合作的基础与其说是信任和友谊，还不如说是关系的可持续性。只有当人们有着值得重视的未来，才能保证稳定持续的合作。某人过去对你很诚实，很多时候是因为诚实对他有利，同样道理，他对你不诚实，也是因为不诚实对他更有利。无论在什么情况下，我们都不能用他过去的表现来判断他未来的表现。——《博弈论诡计——长期交往的压力》
在《与对手合作，还有那些养敌自保》一文里我们说过，当双方的竞争结束是以两败俱伤为代价时，走向合作便是唯一的方式。但现实的很多例子告诉我们，合作往往不能长久甚至无法进行。既然合作能够为双方带来巨大利益，为何合作又不能继续下去呢？其实，合不合作，关键在看双方的合作有没有未来。在公共汽车上，两个陌生人会为一个座位争吵，可如果他们互相认识，就会相互谦让，原因就在于认识的人他们之间需要长期交往，并且对未来的交往存在预期。在车站和旅游点这些流动性大的地方，不但商品的服务质量差，而且假货横行，这也是因为商家和顾客之间“没有下一次”——顾客因为你商品质优价廉而再次光临的可能性微乎其微，因而在正常情况下商家的理性选择是：一锤子买卖，不赚白不赚。
屡见不鲜的一夜情更能说明这种预期对行为的影响。素昧平生的一对男女偶然相遇，于宾馆春梦一场，接着就是扬长而去，谁也不会忠于谁，彼此也不会为对方日后的不忠而感到任何不快。根本原因就在于一夜情即是一次“性的博弈”，也是“一次性”的博弈，就像车站旁边商家与顾客的关系一样。而若这两个人决定发展恋人关系，则彼此的衷心就会不同程度增加，因为他们今后还有经常见面，还有机会重复博弈，他们有无数次的机会来对背叛行为作出惩罚。
这些现象都说明，双方是合作还是背叛，除了信任与友谊以外，关键在于双方有没有合作的未来。长远的未来使得持续关系具有价值，而不存在未来就很难合作。
如果你在某一次博弈中选择与对方合作，唯一的原因就是为了让对手在下一次也选择合作。但是最后一次显然不必考虑后面的行动。如果你知道你们博弈的次数是100次，那么在第100次时，你肯定会选择不合作，因为你们已经没有了下一次，就像车站旁的商家和顾客，最后一次不坑白不坑，反正就这一次。但是你必须知道，你的对手也会考虑这么做。
既然如此，你就得先下手为强，在第99次你选择不合作一定可以得到较高的收益。但是你对手也不傻，他也会在第99次选择不合作。按照这个逻辑推下去，便会证明你在第一次就应该选择不合作。因此就算你们的博弈能重复1000次，10000次，你们都应该选择不合作，只要这个博弈有确定的最后一次。当然具体结果如何，取决于双方的“理性分析”到什么层次。
这种思想在商业中也有很多利用。假如现在你是一个商人，现在有一陌生人声称有一批很有价值的宝石，你决定买下来。有两种方案供你选择：一种是一次性用100万元全部买下，二是分为100次交易，每次交易不超过10000元价值的宝石。你显然应该选择风险低的第二种方案，因为若你采用第一种方案，那么你们之间的合作就是一次性的，背叛你的可能性就会越大，就像车站旁边的商家与顾客一样。但是在第二种情况下，你们的合作在第100次结束，就算他背叛你也只能得到区区10000元，这点钱估计他成本都不够。
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如此可以看到，两个企业愿意合作，无非就是因为他们都想各自的企业能永远经营下去，他们之间的博弈便没有一个确定的终点，他们也不会去预测博弈的结束，因为谁也不想预料自己的企业在什么时候倒闭。当然背叛往往会带来另外一个严重的代价——赔上信誉。这种信誉的缺失将伴随你一辈子，万事不顺，并且，极有可能“父传子，子传孙”，使得自己的后人寸步难行，所以就算自己临近归西，也要保持自己的信誉。
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