陈利民2012-04-18
2012年2月，我应一公司邀请到坦桑尼亚帮助考察洽谈项目。从北京机场出发，乘坐空客A380飞行七个多小时到阿联酋迪拜机场转机，在航站楼逗留几小时后，又飞五个多小时到坦桑尼亚达累斯萨拉姆机场。下飞机后顿时感到热气扑面，没来得及换夏装不一会就热的汗流浃背了，看到满街游走的黑人拉菲克们，真实意识到我们来到非洲了。
坦桑尼亚位于非洲东部、赤道以南，由坦噶尼喀（大陆）和桑给巴尔（岛）两部分组成，领土总面积为94.5万多平方公里（其中桑给巴尔2657平方公里），人口3700万。全国共有26省，114县，其中大陆21省，桑给巴尔5省。坦桑尼亚经济以农牧业为主，结构单一，基础薄弱，发展水平低下。但近年来坦桑尼亚是东非国家中经济表现最好的国家。
坦桑尼亚政府目前正致力于为国内外投资者创造一个自由、开放的大市场环境。通过推行市场经济，实行经济改革和贸易自由化政策，颁布新的投资保护促进法等途径，投资环境和外部条件较前已得到了明显的改善。外资主要集中在矿业、旅游业、制造业和通讯业等领域，坦桑尼亚政府鼓励外商更多投资于农业、教育、医疗以及公路、铁路、机场和旅馆建设等项目。
投资坦桑尼亚存在较多有利条件，在矿产资源方面，坦桑尼亚有着天然的优越条件，地域辽阔，有丰富的矿产资源和能源，这些条件使得它具有较大的投资潜力和吸引力。在国内环境方面，坦桑尼亚有着丰富的文化遗产、以沙滩为主线的娱乐和旅游业，可以为投资者提供良好的生活条件和投资机会。在政治方面，坦桑尼亚是非洲国家中政局较为稳定，社会较为安定的一个，政治环境较好，能够保障本国企业和外资的投资。在地理位置方面，坦桑尼亚地理位置优越，达累斯萨拉姆港口是非洲各国的转口贸易港，具有重要的战略意义，各国已经充分意识到了该国的重要性，并纷纷将资本投入坦桑尼亚。
坦桑尼亚矿产考察情况
在坦桑尼亚期间里，我们从经济首都达累斯萨拉姆深入到腹地多个城市和地区实地考察，主要考察了该国大部分刚发现开发的铜矿以及一部分金矿。
考察发现在坦桑尼亚广阔的土地里蕴含着丰富的矿产资源，其中铜矿和金矿较为普遍。
矿区大部分矿石裸露在地表，现有的矿多数采用地表露天开采方式。铜矿品位普遍在20%左右。据随机取样的金矿石化验，金的品位4.3克∕吨，河北人取的矿样30克∕吨，极具开发价值。上述矿一般没有勘探资料，多凭矿石在地表的表象和挖掘经验来开发，实践证明这种干法投资省，风险低。
由于缺乏技术和资金等，当地人还在使用手工挖掘和摇辘轳出矿的原始方法采矿，效率低，浪费严重。露天开采最深只能进行到十几米，具有局限性。
当地人以买矿为主，他们根据矿的颜色进行手工敲打分选，把分拣的富矿装编织袋堆积外卖。有的金矿把富矿粉碎后采用流板选矿，回收率低，浪费严重。
同等品位铜矿价格要比世界其他地区低的多，铜的提纯加工具有高附加值，金矿的开发价值更大，因此激发了国内外投资商们的极大热情。
我们接触的矿主们希望转让矿权或以矿源出资入股合作，还有中国矿主转让探矿权和采矿权。中国人、欧美人、阿拉伯人等多批次的与当地矿主接触洽谈。其中有山西的煤老板已往返几次考察洽谈金矿，合作或收购的决心已定。由于铜矿廉价，各国商人纷纷争相收购，导致价格从每吨几百美元涨至一千多美元，尽管如此，仍有较大利润空间。铜矿开发商获取的利润更大。有中国人计划带国产设备在矿区现场选精矿运回国内销售或冶炼。总之，亲临其境考察过的人们都自然而然产生有一种机不可失的紧迫感。坦桑尼亚人少地广，平均密度为每平方公里25人，部分地区人烟稀少，每平方公里仅有1～2人。还有很多纵深的偏僻地方的矿产资源等待人们去发现去开发，谁捷足先登谁就掌握了主动权。坦桑尼亚目前已知主要矿产有：金、银、铜、铁、镍、铝、金刚石、天然气、煤、磷酸盐、石膏、以及各类宝石、钴、铂族金属、锡、钨、钛、铀、钽、铌、天然碱、膨润土、菱镁矿、石墨、云母、方解石、高岭土、硅砂等，其中金矿资源尤其丰富。铁矿资源量估计在2亿吨以上，主要分布在坦桑尼亚西南部。
