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第一篇 知商通市：知商职能善生意，通市功能好获利
1、商是通财路市是聚宝盆
2、用贫求富农不如工巧 用货赢利工不如商
3、巧稍公能借八面风 善经营方获十分利
4、早抢头市有好货 晚拾遗市有余利
5、灰不死必有燃日 货不朽必有销时
6、赚得绍兴师爷钱 除非是个活神仙
7、死店活人开 得法便来财
8、家有万贯 不如开店
9、做生意小钱不去 经营中大钱不来
10、买卖内行当家 生意锦上添花
11、一货畅流众货皆动 一店兴旺众客皆归
第二篇经营权谋：经营权谋种类多善于运用效益高
1、一心求万利 出入会算计
2、人祸生于阴谋 店财积于经营
3、谋不必面面到 权必须有实效
4、先计后占用韬略 后发制人出奇货
5、先发制人求主动 后发制人抓要害
6、以快取胜取薄利 出其不意得机遇
7、有谋略一本万利 无市场寸步难行
8、利害伏于思不周 风险生于虑不到
第三篇风险投资：敢在风险中投资可于机会中获利
1、千做万做赔本不做 买好卖好生意必好
2、分析评价风险效益 减少损失设法补偿
3、敢在风险中投资 可在机会中获利
4、经营信息常滞后 反馈失真酿风险
5、商业信誉赖经营 让利不发有风险
6、风险产品赖开发 捷足先登有市场
第四篇经营管理：经之营之促销售管之理之利发
1、一人独作主张 不如与众商量展
2、一笔生意可两番作 一笔账儿要反复算
3、千计万计用人第一计 千难万难有人就不难
4、不上当成不了内行 不做生意不懂商情
5、内行当家如锦上添花 外行经商似风里行船
6、会买一回买 会卖经常卖
7、秤砣虽小 可秤人间不平
8、利润再商 不取无义之财
第五篇谨慎理财：银钱过手需清楚谨慎理财无差错
1、山不碍路路自通山 人不压货货自周转
2、不怕红脸关公卖硬货 只怕抿嘴菩萨货掺假
3、生意经求则得之 顾客心伤则失之
4、怀重金不夜行经商 易珍宝不随便放手
5、忍得客前气 可免店中忧
6、留得五湖明月在 不怕无市下金钩
7、得忍且忍得耐且耐 不忍不耐顾客不来
第六篇 勤俭结合益积累 经营消费化效益
1、一天省一口三年买头牛
2、一分一厘莫小看日积月累一大串
3、支出恰其当购物尽其用
4、用钱容易赚钱难辞客容易得客难
5、过日子一粥一饭当思来之不易理货物半丝半缕恒念物力维艰
6、买卖紧紧手余利年年有
7、兴家粪如宝败家钱如草
8、钱袋若有洞赚钱不够用
第七篇 钱财威力：名利场院上钱通神 交易场上钱生利
1、兔在野众人逐之金在市众人竞之
2、鸟为食来人为财瞎子见钱眼会开
3、衣是翎毛钱是胆货是根底店是盘
4、有钱能通陌生路无钱使鬼不开门
5、有钱经商不怕难无钱购货空言利
6、有钱到处是杭州无钱杭州凉啾啾
7、衙门钱一蓬烟生意钱六十年
第八篇 市场经营：市场本质认得清 经营业务搞得活
1、一行通百市一业联万家
2、见人赚钱的莫赶见人亏本的莫丢
3、无根不长草无商市难活
4、宁可货没卖不可货没备
5、宁可自己千辛万苦不使顾客一时为难
6、生意人无大小见了面先问好
7、船不辞港客不辞商
第九篇 市场预测：市场预测搞得准 商口经营效益高
1、入乡问俗知进退入市问需得行情
2、三天不预测买卖不归行
3、会走路不怕路狭窄善预测不怕市场变
4、快马难赶青菜行能人难断桑叶价
5、海水涨潮吃鲜海水落潮吃盐
6、粮多猪快肉必迟粮少猪迟肉必快
第十篇 筛选信息：商业信息是个宝 提高效益少不了
1、一羽示风向看准行情一草示水流通晓货路
2、庄稼人讲节气生意人讲信息
第十一篇 捕捉行情：市场行情变化 多善于捕捉益经营
1、半年纸马铺歉年陆陈行
2、买瓜看皮 进货看季
3、先卖出手 后买入手
4、先看小样试 轧准苗头做
5、小量逢快 大量逢滞
