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所谓珠宝业，也就是以批发、零售珠宝产品的行业。 我们消费者所接触到的多半是零售珠宝的店铺，所以今天着重为大家讲解终端零售珠宝行业的惊天内幕。 终端零售珠宝店的经营品种有：黄金，铂金，钯金，18K金，钻石，玉器，银饰，珍珠，玛瑙等等。 开门见山，首先介绍黄金，我们国家规定：把含金量不低于99%的黄金命名为足金，并按国家标准打上生产厂家的英文缩写或汉字及“足金”字样的钢印。以规范每一款首饰的含金量达到国家标准，把含金量不低于999%黄金命名为千足金，并按国家标准打上出产厂家的英文缩写或汉字及“千足金”字样的钢印。现在还有几家公司（包括招某银楼，赛某尔，蓝某万足金，金某万足金，中某万足金）用原料为9999%的金条生产出高纯度的黄金，美其名曰：万足金，当然这样的黄金比足金和千足金确实纯一些，但换算成价格每克仅相差3.5元以内。也就是“足金”比“千足金”的差价仅为3.5元每克，千足金比万足金的差价仅为每克3.5元，其实达到99%黄金已经非常纯了，国家新标准GB11887-2008的千足金又进一步提高了黄金首饰的纯度，但是，这次提高国家新标准，珠宝商又让消费者付出更多的金钱为代价，实际也只是提高到了每克3.5元的成色（因为现在黄金9999的原料价在350元以内），万足金比足金的成本仅增加了7元，因为只有二个成色上的差别，每个成色相差3.5元每克。如果说一款万足金的首饰仅比足金首饰相差7元每克，那还是比较划算的，如果高了几十元，那就很不划算了。 说了黄金的纯度，再来说黄金的品牌。国内的几大黄金首饰生产厂家都在为其它品牌代工，包括百泰，粤豪，金龙（明丰），龙嘉，新金等等，这里要重点说一下我们湖北的品牌金凰，金凰在业内一直以黄金成色最好，质量最稳定，做工比较精良为口碑，2010年8月18日在美国上市。但金凰在市场经济大潮中，没有注重品牌建设，长期为别的大品牌做代工作生存手段，例如为老某祥等等。导致现在品牌发展停滞不前。现已转投别的产业。当然，黄金首饰还在生产。 除了这些黄金首饰生产商以外，还有数以千计的小首饰加工厂，它们的主要业务也靠代工在维持生计，现在国内比较有名的如：周大福，谢瑞磷，周生生，金至尊，老庙，老凤祥，明牌等等，也在找别的工厂代工，也就是自己并不生产首饰，只是终端零售，但个别品牌有自己的工厂，但也不能满足款式花样的需求，常常去别的首饰工厂代工一些黄金首饰。 现在市面上的黄金首饰，不管什么品牌，只要打上千足金或足金字样，含金量真的也就差不多，最多不过每克二三块钱的差别，但某些大品牌靠着强大的广告宣传，豪华的店铺装修，以达到虚高的黄金报价。以后等到首饰旧了，变形了需要调换的时候，才知道原来所有的黄金首饰只要是注册备案的品牌，只要打上千足金的字印，含金量真的没有什么区别。 消费者选购黄金首饰的误区一：这个品牌没有听说，会不会是掺假的？ 要知道一家珠宝店能够开门营业，一定会在工商局登记，质量技术监督局登记备案，然后《国家黄金质量监督检验中心》，地方省级质检站会经常抽查一些珠宝产品，如果含金量不合格，会面临非常严重的处罚。甚至关门息业整顿。一家珠宝店的装修费用通常高达数十万。所以他们也不敢进有质量问题的货品。目前还没有听说大陆有哪一家黄金珠宝店在销售有质量问题的黄金首饰。当然，出境旅游，导游领你去购买的黄金首饰除外，因为他们不用遵守中国国家黄金千足金GB11887标准。 消费者选购黄金首饰的误区二：大品牌有保障。如周某福。大品牌的珠宝店黄金首饰确实很不错，含金量通常都是会达标的，但虚高的黄金报价，更有甚者工费另计，还有更黑的品牌珠宝店以件计价，等消费者买完单复完称之后才知道实际划每克700元甚至更高。