。 ” 记者调查 婚恋网站 推“婚猎”竞当线下红娘 随着相亲节目的火爆，婚恋网站和相关婚介机构知名度也大大提高，不少大众婚恋交友网站开始抢占高端客户资源，纷纷推出线下的 “高端猎婚”服务。世纪佳缘相关负责人介绍，目前该网站推出的 “个性化定制婚恋服务”实际上就是“高端婚猎”。 “但是我们不强调身份阶层，对25岁以上精英单身人士都可提供服务，我们更侧重的是提供‘量身打造、个性定制’服务。 ”其婚恋顾问透露，目前每天大概会接到50个左右咨询该业务的电话，其中咨询者大多为女性，而来电问得最多的两个问题是——“成功率多少？”、“能给我介绍什么样子的对象？” 一般婚恋顾问会要求面对面与客户了解需求，然后给客户看“佳丽库”、“才俊库”。目前，已经接受个性化定制服务的男女比例为2：1。 上万女孩求“被猎婚” 据透露，客户和红娘签订协议后，为高端客户挑选约见对象，先通过技术手段搜索世纪佳缘线上注册用户中哪些女孩子最受欢迎，再由红娘回约这些女孩到公司来面谈，进行一些调查。经过筛选，大概能有2万多女性会员进入候选库，即“佳丽库”。 “我们去年全国的VIP客户大概是500到600人。现在的问题是，很多女孩子经过筛选，满腔热情地被纳入候选库，但没有机会被高端客户约见。因为男客户一般都是事业成功，时间也相对紧张，而且多数要求比较挑剔。 ”世纪佳缘创始人兼CEO龚海燕表示。 根据一份8000多名白领参与的网络调查显示：如今“剩男”“剩女”有了年龄标准，即男35岁、女28岁。调查发现：七成单身人士表示自己愿意通过“猎婚”即通过婚猎服务，寻找另一半。 “婚猎”起板两三万元 与传统婚介所相比，婚恋网站最大的优势在于有海量的会员资源。比如世纪佳缘有5600万注册会员且遍布全国省市，加上区域间的配合，红娘们能够在最大范围内为客户选择符合要求的对象，且搜索效率较高。不过，不少传统婚介所认为婚恋网站把关不严谨且起步晚“不够专业”，还有媒体报道称世纪佳缘等高端婚猎是“看人下单乱报价”。世纪佳缘创始人兼CEO龚海燕对此公开回应：不同客户，根据要求的难度，服务的价钱肯定不一样。 记者走访多家沪上婚恋机构发现，目前“高端婚猎”的门槛价一般在2—3万不等,大多按照难易程度、时间、约见对象多少进行综合定价，有些婚介机构最高消费10万，也有些上至百万。设置“起板价”再根据难度加价，已经成为高端婚猎大多数的收费模式。 传统婚介机构 百人红娘团多道关卡保证信息真实 中国最早一批做高端猎婚服务的钻石婚恋（原名为“钻石王老五征婚网”）负责人徐天立表示，尽管近几年传统婚介机构受到婚恋网站很大的冲击，但在高端猎婚方面，传统的高端婚介机构在经验和把关上有无可比拟的优势。 “我们对客户信息的真实性、认证有非常严格的把关，比如个人资产、是否单身、健康状况等等信息，都会要求出示相关证明，或者通过法律渠道公证协议，防止有客户隐婚或者隐瞒自己的真实情况。 ”徐天立认为超过百人的红娘团队和专业严格的多重把关是最大优势。在钻石婚恋的网站上有“特别提示”，规定只注册两类会员：一是个人或家庭资产500万元人民币以上或家庭背景极为优秀的单身富豪和名媛；二是个人素质极为优秀的单身美女和青年才俊。 “高门槛”还体现在入会费上。目前如果客户需要入会，参加高端派对和婚猎服务，钻石婚恋年会费是10万元，这在很多人眼中被认为是“天价会费”。大部分普通女孩则寄希望能够通过免费注册后，成为高端客户的“约见对象”。不少平凡人家的女孩因为婚姻猎头的举荐而一跃嫁入豪门，成为灰姑娘的现实版。徐天立透露，目前女客户需求的确明显增长。针对女性群体，专门开设了婚姻智慧学堂，而报名参加的除了不少即将嫁入豪门的 “准太太”，还有不少单身精英女性，希望能够全方位提高自己对婚姻的理解。 