变化之中求生存 长期处于安逸的环境会让你丧失判断能力，而判断失误会招致致命的后果。让自己置身绝境，你就有可能在最短的时间内创造性地经营多样化的空间。要想在绝壁边缘生存，必须要具备适应性与独创性。 坚守丛林法则 丛林法则主要包括以下四方面的内容： 第一， 不想被饿死，就得成功捕食。 第二， 从基层开始多样化经营。 第三， 致富要趁早。 第四， 挖掘自身的潜能。 被称为法则的东西也并不见得有多深奥吧。不过它们虽然简单，却也蕴涵着多重意思。 丛林法则一：不想被饿死，就得成功捕食 丛林里，随时都有饿死的可能。在这种环境下，不论是谁，都必须全身心投入去寻找吃的。整个自然界的生存资源是有限的，为了生存和繁衍后代，自然就会出现你死我活的竞争，实力不够就只能被饿死或被吃掉。人类的生活也一样，时不我待，你要想更好地生存和发展，就得尽快成为“有实力的动物”。 假如你进入了丛林，面临着不捕食就会被饿死的艰难处境，在这种状况下，由于充满了对生存的渴求，你的潜能就会以难以想象的速度迸发出来。 在父亲的指导下，我从20岁出头就开始从事各种行业的工作。每次遇到危机时，我都能清楚地感觉到浑身充满了力量。苦难和失败让我变得越来越坚强，在克服一个个危机的过程中，我积累了大量的成功经验。 最初，我好不容易说服父亲开了一家与移动通信产业相关的公司。由于当时正处于通信产业发展的黄金时期，在我经营公司最初的半年时间里，我赚了不少钱，之后我用赚来的钱买了大量的地皮。但由于当时年纪轻，管理经验不足，公司渐渐出现了问题。再加上大量的同行如雨后春笋般进入这个行业，利润大幅减少。 缺乏经验，领导能力差，再加上判断能力不足，没过多久，公司就关门歇业了。由于赚来的钱全都买了地皮，我只好紧急以低价出售地皮来填补亏空。父亲投资的大部分钱也被我赔干净了，还有一部分无法回收的资金成了坏账。我就像蔫儿了的茄子一样，被父亲一顿好骂。 现在回忆起来，我觉得当时初次创业失败是理所当然的。虽然不是一件什么了不起的事情，但我当时的心情却是极度压抑的。那种彻底失败的心灰意冷的感觉，是我永远都难以忘记的。 那时我对自己失望至极，父亲的呵斥让我无地自容，在很长一段时间内我都变得彷徨、孤寂。我每天去滑雪解闷，渐渐地竟然达到了职业选手的水准。 其实，人在滑雪中也能体会到化解危险之后的激情，那种感觉真的让人很振奋。滑雪时，你要穿着沉重的登山滑雪两用靴和攀登冰爪，背着长而重的滑雪板和其他所有必需的装备，顶着可能更强烈的暴风雪爬上冬季极具挑战性的巅峰;然后，你要沿着令人望而生畏的陡雪坡，冒着雪崩和坠入悬崖的危险，风驰电掣般临风而下。登山滑雪着实是一项对技术、体质和心理素质要求较高的运动。有时我觉得滑雪过程中运用到的理论跟丛林法则是完全一样的，它们都能让你体验到人生征途的激情与隐忍。其实，人生就像滑雪，总会在无数次的跌倒、爬起中日渐成长，最终成功到达终点。 我想对那些害怕丛林生活的人说，其实倘若你习惯了丛林生活，你也会觉得动物园式的生活索然无味，毫无乐趣可言。即便是在流着鼻血挨打的时候，我也在努力享受着丛林般的生活状态。一旦你适应了丛林生活，就没有必要，也没有理由再回到动物园式的职场去了。你在丛林里经历的所有风险和积累起来的多种经验就是你未来获得成功的宝贵基石。人生在世，遇到困难时感受到的绝望和获得的多种经验比山参的药效还管用。 过着朝九晚五生活的职场人士通常会认为通过投资成就财富比登天还难。为什么这么认为呢？这是由于他们在职场待久了，对人生持悲观态度，害怕冒险和失败。