坦桑尼亚的众多发展机会
坦桑尼亚目前正处于全面发展的阶段，众多的发展机会吸引了中国人、阿拉伯人、印度人、巴基斯坦人、欧美人等纷至沓来投资创业。特别是中国人经过几年或十几年的打拼，已立住脚并大见成效。到达坦桑尼亚的当天晚上，中国商会的同胞们在达累斯萨拉姆市一家中国人经营的“长城饭店”盛情接待我们。在远隔千山万水的异国他乡，吃着中国饭，说着中国话，感到非常的温暖和亲切。接待我们的有山东青岛人、荣成人、菏泽人、有河北人、有辽宁人、还有另一桌没来得及问的中国其他地方的人。言谈话语之间他们流露出辛勤打拼获得回报的成就感。第二天，中国商会的朱会长，在我们下榻的宾馆附近一广东人开的“太和饭店”设宴招待，饭后到他的公司参观，他经营的摩托车制造公司，销量和利润都在逐年增长。在与商会同胞的交流中，他们介绍了各种发展机会和项目：像房地产、宾馆、饭店、金矿、铜矿、建筑材料、租地搞种植业和养殖业、政府的机场、公路、发电等项目。中国商会是民间组织不是招商机构，他们介绍的项目没有招商格式的“项目可行性研究报告”，多数都是他们经历过的，探讨过的，或当地政府官员推荐过的项目。他们的创业经验是：收集到项目信息后，要亲历亲为实地考察，靠朋友帮助，靠明白人指点，靠与当地官员建立友好关系，靠自己果断的决策信心。
房地产
房地产业在坦桑尼亚正在起步，达累斯萨拉姆市的楼盘价格也不低，高于烟台县级市的水平。除了当地人购买，有相当一部分卖给了到坦桑尼亚创业的外国人，我们接触的中国人都在当地买房置业，也有少数买地自建房。
坦桑尼亚住房公司是该国经济发展历史上成立最早的公司，最高管理机关是董事会，在市场中独立经营。该公司拥有和管理着坦桑尼亚全国超过40%的住房，公司的资产达到10多亿美元。近年来，随着经济的发展，房地产市场不断开拓，人民群众对住房条件改善的呼声日高，公司的发展面临着历史机遇。2011年11月3日，刘昕生大使会见坦桑尼亚国家住房公司总裁姆齐楚，姆齐楚总裁说希望中国政府和相关承包公司能参与坦桑尼亚的经济发展，使坦桑尼亚能尽快完善房地产发展的相关机制，帮助坦建设住房并尽快形成相关市场。据了解，现在有些中国人正准备抓住这个机遇进入这个领域。
宾馆
达累斯萨拉姆市区的宾馆入住旅客经常爆满，房费较高。我们下榻的一家普通的宾馆，双人间每天50美元，相当人民币300多元。不供饮用水，卫生间不供牙刷牙膏。我们中间出去几天考察，回来的房间要预订，而且预订时间要精确到某天某时，提前几小时回来就没有房间。我们入住的宾馆是印度人建设经营的，占地面积约100多平方米，每层楼除电梯、步行梯外仅设四个房间，共十二层，如果独立的看像是炮楼，相邻的建筑都是这种格式。一层是服务台，会客厅、微型网吧，二层是餐厅，三层往上全是客房，共40间，每天收入2，000美元，相当12，600元人民币。入住率即便是按50%算，每天也能收入1，000美元，相当于6，300元人民币，成本低，收入相当可观。商会的同胞们建议说，有实力的中国人应该在达累斯萨拉姆市投资建设较大型宾馆，专供中国人及世界各国的流动旅客入住。