婚姻猎头 四处“潜伏”挖客户 不少传统的婚介机构也会利用婚恋交友网站大量的资料猎取条件优秀者，并核实身份信息。不过，由于验证网络信息真实性较为复杂，婚姻猎头更青睐的猎取方式是通过团队在一些大型交友派对、大型招聘会、空姐报名海选现场、电视台选秀节目现场、艺校招生现场、选美比赛等美女帅哥集中度高的场合。猎头们主动认识、攀谈，邀请他们加入候选库。 为了猎取校园里的美女帅哥，猎头们会事先“潜伏”，他们潜入高校的学生会和各大社团。如某些高校会有校花群、校草群，猎头们就主动加入这个圈子接近。相比美女帅哥，精英单身人士更是婚猎眼中的“香饽饽”。高端婚介除了定期会举办高端派对，公司的婚姻猎头们还经常会有意识地活跃于各种高端圈子，比如高尔夫球会、高级会所、音乐会等，结识高端单身男性和高素质女性。 婚姻猎头公司与不少大型企业的人力资源经理和人才猎头顾问保持合作关系，既掌握公司的美女帅哥，又了解公司内部的钻石王老五、精英女这些潜在客户。业内人士透露，高端婚介公司对于高端客户的资源竞争相当激烈，不少婚姻猎头一旦掌握较多优秀资源就会被其他公司“挖角”，这也造成了婚姻猎头的高流动性。 女客户退单多于男性 据业内人士透露，目前高端猎婚的退单率大约在10%左右。记者从多家婚介机构获悉，为女性客户做高端婚猎，难度很大。 “来买这种服务的女士，大多是女强人或者择偶条件苛刻，能匹配的男性却往往青睐年轻貌美的女性，因此要找到合适又愿意约见的男性十分困难。而对于男客户来说，一般安排年轻美女见面，大多不会遭到投诉。因此婚介机构面临的退单情况中，大多数是女客户。由于女客户“猎婚”难度大，记者了解到婚介机构提供的报价也是“男低女高”，甚至有些女客户的单子婚介所干脆不接。 专家分析 “婚猎靠不靠谱，没行业标准” 近两年，“高端婚猎”服务在婚介市场上遍地开花，上海市婚介机构管理协会会长周珏民在接受采访时表示：“目前高端婚猎没有行业标准、价格标准，因此很难笼统评价。但可以肯定的是，并非所有婚介机构有能力开 ‘高端婚猎’服务，必须要有强大的支撑团队。 ” 对于婚介市场上此类高端婚猎服务，能否出台“指导价”为消费者提供参考？周珏民认为 “很难”，一些夫妻老婆店开的小婚介，和有上百个专业红娘、经常打“飞的”为客户猎婚的高端婚介公司，本身提供的服务质量完全不一样，服务成本差异巨大，很难定指导价。 那么消费者在选择高端婚介时，如何选择靠谱的婚介机构呢？周珏民指出，如果一家婚介机构本身就是小婚介所，却开出上万婚介费，那肯定“有价无市”，纯属“摆噱头”或者“拉钱”。 周珏民坦言，事实上沪上不少婚介所已经濒临“生死线”，经营举步维艰。大众对于“婚托”的恐惧，造成了对传统婚介机构的偏见，但往往忽略了婚介机构使得单身男女成功配对的贡献。“有人通过婚介所介绍成功了，却觉得去婚介所‘掉价’，不愿宣传；有人在婚介所遇到骗子或者遭遇婚托，立即遭到媒体曝光甚至把婚介所的整体形象拉下水。 ” 不满约见对象要求退单多 “目前消费者投诉到我们协会最多的情况就是 ‘要求婚介所退单’。 ”周珏民用结婚举例：“比如协议上规定1年见8个人，但见了6个，客户都不满意，然后要求退单。婚介所拒绝退单，客户就会找我们协会来投诉。”周珏民发现，针对这种要求退单的投诉，有两种情况，一是婚介机构服务质量的确不行；二是许多客户不愿意付费。 有客户反映付了数十万元的婚介费，但没有约见到合适的对象。一些婚介机构为了完成约见名额，将明明知道不会成功的对象“凑数”，只要客户愿意约见，就算是完成了名额。由此，高端婚猎服务也成了协议纠纷的“高发区”。 “双方立场不同，同一份协议不同解读，都说自己有理。”周珏民预计，随着高端婚猎协议服务的普及，此类投诉数量将继续上升。