这种悲观思想会阻止他们前进，让他们整日焦躁不安，就连机会来了他们可能都不知道。即便知道，他们也抓不住，抓住了也不知道该怎么办。 唯一能让他们打起精神的事情就是努力不被公司辞退。他们整天想的是如何才会在小团体的斗争中不被同事的暗箭射中，跟领导一起去卡拉OK唱歌时如何表现自己，如何能够实现快速升职。他们只是将精力花在对自己整个人生发展毫无助益的一些微不足道的小事情上，这就是职场人面临的现实。他们只对给自己发工资的老板忠诚，不是为了自己，而是为了别人而工作。 朴先生长久以来都是我的VIP顾客，他很年轻的时候就致力于在安阳地区(韩国地名，位于京畿道)进行土地投资，现在已经是拥有500亿身家的大老板了。他在20出头跟所有普通人一样进公司当了一名小白领，而后想办法进入了公司的销售部工作，边赚钱，边积累人脉。有了一定的积蓄之后，他就开始购入安阳地皮。20岁时买的地皮等到了30岁的时候，已经升值了好几倍。他将土地卖了，赚到钱之后便辞了职，开始拓展自己的事业，等事业发展赚到钱后，又用赚到的钱购买地皮。反复十几年，就这样他创造了成功的神话。 站在职场人士的角度看，不停地转换行业，挑战新领域，这种干事业的方式一点都不稳妥。但朴先生正是凭借这种方式获得了大量财富。要想在丛林里活下来，必备的要素就是要具有适应性和独创性，像变色龙一样学会适应环境。 朴先生至今还记得他在第一家公司里工作时老板说的一句话：“人活一辈子，应该有自己的事业才行。哪怕创业再艰难，也要有自己的事业。”这句话给了他巨大的冲击。他曾经挑战过许多领域，尝过成功的喜悦，也尝过失败的苦涩，但他一直把这句话铭记在心。 他认识到“一门生意不可能干一辈子”。每当把某一领域的业务做得红红火火的时候，他就会在适当的时机抛售，以获得高额的转让费。 据他所说，他自己起码折腾过100多种行业，最短的寿命仅为一个月。 现在光在仁川南洞工业园①里就有8个工厂是他的。此外，他还拥有许多地皮和商铺，一个月光收租金都能收1.7亿韩元，可以说是一位名副其实的大富翁。 普通人有时很难脱离旧的思维模式，当他们辞职或被公司辞退后，他们也希望能重新找到一个“长期饭票”，这时开个小餐馆或是小卖部就成为最佳选择。但你看到电视里报道的便利店店主的痛苦了吗？实际上，大部分小型餐厅或小卖部都是弱势群体为了维持一家人的生计才开的。那么，也许你认为加盟店稳赚。表面看来经营加盟店是一种很安稳的事业，但实际上，你是进入了另一个动物园——没有自己的诀窍，没有对成功的信念，一味追求安稳，这样干起来的加盟店最后99%都会倒闭。 为了能够在原始丛林里生存下来，你必须不断地挑战、创新、变革。任何行业都有四季兴衰，因此，固执于某一项事业数年甚至数十年是不可取的。特别是以小额资本开始的创业，大部分都会以相同的方式以失败告终。我确信这一点。 消极处世，只渴望过普通人的生活的人是绝对成不了富翁的，甚至连维持现状都很难，还有可能会越变越糟。为了能在丛林里生存下来，你一定要像变色龙一样善于改变颜色，具备适应性和独创性。 丛林法则二：从基层开始多样化经营 如果你真的很想做加盟店生意，我建议你先去应聘加盟店的基层岗位——销售人员。做销售员时间长了，你就能积累很多实践经验，从而具备高瞻远瞩的能力。遇到好机会的时候，你就能够自信地果断投资了。在做销售时，你还可以建立起庞大的人脉关系网，即使不做零售商，转做中间批发商也不错。 你一定要怀着坚忍不拔的精神以及背水一战的决心行动。如果你没有作好受苦的准备的话，渐渐地你就会感受到痛苦。