饭店
近几年世界各地涌入坦桑尼亚的流动人口大增。由于中餐的特色美味吸引了大量中外食客们，因此中国饭店、餐馆非常火爆。我们光顾的几家中国饭店都是顾客盈门，不但饭菜具有中国风味，餐厅的装饰也很具中国文化特色，中国人是常客，很多外国人也纷纷光顾。坦桑尼亚人口味一般较重，不怕油腻，喜食辣味的食品，一般爱吃我国的四川菜肴。中国饭店的营业额和利润较客观，食材的成本并不高，但订餐标准却不低，同样的饭菜几乎是国内的两倍。坦桑尼亚海域盛产的石斑鱼、鹦鹉鱼、龙虾等名贵优质海鲜，原本价格不高，由于中国人会吃能吃，结果吃的消量大增而导致价格日趋高涨。非洲人饮食中很少有蔬菜，中餐的炒菜也促进了当地蔬菜的种植与消费，有些中国人就在当地种菜买菜，形成了中餐的产业链。如果招远的粉丝进入中餐馆定会增加新的菜肴特色。
建材
坦桑尼亚经济的快速发展促进了建材业的发展，水泥每年的销量以20%的涨幅激增，本国产能不足还需大量进口。现在水泥价格已达二百多美元一吨，合人民币一千二百多元。目前，有些投资商正在考察、探讨在坦桑尼亚建水泥厂。
在我们去辛吉达考察铜矿的同时，还考察了几个中国人投资兴建的石子场。场区的破碎、分级、传送设备全是中国制造。由于当地修公路、搞建筑对石子的需求量很大，使石子场销售收入和利润稳步增长。我在现场就想，完全可以在坦桑尼亚投资建立石材厂，把大块毛石切割成石板、石条、石块，甚至雕刻成雕塑，剩下的边角废料再破碎成石子，这样石材利用率和投资回报率会更高。
租地种植业和养殖业
在我们周游各地的途中，常常能看到一望无际的灌木草原和树林，感受到了原生态的平静的美。随行的当地朋友介绍，有人租地搞养殖业，向有关部门交上适量费用，圈地上百平方公里，养牛养羊。广袤的灌木草原无公害无污染，放牧养殖的牛羊品质优良，这种条件得天独厚，世界少有。我国之前从坦桑尼亚进口生牛羊皮，如果中国人也投资圈地搞养殖业，就可以连肉带皮一块供应国内外，收入肯定不菲。
坦桑尼亚的农业技术落后，农作物种植与管理粗放，产量不高。那里地处赤道附近，天气温热，农作物可一年多季，租地搞种植业大有可为。目前有中国人租地种菜收入可观。如果租地搞大型农场，引入先进农业技术，实现农业机械化，种植经营多样化……等，必定会在增加当地农产品供应的同时获得丰厚的收益回报。坦桑尼亚的主要粮食作物有玉米、小麦、稻米、高粱、小米、木薯、大蕉等。主要经济作物有咖啡、棉花、茶叶、丁香、剑麻、烟草、腰果、除虫菊等。我们所到的中西部高原地区以及南部山区，昼夜温差较大，有时白天30多度到了午夜和早晨却只有15度左右，这种气候特点接近温带水果的生长条件。（该国的水果主要是香蕉、芒果、木瓜、菠萝、椰子等）在此地我们吃到了少见的桃子、梨和苹果，果型不大，朝阳面鲜红，背阳面青绿，口感还可以，很受当地人欢迎。但是果树及产量很少，缺乏先进的果业技术。如果把我国的同类水果品种在这里进行改良，肯定能在不长的时期内培育出优良果品，这将会丰富当地水果市场的供应，在满足不同层次的消费需求的同时，还可以辐射开拓整个非洲市场。
矿山机械
坦桑尼亚的矿业正在迅猛发展，对矿山机械的需求会日趋增加，该国没有采矿、选矿、冶炼设备的制造厂家，许多投资开发商计划从国外进口。我国的矿山机械公司与其在国内激烈竞争相互拼杀，还不如借机尽早进入坦桑尼亚市场，在国外打造一片新天地。
电力
