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http://blog.sina.com.cn/s/blog_77ca32ab01012vno.html ·广告创意的本质：1、广告创意活动是对广告运作过程中最核心信息的提炼。2、广告创意是对广告信息的再加工过程。3、广告创意能够对广告信息流向加以控制。4、广告创意强调对广告信息符号化的设计和形象化的处理。广告创意的本质就是如何最独特、最完美、最有效地传递商品或服务信息。 ·广告创意的特点：1不循常规，与众不同2紧扣主题，画龙点睛。 ·广告创意原则 一、实效性原则（1）标准：1.在广告作品中使用的创意能否准确明晰地凸显出此次广告的目的。2.在广告投放之后，产品能否借助广告的作用起到预想的效果，既促进销售。3.广告自身的风格和创意能否维护并提升品牌的良好形象。（2）方法：1.明确此次广告目标，并严格遵循目标的指导进行创意。2.巧用sss（简单、微笑、惊喜）原则，争取好感度。（3）禁忌:1.广告创意应该遵循核心信息（既最终诉求目标）来进行创意，不可面面俱到。2.广告创意构想应尽量贴近生活，不可曲高和寡。 二、独创性原则：广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要善于跳出常规、突破模式，创造具有创新性的作品。（1）标准：1.独创基于原创的基础上，广告人应坚持自己的风格与想法，不可盲目模仿、抄袭，绝好的创意再用一次也变成了“旧意”而非“新意”，失去了创意的目的，所以无论创意好坏，坚持创意的原则性是创意的本质要求。2.独创的最终目的不仅仅是为了吸引眼球，制造话题，而是为了传播文明的商业文化。（2）方法：首先是创异，既创造不同。其次是创艺，即艺术表现方式的不同。最后是创益，即创造内容的新颖、独特要建立在积极正面的基础上。 三、相关性原则：广告创意不同于一般性的艺术创作，创意的主旨必须和广告主题吻合才能起到相应作用。它是广告创意原则的根本。（1）标准：第一，能否对广告主题与广告诉求进行准确定位。第二，创意构思能否紧扣广告目标发想。第三，创意表现能否恰到好处地诠释广告目标。（2）禁忌：为了创意而创意，制作无趣的广告;标榜才华，喧宾夺主，制作与主题无关的广告。 四、道德性原则：任何内容和形式的广告行为都必须遵循伦理道德约束和制约。在广告主、广告人、广告媒介之间的利益关系和法律关系之外，需要具备一定的伦理道德观念素质，并以其对广告受众所体现的伦理责任道德关系来规范自身的广告行为。（1）广告人的道德责任主要体现在以下三个方面：首先，要对广告主负责，即站在广告主的立场，为其进行有效的广告传播。其次，要对消费者负责，即站在消费者的立场，真实客观地介绍产品以及带给消费者的利益。最后，要对社会负责，即广告在传达产品信息的同时，有也要对社会文明建设做出贡献。（2）标准：一是广告的真实性。二是广告传播的合规性。 ·广告创意思维 一、抽象思维：从认识论的角度，是对事物间接的、概括地认识，它运用抽象的方式进行概括，并用概念、命题、论断、数字等抽象的材料进行逻辑思维。它属于理性范畴，通过对客观世界的现象和过程进行归纳和总结，从而看到事物的本质，从事物发展活动过程中得到科学的经验和规律。科学的、合乎逻辑的抽象思维是在社会实践的基础上形成的。抽象思维深刻反映外部世界，使人能在认识客观规律的基础上科学地预见事物和现象的发展趋势。它与其它思维的区别在于具有概念性、抽象性、逻辑性的特点。 概念性：逻辑思维所反映的不仅是个别事物的表面现象与外部联系，而且是一类事物的本质与内在联系。 抽象性：逻辑思维所表现的内容是将信息浓缩为具有高度的归纳和总结性的信息符号及关系。 逻辑性：通过现象所总结出的严密的推理结构与规律。 二、形象思维：也称艺术思维，是通过感官把获得的客观事物的形象信息，运用比较、分析、抽象等方法，加工成为反映事物典型特征或本质属性的一系列意象，并以这些意象为基本单位，通过联想、类比、想象等形式，形象反映客观事物的内在本质或规律的思维活动。具有意向性、具体性、非逻辑性的特点。 意向是形象思维的基本单元，贯穿形象思维的始终，形象识别、联想、想象等形象思维活动都是通过各种各样的意向活动得到的。 具体性包含三个层面，分别是指客观事物的形象性、形象思维反映事物特征的多样性、客观事物多个特征之间内在联系的整体性。 非逻辑性指形象思维不用遵循常规的形式规律，可以根据需要总结实施自己独特的因果关系和规律。 三、垂直思维：又称“纵向思维”，一般是根据事物本身的发展过程与顺序来进行深入地分析与研究，是按照常规的思考路线，由因及果，由上至下的思考方式。 主要特征：一、思考过程讲求按部就班，循序渐进，因此不仅要求每一步骤及每一阶段都必须是绝对的，而且要求推论过程中的每一事物都经过严格的定义和正确无误的推论；二、顺乎人的自然本能，问题的答案常以可能性最高的解释定论，并因此继续发展。 局限性：一、结论的有效性取决于前提的正确性。