一步步亮出底牌
孙盛起
◆第二盒巧克力的惊喜
父亲是公司的业务员，因此经常出差。小学四年级的时候，父亲从上海给我带回来一盒酒心巧克力。那时，巧克力是稀罕之物，所以我把巧克力一拿到学校，立刻就馋得很多同学流口水。大家羡慕地围住我，眼巴巴地盼望能够咬一口甚至舔一下那诱人的美味。我也借机充分炫耀和享受被人簇拥的乐趣。
然而，巧克力很快就被吃光分完。没有了诱惑，同学们又恢复了常态，没有人再向我投来羡慕的目光，被人叽叽喳喳围在中心的荣耀迅速化为乌有。我不禁产生一种失落感。从得意到茫然若失，我的心情自然逃不过父亲的眼睛。
那天放学回家后，父亲让我从他的抽屉里给他拿一包烟。我心不在焉地拉开抽屉，眼睛忽然一亮，只见抽屉的角落里赫然躺着一盒酒心巧克力！我兴奋得心都要蹦出来了，大呼小叫地高举着巧克力跑到父亲面前。父亲一脸惊讶地问我是从哪里找到的，然后拍拍脑袋埋怨自己的记性。我当真以为父亲把这盒巧克力忘记了，并为自己的发现欢呼雀跃。
长大后，我才豁然明白，父亲不是记性不好、丢三落四，他是有意把那盒巧克力藏起来，好让我在意外的发现中使喜悦升级。
童年，父亲经常和我玩类似的把戏。因此在我眼里，父亲简直就像是一座永远的宝藏，只要我尽力挖掘，总能挖出惊喜。
◆给自己留一手
时光荏苒，不知不觉我就大学毕业了。虽然手上有硕士证书，可找一份称心的工作还是非常不容易。多次求职碰壁之后，那天我回到家里，把求职申请沮丧地摔在桌上。
父亲走过来，拿起求职申请看了看，不由得皱起了眉头。“你为什么把自己写得几乎十全十美呢？”他问。
我不耐烦地说：“求职申请就要这么写。你没见别人的申请，有的人甚至把在小学得了几次三好学生奖都写上了。”
父亲摇摇头：“我知道这是想让人家高看你们。可是，把自己抬得太高未必是件好事，因为那样很容易让人家失望。”
见我一脸的不解，父亲坐到我身边，沉思了一会儿，然后问我是否还记得以前他给我玩具或零食时经常使用的“手段”？我点点头，那盒酒心巧克力立刻浮现在眼前。
父亲说：“很多情况下，给自己留上一手，或者说给自己留下一个升值空间至关重要。你小的时候，每当在某个角落里发现了一个玩具或者好吃的零食，那兴奋劲儿比第一次得到它们时要大得多，因此你一直对我抱有一种渴望，觉得我身上肯定还藏着什么宝贝。这就像我外出跑业务，在和别人讨价还价的时候，绝对不能把自己的心理价位、最低要求等等一次性告知对方，而是要以退为进，一步步亮出底牌，因为对方始终在猜测你的下一张牌，这种猜测如果出乎他的意料的话，对你来说就是一次升值。”
我细细品味父亲的话，渐渐地突破了思维的瓶颈。
是呀，绝大多数求职者唯恐人家看低了自己，几乎都刻意拔高自己的能力而把简历写得天花乱坠，像父亲这样抱有“留一手”以给自己“留下一个升值空间”的想法的人，实在少之又少，结果很多人即使找到了理想的工作，也往往因为令单位大失所望而被辞退。感谢父亲，他为我指出了一条不同寻常的求职之路。
◆不失时机地亮出底牌
我重新写了一份求职申请，上面隐去了我的学位以及在大学得到的荣誉，以一种最低身份和薪金要求，再去应聘。
很快，我就被一家化工公司录用为化验员。这对我来说当然是“大材小用”，可是我干得一丝不苟。
不久，在一次检验树脂溶剂时，我发现溶剂中含有数量虽然极其微少但却足以影响产品质量的游离苯分子。为此车间主任大发雷霆，认为我是有意刁难，因为在此之前这种产品已生产一年有余，从未检验出含有苯分子。公司老总得知此事后，又让别人检验了数次，终于证明我的检验结果是对的。老总不禁对我刮目相看，单独找我谈话。交谈中，我说出自己在大学里的一些研究性实践以及所得的奖项。老总大为惊叹，当即提拔我为技术员。
半年以后，公司里一台价格昂贵的从日本进口的塑粒压缩机出现了故障，一条生产线就此瘫痪。公司的技师查不出故障原因，把老总急得团团转。机械修理本不属于我的职责范围，但是化工机械也是我在大学里学过的一门课程，因此我不怕丢丑，主动要求参与排查故障，结果不到半个小时，我就查出了故障原因。当压缩机重新运转起来时，老总高兴得又是握我的手又是拍我的肩膀，晚上还硬拉着我和他一起吃饭。在饭桌上，我不失时机地向老总亮出了另一张牌———硕士学位。至此，老总对我有了全面的认识，不由大喜过望，不久就任命我为公司的副总工程师。
如果把自我表现比喻为一种艺术的话，以退为进，由低到高，实不失为一种不落俗套的表现形式。先让别人看低自己，然后寻找机会一次次漂亮地亮牌，展示自己的才华，别人就会从你这里不断地得到惊喜，你的价值也就会在这种惊喜中不断地得到提升！
——FM1026午间红茶 | 