所以，我们要做一个精明的消费者，理性消费。只选对的，不选贵的。我们通常只要看看厂家钢印，国标千足金钢印，自己喜欢的款式就足够了。至于说一定要选大品牌，那我告诉你：品牌就是暴利。大品牌是靠数以千万计的广告费宣传出来的，然后这些费用都会算在消费者头上。 那我们消费者怎样选购黄金首饰产品呢？货买三家不上当，多看，多比，多问，不过有些没素质的珠宝店会抵毁别家的首饰，这样的珠宝店整体素质低下，售后服务难以保障。然后选定自己喜欢的款式，最实惠的价格。 说完了黄金，再来说铂金，国家规定把含铂金量不低于95%的铂金称之为PT950，当然，新国标规定要打上铂950，国家规定把含铂金量不低于99%的铂金称之为PT990或铂990，把含铂金量不低于99.9%的铂金称之为千足铂。一般铂950用于镶嵌钻石，因为硬度达到镶嵌的标准。越纯的铂金质地越软。但不是越纯的铂金就一定最好，要看性价比，其实达到或超过95%的铂金就非常好了，以现在铂金原料价每克300元计算，每高5个成色实际成本仅多了15元（95%至99%）。国内比较有名的铂金生产厂家有：龙嘉（LJ），爱得康（ADK），明牌（汉字），百爵（BJ），宝亨达（BHD）凯恒（KH），金兰，百瑞祥（BRX）等等。还有很多品牌，这些品牌的质量都符合国家标准。 现在铂金的原材料价格比黄金原材料低很多，大家可以在中国黄金科技http://www./或http://www.24K99.com/了解一下,原料价现在黄金是1592美元/盎司,铂金是1433美元每盎司,换算成人民币黄金是322.62元/克,铂金是291.1元/克,但珠宝店的铂金标价要比黄金高了一百多元,其中原因,不用我多说了吧。但有一说一，生产厂家加工一克黄金收费6元左右，加工一克铂金收费15元左右。现在珠宝店销售的黄金数量比铂金数量高很多倍。所以利润率铂金比黄金高很多。因为铂金卖不动，摆在柜台上利息每月都要支付好几千。只有打高一点利润来卖了。 说完了铂金再来说钯金，钯金是白金属家族的一员，也属于贵金属，化学代号PD，沿用新国标把含钯量为99%钯金称之为PD990，现在国家要求必须打上钯990，因为容易和PT990（铂990）混淆，让消费者蒙受损失。钯金的密度仅为10.53，铂金的密度为21.4，黄金的密度为19.33，钯金的开采量比铂金大很多，抗氧化程度也不及铂金，容易变乌，所以目前钯金的原料价格仅为120多元，不及铂金的二分之一，但钯金在工业上用度很广，比银用度多很多，钯金在生产成首饰以后，几乎从外观上没有任何区别，仅密度比铂金轻一半。但一些黑心的商家，往往把钯金当铂金销售，损害消费者的权利。 说完了铂金再来说18K金，18K金也叫G750，国家规定把含金量不低于75%的黄金和其它金属的混合金属命名为18K金，或命名为G750，18K金原料的价格为黄金的75%，如果按现在的黄金322.62元/来算，18K金的原料价为241.95元/克，但18K金的加工工艺比较复杂，加工1克18K金的工费大约为24元左右。但终端珠宝零售商通常把18K金按件销售，每克常常划到500元或以上。当然不同品牌的18K金价格相差很大，其实含金量相差无几。18K金可以渡上不同的颜色，也可以渡上几种颜色，人们常常把渡上几种颜色的18K金称之为彩金，因为很时尚很漂亮，受到年轻女性的欢迎与追捧。 说完了18K金再来好好说说钻石，钻石是每一个珠宝金店的利润增涨点，一个金店的效益好不好，直接与销售钻石的业绩挂钩，也就是说，钻石是一个珠宝店最赚钱的首饰，黄金卖几十件，也不及卖一件钻石饰品。