6、莫赶遇河要知水深浅 莫懒买卖要知行情变
第十二篇市场决策务准确目标明确促营销
1、巧生意意中生生财有道 好买卖卖中发发家有术
2、经营有方不在店大小 前途无量何分年高少
第十三篇百业营销：百业营销皆有术货卖全重特色
1、一行有一理 隔行差千里
2、一行薄技在身 胜过袋有金银
3、一窍通 百窍通
4、撑船打铁磨豆腐 难得五味香
5、行见行 没处藏
6、生行莫入 熟行莫出
7、要知隔行事 还得问行家
8、买卖争毫厘 仁义让天下
9、货不停 利自滚
10、货丰不奔经纪 人穷不奔亲戚
11、贵出如粪土 贱取如珠玉
12、要想生意兴 莫扫顾客兴
第十五篇巧买巧卖：买卖行为有多样巧投所好看对象
1、一年生意 十年货底
2、又开药铺又打铁 件件生意都不热
3、上门好买 出门好卖
4、三分利吃利 七分利吃本
5、冬不废葛 夏不废衷
6、生意八只脚 神仙摸不着
7、好店三年不换客 店有常客好经营
8、百里不贩樵 知里不贩菜
第十六篇定价策略：定价策略应多样吸引顾客是关键
1、一货有一价一价有一客
2、市上朱砂少 红土就是宝
3、讨价还价在悬殊 对半煞价再加一
4、宁凑九角九 不卖一元一
5、薄利抬客 暴利逐客
6、不蚀本 必丢财
第十七篇 薄利多销：薄利商品促多销 多销商品增利润
1、一千不如八百现 厚利不如薄利快
2、大生意常有 小生意常守
3、千羊在望不如一兔在手 将来有利不如现时得益
4、小利不为 大利不来
5、豆腐对半利 床上盖蓑衣
第十八篇勤进快销：勤进确保货供应快销避免库积压
1、一个钱做十个钱的买卖 一个店做十个店的生意
2、一年可发江湖客 十年难富利田人
3、本儿不在多 买卖靠周转
4、生意怕歇不怕跌 货物怕劣不怕多
5、有货不愁卖 价好自然销
6、有钱不买半年闲 柜台不存过时货
7、园里选瓜 越洗越差
8、远进不如近取 生意做在路上
9、南瓜再大本地卖 辣椒再小穿省过
第十九篇 买卖公平：买卖公平顾客多 一视同仁店兴旺
1、亏人的生意亏自己 让人的买卖让已发
2、公平成买卖 和气能生财
3、争价不争秤 买卖做得正
4、言无二价 童叟无欺
第二十篇管理有术：管理有术善经营经营得当增效益
1、用人须知其人 知人须观其行
2、开店欲要生意活 买卖遇事多琢磨
3、善管理多出主意少露面 会经营多转资金少库存
4、店中大事小事有人干 库里大物小物靠人管
5、学徒时话要想着说 师傅前不要抢着说
第二十一篇 知人善任：知人唯实需全面 善权任授权宜果断
1、士为知已者死商为利已者忙
2、不轻誉人者善誉人 不轻易物者善易物
3、与人不期多寡应当其厄 怨人不期深浅最忌伤心
4、生意场上莫信直中直 名利场上须防仁不仁
5、人之长不强其短 任人之巧不计其拙
6、多言之人不可与远谋 多动之人难能与久处
7、待人实虽疏必密 与人虚虽戚必疏
8、轻诺之商必寡信 面誉之人背必非
第二十二篇善于理财：经商若能善理财利润可以滚滚来
1、三个铜钱摆两处 二是二来一是一
2、开店不算账 生意难兴旺
3、经商不核算 买卖要白干
4、过日子紧紧手 好生活年年有
5、同本不同利 差别在算计
6、好记性不如烂账本 好算盘也要打三遍
7、忙时账不乱 闲时人不散
8、当面银子对面钱 当面数点当面清
9、庄稼忙先打场 买卖忙先记账
10、账前不算 账后必乱
第二十三篇适时进货：适时货物循原则进货渠道短畅多
1、一回上了当 二回心里亮
2、公鸡看腿鲤鱼看腰 看不准的货不能要
3、宁吃鲜桃一口 不买烂梨一筐
4、有个错买 没个错买
5、有钱不置半年闲 多进样来少进量
6、损人不利已 爱财不顾脸
7、晴天砍柴雨天烧 有钱不买腊月货
8、漫天要价 就地还钱
第二十四篇广告促销：广而告之连万家促进销售益经营
1、一分广告十分利 没有宣传客不来