二、容易画地自限。三、妨碍新概念产生。四、容易形成习惯和惰性思考模式。 四、水平思维：又称“横向思维”，一般是指从某一事物互相关联的其他事物中分析比较，寻找突破口，突破自身局限，从新的视角对某一事物重新思考。 特点：一、思维过程带有跳跃性，善于找到毫无逻辑关系的事物间的共同点。二、水平思维的思考范围宽泛，不局限于垂直思维的线性思维方式。三、具有创新性和突破性，善于另辟蹊径，出奇制胜。 垂直思维与水平思维的比较：水平思维有利于产生新概念和方法，提供更多的选择，以提升垂直思维效率。垂直思维则善于将水平思维产生的新概念加以延伸，增强水平思维的推理能力。垂直思维具有选择性，水平思维具有创造性；垂直思维具有分析性，水平思维则是触发性；垂直思维呈序列性，水平思维则为跳动式；垂直思维必须逐步修正，水平思维不必要；垂直思维必须利用错误阻绝某些途径，水平思维无对错之分；垂直思维的种属和类别皆被固定，水平思维不受限制；垂直思维是用逻辑控制心灵，水平思维则使逻辑听候心灵的差遣。 五、聚合思维：又称“辐合思维”，是以某个问题为中心，运用多种方法、知识和手段，从不同的方向和角度，将思维指向问题的中心，以达到解决问题的目的。它的重点是寻求唯一的或习俗所能接受的最好结果，模式是从多到一。聚合思维是一种异中求同、量中求质的方法，具有同一性、集中性、系统性。 同一性指思维的同一，始终沿着求同方向进行；集中性指思考范围有限，面向中心议题；系统性指思维过程循规蹈矩，遵循逻辑规律，系统全面，但缺少变化。 六、发散思维：又称辐射思维，是对同一问题从不同层次、不同角度、不同方面进行探索，从而求得多种不同答案的思维方式。它的重点是从同一来源中产生各种各样的为数众多的输出，模式是从一到多。具有多向性、灵活性、开放性、独特性的特点。 多向性指解决问题的多方向、多层次的思考角度；灵活性指能在多个思考角度间灵活转换，触类旁通，不局限于某个方面，不受消极定势的桎梏；开放性指每个思路都不受限制，可以任意发挥，思考活动畅通少阻、灵敏迅速；独特性指强调思路的创新性，能以前所未有的新角度、新观点去认识事物、反映事物，对事物表现出超乎寻常的独到见解。 不同思维发散方向：一、同向发散，即从已知设计条件出发，按大致定型的功能关系使思维轨迹沿着同一方向发散，发散结果会得到大同小异的若干方案。二、多向发散，即根据已知设计条件，从强调个别因素出发，使思维轨迹沿不同方向发散，发散结果得到各具特色的方案。三、逆向发散，即根据已知设计条件，打破习惯性思维方式，变顺理成章的“水平思考”为反过来思考，从事物的另一端披露其本质，从而弥补单向思维的不足，发散结果意想不到的特殊方案。 ·广告创意方法 一、头脑风暴法：为了保证群体决策的创造性，提高决策质量发展的改善群体决策的方法。可分为直接头脑分爆法和质疑头脑风暴法，前者指专家群体决策尽可能地激发创造性，产生尽可能多的设想和方法；后者是对前者提出的设想、方案逐一质疑，分析其现实可行性的方法。 （1）直接头脑风暴法 （2）质疑头脑风暴法 原则一样，只是禁止对已有的设想提出肯定意见，鼓励提出批评意见及新的可行性设想。 二、列举法：一种运用联想力来思考的方法。由于联想思考的过程，是先列出产品的属性或类别，然后再加以改变或组合，所以是列举法。常用的：特性列举法、缺点列举法、希望点列举法 特性列举法：一种将思维对象的各种特性一一罗列后进行分析研究，从而找出对它改进创新的新方法。 缺点列举法：一种将思维对象存在的缺陷一一罗列后进行分析研究，对症下药，从克服缺陷的角度来进行创新的方法。 希望点列举法：一种将思维对象所包含的希望一一罗列后进行分析研究，采取必要措施，使其以一定形式实现希望的创新方法。 希望与缺点的比较：首先，缺点列举法的运用建立在思维对象的实物上，是根据现有事物的缺点提出的新设想，希望点列举法的运用并没有实物做参照，是根据创造者的主观愿望提出的新设想。其次，缺点列举法的运用可以不受现有事物的限制，这种创造方法是主动的，它要求创造者有较强的创新意识，同时具有敏感、勇气等才能。 三、联想法：借助于想象，把相似的、相连的、相关的或者在某一点上有相通之处的事物，选取其沟通点加以联结，以激发创造性思维的方法。 表现形式：1）接近联想。事物在特定时间和空间上的接近而产生的联想2）类似联想。事物在性质、形状和内容上相类似而产生的联想3）对比联想。在性质或特点上相反的事物容易产生的联想4)因果联想。由事物之间的逻辑关系而引起的联想5）詹姆斯联想法。将两个看起来毫不相干的事物联系起来进行思考，在看似没有联系的事物之间找到某种联系，从而激发新的与众不同的创意结果。 四、对照表法：称“分项检查法”、“检查单法”，指用一张一览表对需要解决的问题一条一条地进行检查，从各个角度诱发多种创造性设想的方法。通常从用途、启发、改变、放大、缩小、置换、重组、颠倒、组合9方面进行检查。 五、二旧化一新：新构想常出自两个相抵触的想法的再结合，而这种组合是以前从未想到的，即两个相当普遍的概念、想法、情况或两种事物，把它们放一起，会神奇般的获得某种突破性的组合。