“我讨厌做销售”，“我讨厌对别人低声下气的”，“我讨厌以卑鄙的手段欺骗别人”，如果你有这些想法，那你肯定不适合做销售员。 许多职场人士都从心底里害怕做销售。我从20岁就开始做销售，可以说在销售行业里连手指头都磨粗了。如果你问我这世上什么行业最赚钱又最有趣，我肯定会回答是销售。 这世上没有哪一种行业像销售一样让人感受到异常的刺激，尝到创造带来的乐趣，同时还能获得高收入，能够比别人更早地享受世界和社会的日新月异。经过几年的打拼，做得好的话，你就能成为白手起家的富翁。如果你拥有很多行业的营销经验，你定然受到猎头公司的青睐。当然，殊途同归，你所做的所有事情最终都会与房地产挂钩。也就是说，你赚到钱之后急需做的就是要进行房地产投资。 “现代的英雄要像变色龙一样。” 我很喜欢这句话，也希望你们能像变色龙一样果断地改变自己的保护色。 选择与环境相适应的保护色，果断改变自己。只有具备这种秉性和弹性，你才能在变化无常的世界里生存下来，取得成功。我希望你不要成为指望开个便利店赚生活费、养老费的小老板，而是成为打造数十个便利店再转手赚取转让费的专家。 你现在经历的退出(从动物园式的朝九晚五生活当中退出来)和变革、冒险、挑战、残酷的磨炼，都将成为实现成功和幸福的巨大源动力。切记，在你成为令人羡慕的新生代富翁之前，你一定会经历很多次快要饿死的危机和苦难，唯有靠智慧和努力渡过这些难关，你才有机会获得成功。 从林法则三：致富要趁早 我从20岁开始就在父亲的影响下经营多种事业。如果你从十几岁开始就亲身体验丛林法则的话，你就有可能比别人更早成功。 如果你已经老大不小了，那么请将丛林法则教给你的子女，即使你成不了千万富翁，也一定要将子女培养成为千万富翁。子女不行，也一定要让孙辈们成为千万富翁。我认为只有狂热地追求梦想的人才具备实现梦想的基本资格。我想你也都明白这些，所以尽早实践，或者引领后代尽快实践吧。 众所周知，全世界人口中有近1 400万犹太人影响着全球经济的发展。以国际货币基金组织为首的许多国际性团体和机构都处在犹太人的影响之下。欧美许多议员与政客都是由犹太人担任或者是由他们在背后支持的。闻名世界的许多富翁也都是犹太人，如查理·卓别林、史蒂文·斯皮尔伯格、玛丽莲·梦露等。 从表面看，拥有盎格鲁–撒克逊血统的白人掌握世界的主导权。但事实并非如此。我们生活在一个彻底的、冷酷的资本社会里。在这个弱肉强食的社会里，最强大的力量就是金钱和权力，即经济能力和政治力量。21世纪是知识信息化时代，它需要人们拥有顶级的获取信息的能力以及卓越的独创性。从这种观点来看，拥有强大权力的人分明就是犹太人。当然，这里所说的犹太人不是指以色列人，而是指散居在美国和英国以及世界各地的犹太人，他们实际掌控着世界经济。现在我们就来看犹太人经营的全球知名的企业。 瑞银华宝、皇家荷兰壳牌集团、路透社、彭博社、《纽约时报》以及美国最大的动物营养品和农产品制造商嘉吉公司都为犹太人所有。全球最大、历史最悠久的钻石矿业公司戴比尔斯也是犹太人创办的公司。以上不过是冰山一角。 在美国，普利策奖创始人约瑟夫·普利策是犹太人;因亚洲金融危机而闻名天下的乔治·索罗斯是匈牙利裔犹太人;微软公司的史蒂夫·鲍尔默、甲骨文公司的拉里·埃里森是犹太人;纽约古根汉姆博物馆也是由犹太人修建的;神秘而古老的罗斯柴尔德家族也是犹太人财阀。 犹太人活跃在世界经济舞台上是从产业革命开始的。犹太人不仅为世界经济的发展作出了巨大的贡献，他们在科学领域的贡献也是极其卓越的。