对于女客户的投诉，不少婚介机构表示会全力和客户沟通，周珏民认为，“目前高端婚猎退单率不高的原因，在于许多高端客户不愿意为了这点钱来投诉，丢面子。 ” 记者采访中发现：对征婚者缺少必要审查，个人资料仅听凭对方介绍，让不少单身人士难以充分信任婚介机构会员资料的真实性和准确性。 “别信成功率，关键看协议” 从事了多年高端婚猎服务的白乃慕认为对于选择婚猎服务的消费者来说，千万别听信婚介所吹嘘的保证成功，或者鼓吹成功率极高的说辞。 “高端婚猎，不等同于高成功率，而是提供的服务更个性化、更精准，对约见对象的甄选更严格。 ” “不是你交了两万块，自身条件很差，就能找到很优秀的男人的，如果客户的要求明显无法达成时，我们不会接这样的单子。 ”白乃慕表示，最终两者达成一致会签订协议，一切按照协议来。 目前大多数高端婚猎服务都要求双方签订协议。比如8个月内见6个约见对象，择偶要求、服务内容、服务价格等等对需求实现的保证，都通过这种法律合同形式共同确认。有关人士认为：“协议细致、具体的程度，实际上最能反映出服务的专业程度，服务优劣通过协议范本就能看出来。因此客户必须仔细斟酌考虑协议内容，一旦发生协议纠纷，这份协议就是保障自身权益的最有力武器。 ” 业内支招 “剩女，别把自己当商品” 对如今普遍有婚恋焦虑的精英“剩女”群体，周珏民的诸多感慨总结成两句忠告：“别太精太现实，把自己的婚姻卡在车子房子上；别把自己当商品，把婚姻当第二次投胎。 ” 白乃慕对此也深表赞同。有一个高端婚猎失败的案例让他印象深刻：“妈妈带着女儿来，女儿很年轻，人长得也不错，妈妈的要求就是女儿必须嫁个有钱人，其他条件都可以放宽。然后找到了一个老板，到了谈婚论嫁阶段，老板答应给对方父母买一栋房子，这个妈妈却要求买房的钱以及聘礼等费用折合人民币约800万，直接把钱打到她卡里，这让老板感到十分别扭，最终不愿再继续交往。 ” 世纪佳缘婚恋顾问王静告诉记者，在做定制婚恋服务的客户中，有三成客户对自身认知不清晰。 “我不知道自己想要什么样的伴侣，适合什么样的伴侣。 ”不少婚恋顾问和红娘在接受记者采访时都流露出对女性婚恋观的担忧。 “许多条件不错的女孩硬是在对方有没有房子、车子问题上纠结，最后把自己逼成了剩女。 ” 走向另一个极端的是，对择偶条件的苛刻程度令人瞠目结舌。王静说，遇到过一个男客户，要求对方必须是国家重点大学毕业，并且不能从事销售、空姐、医生等10多项职业，并且要求身高体重不能有任何误差。这样的过高限制，实际上限制的是自己的幸福范围。 线上线下“两手抓” 对于高端婚猎，周珏民认为有需求就有市场，不过未必适合每个单身人士，也不是所有人都需要通过这样的高端服务才能找到另一半。猎婚服务目前仍属于“非主流”。毕竟对于动辄数万的高费用，大多数人仍然负担不起。 根据一项网调发现，单身男女仍然最青睐熟人介绍，而以普通大众为定位的婚介所和注册婚恋交友网站，如今已是“两手都要抓”，越来越多的待嫁女性活跃于“线上线下”——免费交友网站提供更多的选择和可能性，更能立竿见影意识到自己“吃不吃香，我的位置在哪儿”；而婚介所则提供实打实的相亲机会，红娘们也提前帮自己打听好了一些“硬指标”。 据周珏民透露，上海市第二届婚博会又要开始了。去年11月12日、13日，上海首届婚恋博览会现场火爆，“脱光大军”涌入松江泰晤士小镇。从开幕前的报名满额到周边酒店周末客房抢订一空、从父母相亲大团的清晨入场，到300位金牌红娘现场为单身男女指点迷津。婚博会现场，更像是一场热闹的“婚恋嘉年华”。 “很多人后来打电话问我们什么时候再举办”，周珏民表示，希望通过婚博会形式提供公益性相亲机会。 |
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