2、门上不挂牌 有货卖不快
3、广告一登 死货逢生
4、货卖一张皮 店主有信誉
5、铜锣一响 身价倍涨
第二十五篇市场竞争：竞争有术办法多拓宽市场经营活
1、人无我有供少市 人有我新招客至
2、人到地头止 货到地头死
3、宁可退步三思 不可勉强争光
4、货到街头死 人到市中活
5、经商斗智不斗力 买卖卖货不卖气
第二十六篇 善于服务：善于服务笑待客 讲究礼貌诚待人
1、人在柜台站眼要四下看
2、开口莫说要不要诚心待客生意好
3、有货货快到无货话快到
4、店雅客光顾货好客来勤
5、经商不能说土话买卖不欺外地客
6、锅不热饼不贴客不问主不拉
第二十七篇 顾客至上：顾客至上正方向 适销对路货流畅
1、今日是看客明日是买主
2、主随客便货随人愿
3、老不哄少不瞒拙不欺憨不骗
4、有退有换便客利店
5、卖船要有帆卖马要配鞍
6、卖药兼作郎中卖布懂得裁缝
7、紧打酒来足斤足两
8、慢打油客能留
9、慢卖老细卖小
第二十八篇 讲究信誉：讲究信誉得远客 丧失信誉失效益
1、口惠之人鲜信轻诺之人寡行
2、买卖宁可亏本不可食言反悔
3、吹牛挡不住千人手手大捂不住众人口
4、经商不守信臭行无人问
5、做好生意三件宝人缘资本信誉好
第二十九篇 以诚招客：以诚招客崇信义 货真价实尚忠厚
1、不怕店门破就怕店无货
2、名牌不怕存货老店不断常客
3、柜台站三年见人会相面
4、顾客眼里自有话全在认真去领会
5、做生意欺客是祸搞经营敬客是福
第三十篇 柜台语言：柜台语言讲艺术 用词恰当树文明
1、叫卖小生意全靠一张嘴
2、学买卖站柜台人未到话先到
3、卖布要多问
4、通一方语言得一方生意
5、悦色良言可生财厉色恶语会垮台
第三十一篇 礼貌待客：礼貌待客传统扬 热心服务货流畅
1、一问三个知看客变买主
2、人无笑脸休开店 说话和气招财多
3、心有明白账 好作明白人
4、有理加有礼 干戈化玉帛
5、货多客喜欢 礼多人不怪
6、闻誉言着力办好店 听谤语加意警自身
7、商路狭也留一步让人走 滋味甘须余三分让人吃
第三十二篇守法经营：守法经营受保护违法经营要遭殃
1、为小利贪赃枉法 失礼义祸在眼前
2、圣人为法平不夷 商人为法矫不直
3、闹人的药不吃 违法的事不做
4、法不阿贵绳不绕曲 货不掺假言不二价
第三十三篇趋利避害：趋取其利促经营避其所害保成功
1、一利之求可以害身 一害之避可以趋成
2、入境问禁商知所止 入门问讳人知所言
3、三折肱为良医 经商必通财路
4、大害必有小害为之端 大利必有利为之倪常
5、从来名利地 皆起是非心
6、利可共不可独 谋可寡不可及
7、鱼见食不见钩 商见利不见害
8、浴不必江海要在去垢 商不必连市要在获利
第三十四篇经营道德：经营道德似渊深等价交换是基础
1、历览各业老字号 成由道德败由欺
2、生意场上有钱难高贵 名利场上高贵少道德
3、经商积善有余庆 经商不仁有余殃
第三十五篇为廉去贪：为廉经营尚伦理去贪行商崇道德
1、经商勿赌气 越赌财越簿
2、蚌以含珠剖体 商以为奸见诛
3、经商不贪天下少 摆脱名利古来稀
4、经商近贤交易成 经商近奸生意毁
5、商利何时足 知足便是足
第三十六篇诚信无欺：诚信招徕八方客无期销去店中货
1、一货不说两样话 一巷不卖两个价
2、人无信不立 店无信不兴
3、店帮店要打当面鼓 人尊人不敲背面锣
4、刻薄不赚钱 忠厚不折本
5、做生意正经行事少是非 善待人春夏秋冬无忧虑
第三十七篇买卖戒条：买卖有戒能兴旺生意无规难发市
1、见客就卖急于求成 毛利加倍急功近利
2、今朝有货今朝做 不知明朝忙何客
3、生处骗人好赚钱 熟处借债好过年
4、吃亏人常在财不露白 刁钻不到头人不露相
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