该国电力化程度较低，而且电力储运损耗严重，电力供应质量不高，停电及其他电力服务中断现象很常见。坦桑尼亚丰富的资源吸引了来自全球的采矿业和制造业公司，这使国家对电力基础设施的需求变得更高。为了解决这一问题，坦桑尼亚正在区域和国际层面上寻求投资，为发展电力企业提供机会。
目前，我国的电力企业正进入坦桑尼亚电力市场，有的采用燃煤发电方式，有的采用水力发电方式。
该国植被覆盖率高，未开垦的土地多是灌木、草原、森林等，其中森林面积约４,４００万公顷，占国土面积的４５％，这些都属可再生的生物质能源原料，如果建立生物质发电厂，可以降低发电成本，为当地创新开发一种可持续发展的电力供应模式。这个机会应该尽早争取，机不可失，时不再来。
公路
坦桑尼亚计划５年内投入５０亿美元，升级改造交通运输系统。投资项目将包括建设道路、港口、机场和渡口。坦桑尼亚政府“无力”独自改造交通运输系统，需要民营合作伙伴的加入。
近年来，中国多家公司相继承包了坦桑尼亚国内大部分公路工程。后续城市间的公路改造，城乡间公路的修建将会逐步实施，工程承包的机会很多。
机场
坦桑尼亚有大小机场１０４个，其中达累斯萨拉姆、乞力马扎罗和桑给巴尔为国际机场。多数机场设施陈旧，已不适应日益增长的客流量的需求。坦桑尼亚已启动对机场的修复和升级改造，主要包括对机场跑道、停机坪、滑行道修复并升级至沥青路面标准，以及相关的雨水排水系统。我国公司已参与其中，象塔波拉和基戈玛两个机场项目，已被中国公司拿下并付诸实施。据中国商会的同胞介绍，政治首都多多玛和经济首都达累斯萨拉姆机场已做改扩建计划，工程主要为新建7万平方米航站楼、贵宾楼及配套设施，下步即将招标实施。其他城市的机场也有这类改扩建计划。实际上此类工程技术难度并不大。一定水平的工程公司就能承接，关键是看能否抓住机会。
医院
坦桑尼亚的医院，技术落后、设施落后、缺乏医疗器械。中国的援助医疗队常年在该国服务。近几年中国的私人医院已在当地相继开张，经营的挺好，受到黑人朋友的欢迎。据说在坦桑尼亚设立医院手续并不复杂。
迪拜机场的免税商店
阿联酋的迪拜国际机场是世界最繁忙的航空港，各国有100家航空公司使用该机场。我们在此过境转机的2月份，客流量高达456万人次，日均15.73万人次。进出港的旅客像潮水般一波接一波的涌来涌去。9000平方米的免税店24小时开放，名表、大牌化妆品、金饰、数码产品…高端商品齐全，是全球第三大机场免税店，其华丽的设施、世界知名的品牌以及与欧美保持同步的流行风尚使其成为名副其实的世界一流购物场所。这里中国人的香烟、酒类商铺生意不错，因为免税，熊猫烟、中华烟，只相当于国内的1/2左右。这里的金价比国内便宜15%，在外国人开的金店里很难找到99.9或99.99的金饰，多数是18K、22K。销售的首饰还不如招远的金银公司的品种多、款式美。我们的公司很应该到迪拜机场免税店插一腿立住脚，在各国游客面前展示一下中国金银饰品的风采。谁先主动谁就抢占了商机。
以上创业发展的机会和项目，主要是中国商会的同胞以及当地朋友介绍的。商会的首领与该国总统、总统夫人、权力部门的部长们建立了友好关系，为自身的发展创造了有利条件，为后续发展的中国人提供帮助。坦桑尼亚呈现出全面发展的势头，有胆有识的中国人抓住机遇在那里创业是大有可为。
应朋友要求将考察情况作以上总结，仅供参考。如有需求可尽力提供帮助。电话：13053581296
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