有时即使完全对立，互相抵触的两个事物，也可以由“创意的行动”和谐地融为一体，成为引人注目的新构想。 ·广告创意理论 一、ROI理论：（20世纪60年代威廉·伯恩克）内容：好的广告应具备三个基本特质----关联性、原创性、震撼性。关联性要求广告创意表现与广告主旨吻合，有的放矢的创意才使广告具有意义；原创性要求广告创意突破陈规，避免因袭雷同，永葆吸引力与生命力；震撼性要求广告创意表现使消费者的心理及生理产生深刻印象。 这三个基本特征简称“ROI”。 二、USP理论:( 美国，科学派，罗瑟·瑞夫斯)即独特的销售主张。 两个阶段的理论：20c50年代,“产品至上”二战结束，经济复苏，市场需求旺盛，开始由卖方市场转向买方市场。内容: 1）每一则广告都必须向要对消费者提出一个主张，即让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。2)所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的。3)所谓的主张必须是强有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和引导消费者来购买相应的产品。 20c90年代“品牌至上”重新定义为：usp的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并要强有力地、有说服力地证实它的独特性，使其变得所向披靡，势不可挡。三个要点：1)独特性。它蕴藏在一个品牌深处，或者是尚未被提出的独特承诺，它必须是其他品牌未能提供给消费者的最终利益，并能够建立一个品牌在消费者头脑中的位置，从而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的、独特的和最佳的。2)销售力。商品效能必须能够与消费者的需求直接相连，从而使消费者做出行动，同时能为该品牌引入新的消费群或从竞争对手中把消费者抢过来。3）说服力。每个usp必须对目标消费者提出一个令人信服的品牌利益承诺，从而使广告更具说服力和感染力，激发消费者的实际购买行为。 三、品牌形象理论（BI）：（20c60年代中期，大卫·奥格威）内容：1）品牌形象即品牌个性。最终决定品牌市场地位的是品牌总体的性格，广告要力图表现出品牌的个性色彩。2）每一则广告都是对品牌的长期投资。3）品牌形象比产品功能更重要。4）品牌形象能满足消费者的精神需求。5）影响品牌形象的因素。因素是多样的，包括广告、定价、产品名称、包装、赞助电视演出、投放市场的时间长短等。 四、定位理论：（20c70年代，美国，艾尔·里斯和杰·屈特）内容：1)广告的目标是是使某一品牌、公司或产品在消费者心中获得一个据点，一个认定的区域位置，或占有一席之地。2）广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者心智上下功夫，创造出一个心理的位置。3）广告需要创造出独有的位置。特殊的位置容易在消费者心中形成难以忘怀，不易混淆的优势效果。4）广告所表现的差异性，并不仅仅指出产品具体的功能利益，重要的是突出品牌间类的区别。5）定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生相关需求，就会首先想到广告中的这种品牌，这家公司或产品，达到“先入为主”的效果。 五、CI理论：（20c30年代初）指为确定企业宗旨规范企业行为，设计企业统一视觉识别系统而形成的对企业形象的总体设计。包括：企业视觉识别系统、企业行为识别系统、企业理念识别系统。 CI系统设计是企业对经营理念、文化精神的塑造过程，藉此改造和形成企业内部的制度和结构，并通过企业视觉设计，将企业有目的、有计划地传播给社会公众，从而达到社会公众对企业理解、支持与认同目的。具体来说：1、CI通过历年识别对企业灵魂进行塑造。2、CI是将企业理念转化为企业行为的物化过程。3、CI是将企业标志符号化、视觉化的传播过程。 六、品牌个性论（BC）：是对品牌形象理论的延伸。 七、ESP理论：即情感销售主张。现代市场商品丰富，同质化严重，人们对商品的功能性需求减少，情感需求上升。理论把商品带给人们的情感体验作为诉求重点，在情感层面上构建与消费者的深度沟通。 八、共鸣理论：（跨国广告公司盛世长城）指利用情感跨越地域、文化的障碍，取得情感共鸣的创意方式。主张在广告中述说目标对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受，以唤起并激发其内心深处的回忆，同时赋予品牌特定的内涵和象征意义，建立目标对象的移情联想，通过广告与生活经历的共鸣作用起到震撼的效果。 九、IMC理论：即整合营销传播。 |
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