美国的政治决策表面来看是由总统和议会等非犹太人决定的，但在幕后真正操纵美国经济的还是犹太人。与美国的军需物资相关联的所有企业都是犹太人经营的;在IT领域引领世界风骚的也是他们;誉满全球的顶尖品牌、跨国企业都为他们所有。他们同时也影响着欧洲和亚洲的经济，因而具有强大的实力。在这个世界上能与犹太人比肩的只有华人。华人在世界范围内的影响力不大，但在亚洲圈里却手握巨富。 那么，这些犹太人成功的秘诀到底是什么呢？他们身上最值得我们学习的就是丛林法则。它意味着弱肉强食、适者生存、优胜劣汰、互利互惠。在犹太人看来， 他们总是在和别人赛跑，同时也是在和自己赛跑。他们要想掌控自己的命运，就只能永远不停地向前走，除此之外没有别的选择。他们从很小的时候就开始学习经济理论，学习如何投资，培养财商。他们从15岁开始阅读《塔木德》，让自己的人生充满智慧。为了不被旧观念束缚，他们从小就致力于多层次、多角度的大脑训练。 如果你已经过了成为新生代富翁的年龄，那么，为了将你的后代培养成为次生代富翁，你就要从小向他灌输投资理念，采用斯巴达式的教育方式培养他的财商。为了让他们尽快地适应环境，积累多样化的经验，你要鼓励他从少年时期就开始尝试赚钱，对他实施全面的投资教育，带着他去旅行，或者通过互联网模拟实战投资，积累实践经验。 对于普通父母来说，从小就对子女实施系统、科学的经济、艺术、体育乃至领导力的教育是一件很不容易的事，但大家还是要尽最大的努力。最重要的是根据丛林法则让其既感受到幸福又能得到充分的训练。为此，父母要积极为孩子营造挑战机会，即便是失败，只要能让他从中获得经验，也是值得的。父母不要过于责备孩子，也不必因为损失金钱而难过。 “找份工作，过安稳的日子”，父母这样教育子女，实际上是诱导子女成为人生和经济的双重奴隶，我个人是这样认为的。 小时候，由于父亲事业经营得很成功，我过着豪门公子的生活。但是随着父亲的生意失败，我们家也一落千丈，只能靠租房过日子。因此，我经历过奢华和贫穷两种极端的生活。 我对成功的渴望就来源于我期望回到以前所拥有的富翁生活。我认为人一辈子有机会尝试一次富翁般的生活是相当重要的。 我希望你去国外旅游时体验一下两种不同的感受：一种是住最低等的旅馆，在路边小摊买最廉价的食物;相反就是住最豪华的宾馆，吃山珍海味。比较一下两种感受，结束豪华旅行，回到自家寒酸的小屋，你和子女的内心深处会泛起本能的对财富的渴望。 没有经历过富翁生活的人也许不会渴望成为富翁。我相信一趟豪华的海外旅游就足以改变你或你家人的人生。 丛林法则四：挖掘自身的潜能 如果你希望成为富翁，首先就要比别人抢先一步进入丛林，不要等宝贝都被人淘干净了才后悔不已。其次是按照丛林法则，在相应的营销领域尽可能地开发自己的潜能。我认为最能诠释丛林法则的领域就是营销领域。 只要你足够努力，只要你足够有创意，你就能赚大钱，这就是营销的魅力。自己的收益由自己来创造，年薪是百万还是一万，全凭你的能力和努力。对于有创意和有能力的人来说，死工资反而会束缚他们的发展。 固定薪资分明是人为有意图地制造出来的，它是束缚员工的一把锁。将那点可怜的年薪存起来，靠攒钱变成富翁，这种可能性不大。因此，即便是你在公司里干得累弯了腰，退休金可能也保障不了你的生活。本来，无论是人还是动物，都要顺应自然，采取不同的措施来应对季节性的变化。但是1%的人为了支配99%的人违背了这个自然法则，制造了动物园式的笼子。大部分可怜的人为了寻找一时的些许乐趣，愣是自愿进了笼子，并视诚意、勤勉、正直为生命。 大家要清醒地认识到光凭薪资是成不了新生代富翁的。