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奥田苹果烟机定价分析 ( 一、定价指导原则 （天山七剑） 原则一： 再好的（营销）理论都是忽悠！实际业绩才是真（正）道！！！ 原则二： 假传万卷书，真传一张纸！——超过百十字的文字纯属忽悠！ 原则三： 把顾客（别人）当傻瓜的人，自己才是真正的超级傻瓜！ 做人做事，换位思考！己所不欲，勿施于人（客户、别人）！！！ 原则四： 商道即天道；商道即地道；商道即人道——诚信是大道！ 原则五： 兼听则明，偏信则暗；两个苹果（交换）？两种思路（碰撞）？集思广益，取长补短；充分论证，方定大略！ 原则六： 营销部定价？（ ——市场定价！！！（ 原则七： 市场定价中唯一不变的——就是变！！！ ——没有永恒正确的定价理论！！！ ——尽信书（理论）——不如无书（理论）！！！ 二、SWOT分析 第一，了解与我们企业有关的外在环境因素 S：优势 1.擅长什么？ 暂时做苹果烟机工艺方面还算一般 2.组织有什么新技术？ L角成型工艺、风网框设计 3.能做什么别人做不到的？ 没有 4.和别人有什么不同的？ 同项目2 5.顾客为什么来？ 还没来 6.最近因何成功？ 好象还未成功，极度渴望成功！！！ 第二，了解您企业本身的内在环境因素 W：劣势 1.什么做不来？ 低成本；高效率；高产能；高销售； 2.缺乏什么技术？ 整合力 3.别人有什么比我们好？ 产品线齐全； 销售量稳定且较大； 白机市场环境信誉较好； 价格不高：全自动烟机才570－580元左右；有低于530元的苹果机（尽管其工艺不如我们） 4.不能够满足何种顾客？ 价格敏感； 5.最近因何失败？ 新产品开发进度缓慢、试产工艺质量问题不断； 人员凝聚力不够；心态不积极； 产品单一、青黄不接； 管理人员与普工比例严重失调；管理人员工资费用等等成本居高不下； 厂房租金、水电费用、模具摊销费用大； 销量小； 缺乏教练型、以身作则、身先士卒的领头羊（领导人）！ 第三，指出您的企业应该走向何处 O：机会 1.市场中有什么适合我们的机会？ 苹果机上升期 2.可以学什么技术？ 3.可以提供什么新的技术/服务？ 4.可以吸引什么新的顾客？ 对价值敏感对价格不敏感 5.怎样可以与众不同？ 高质低价 6.组织在5-10年内的发展？ 多元化厨卫电器集团 第四，指出您的企业能向何处发展 T：威胁 1.市场最近有什么改变？ 好多家同行争分夺秒地研发苹果机！谁领先一步谁就独占鳌头！ 2.竞争者最近在做什么？ 争分夺秒地研发苹果机！ 3.是否赶不上顾客需求的改变？ 很有可能——如果我们不加快速度的话！！！ 4.政经环境改变是否会伤害企业？ 会，房地产业、家电下乡政策改变， 5.是否有什么事可能会威胁到企业的生存？ 有，如果凝聚力\向心力不够、人心涣散的话，不仅产品推广会失败，而且还会威胁到企业的生死存亡！ 价高量低和价低量高这一对矛盾始终困扰着企业的定价推广策略！ 三、结论（略） 白机建议定价：548－578 ；品牌建议定价：648－678 ； ——为降低成本、减少浪费，以下省略250个100字!!! 论文缘起： ——自认为企业政治（不是企业管理哦！）盖世聪明、营销管理绝顶高手的上司限时要求下班时间完成不少于10000字的论文论证——奥田新产品定价。 |
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