钻石饰品从生产加工，到《国家珠宝首饰监督检验中心》检测出具证书，到终端零售，相比黄金铂金而言，每一个环节，利润率都非常高，如黄金批发商的利润只有0.4%左右，普通钻石批发商利润率达到18%，大品牌的钻石批发利润达到或超过30|%，也就是说：一件一万元的钻石批发给零售商，批发商只要七千的综合成本，零售商再按进货价乘以3至4倍进行标价，就是标三万至四万。当然，同样一颗同质量的钻石，大品牌和一般的品牌，差价数倍。其实钻石的价格取决于下面四个定价标准：1、克拉重量，2，颜色（色泽），3净度级别，4切工。钻石越大，升值的潜力就越大，钻石大到什么程度呢？最低从20分起。就是0.20ct，当然，假如你买了一款钻石，50分，它的实际价值是12000元，因为你买的大品牌，如周某福，金某利，老某祥，某庙，标价是48000元，那怎么升值你都还是一定会亏损。这样说我们是不是就一定不要购买钻石了呢？答案是否定的。购买钻石之前一定要上网多查查裸钻石的最新报价，也可以在中国黄金报上去了解，一般一颗一克拉的钻石颜色是H色，级别是VVS1，八心八箭的完美切工，国际GIA的证书，铂金950或18K金戒托，如果是女戒4克左右，它的成本价为：钻石60600元，戒托为1500左右，如果你以七万左右的价格买到这么高级别的钻石，那你还是很划算，但同样是一克拉，同样是H色，同样是VVS1，如果颜色是K色，其钻石的价格仅为35800元。 如果同样是一款1克拉的钻石：颜色是K色，级别是SI2，其钻石价格仅为24200元，所以如果你想要购买钻石，要做的功课很多，如果你本着一味的相信某一品牌的心态去购买某一大品牌的钻石，无疑你会损失巨大。你花了二万元买到了仅价值5000元的钻石饰品。 下面我为大家列举一些大分数钻石的价格参考，当然这些价格都是市场价，也就是说有点利润率的：（裸钻50分I色VVS1，八心八箭完美切工22100元） （裸钻40分I色，级别VS1市场参考价为11100元）， （裸钻30分J色，VS1，市场价为8300元），当然，市场上那些没有分颜色，没有分级别，也就是没有级别的钻石，十分或以下的钻石，裸钻每颗一般在500元或以下。你买到这样的钻石，充其量只能说是一件装饰品，达不到保值增值的目的。 再来说一说玉器，这些年玉器被炒得虚高离普，可以说从批发商到零售商，都在昧着良心赚黑钱，一款价值仅10000元的玉镯，被炒到价格虚高10万，最后还竟被炒到12万，其实它本身的价值就是一万元，这些人炒来炒去，最后一棒落在谁手里，就该谁倒大霉了。有些珠宝玉器商人，以进货价乘10倍的价格出售，那就太不应该了。它们利用你相信某一大品牌，信赖大品牌的心理，大赚特赚。当然，有一些标价仅几百或一千几百的，种头颜色都还可以的挂坠，手镯，如有的手镯颜色种头都还比较好，也没有裂纹，标价也不过万，还是比较实惠的。玉器价格回归正常以后，一些好种头好颜色的玉器，也是收藏配戴的佳品。 最后说一说银饰，珍珠，玛瑙。这些是珠宝店的配售商品，整体价值不高。这些商品一般只起到装饰作用，达不到投资保值的目的。 综上所述，为什么这些年黄金热销。第一，这些年黄金一直在上涨，老百姓从购买黄金当中得到了实惠。第二，黄金是珠宝店最不赚钱的商品，通常利润率在30元每克左右，也就是百分之十。大品牌达到50-70元。有些大牌如周某福，某庙，周某生还有一些论件销售的黄金饰品，一克能赚二百多元甚至更多。黄金通常靠销售数量来获得利润。一家稍大一点的珠宝店，有时节日一天能达到一公斤的销量。就拿一克赚30元来算，一天就是三万块钱的毛利。 |
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