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在中國內陸的某中等城市，筆者採訪了一家日本企業。這家企業在該市生產白色家電。但不可思議的是，在這座城市的百貨店和電器店裏卻看不到這家企業的產品。 從工廠人員聽到的這種現象的理由如下。這家工廠的任務主要是向日本、香港和上海供應產品。他們生產的白色家電在這座城市才剛開始普及，當地人首選中國廠家的便宜產品。銷售這家公司生產的高價產品還為時尚早。 而實際情況卻完全相反。筆者在街上詢問了幾十個過往的行人，幾乎所有人都回答：「如果商店裏有，會考慮買日本產品」。筆者進一步介紹說，日本廠家的產品雖比中國企業的產品價格高，但在節能方面遠遠超過中國產品。從電費等長期成本來看，價格差3年左右就能扯平。聽完筆者的介紹，受訪的人都表示「如果3年能扯平，就是跟親戚朋友借錢也會選擇品質好的日本產品的」。 恐怕那家日本企業根本沒在當地做過市場調查吧。即使真的賣不動，自己製造的產品能在自己所在城市的高級百貨店裏銷售的話，還是能夠提高工廠員工的幹勁兒和對公司的忠誠度的。總之從哪個角度來看，在產品的製造城市進行銷售都是有利於消費者購買該公司產品的。 核心消費層是「80後」 |
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