雇用你的公司事实上已经受到了经济周期性变化的支配，完全被限制在孕育期、生长期、繁荣期、衰退期这一循环当中。只是由于有巨大的保护伞罩着，大家感觉不到变化而已。那么，你会在哪个阶段被赶走呢？当然不会是在公司的繁荣时期，你会在公司效益最不好的“冬天”被赶走，即在饥寒交迫的日子里，你只能打赤脚、饿肚子了。 我希望在深冬到来之前，在行业繁荣之前，你自己能主动从动物园的笼子里走出来，彻底去感受丛林的春夏秋冬的季节性变化，这样才有可能在寒冷的冬天里不用忍饥挨饿。为自己和家族的生存和幸福着想，你应该早点遵循丛林生存法则，在营销领域里，将潜能完全激发出来。 经济景气时挣很多钱，这是自然的;但能在整个行业不景气时赚更多的钱，你就一定要采用丛林法则，尽早开发潜能，这是你过上优越生活的保障。在丛林游戏中，你站到了领导者的位置，成为带领整个企业向前进的老板，这时你就会知道财富的秘密。说得明白点儿，员工不可能太有钱，大家千万不要重复99%的人走过的老路。但做销售则不同，企业只有把生产出来的产品卖出去，并从中获得利润，才有钱投入研发，扩大生产。销售部门是一家企业的核心。当销售人员，虽然表面看起来既不体面又累，但营销确实给大家提供了一个在沙漠中找到石油的机会。 过去许多企业在招聘新员工时，面试时最讨厌的就是不断跳槽的人，企业认为他们反复无常，朝三暮四，适应能力弱，人际关系处理得不好。但是在日新月异的社会里，也有些领导乐于选择拥有各种经验和独创性的人才。 我的后辈当中有一位姓朴的先生，他性格很特别，光我知道的他就换过十几份工作，每一份工作他都做不长，要么是人家客气地辞退他，要么是他自己主动开溜。但他最后进入一家游戏公司后，取得了骄人的业绩。他将自己曾经在多家公司的工作经历以及和许多人打交道的经历充分运用到游戏开发当中，让游戏变得更加有趣味性。游戏公司视他为天才职员，他的工资也涨了好几倍。最近，他想投资房地产，来咨询我的意见。真是士别三日，当刮目相看呀。他现在看起来是那么自信，那么充满活力。 我讲这个故事就是想告诉大家，不要因为自己频繁更换工作而感到苦恼。常言道，千里马还要遇到伯乐才行，说不定在这家公司很不起眼的你，到了另一家公司就是千里马了。到那时连你自己都会感到吃惊的。这个世界最令人吃惊的存在就是你自己，你应该相信自己拥有无限潜力。 我们现在所处的世界与过去完全不同，时代对人才的要求已经发生了巨大的变化。我们已经迎来了一个崇尚逆向思维和创造性的时代，过去被我们忽视的一切正在影响着我们现在的生活。如果你想熟悉各行业的营销技巧或者取得耀眼的成功，就一定要成为“多面手”，“只掘一口井”的新生代富翁以后将越来越少。积累多个领域的营销技巧以及管理经验是决定你能否成为富翁的关键因素。 父亲常对我说：“在变化无常的世界里，进行逆向房地产实战投资是处世基础中的基础。”我为了筹集房地产实战投资的本钱，曾尝试过多种行业。无论成功还是失败，我都获得了很多经验，培养了深入分析事物的能力。 IT产业兴起的时候，我和哥哥也加入了轰轰烈烈的互联网大军，还取得了产品专利。当时在政府的支持政策下诞生的大量互联网企业现在早已化成泡沫，我的公司也不例外。此后我又尝试过销售进口轿车、开设加盟店、开培训公司、经营大型购物中心等多种行业以及投资房地产。 我希望你也能在尽可能短的时间内积累多种领域的营销经验。我也是将二三十岁积累到的许多领域的经验充分运用在日后开拓事业上并且取得良好成绩的。从现在开始，你就开始准备尝试积累营销经验吧! | 
