第一章 要不要发奖金前些日子，在培训中认识了亚洲最大的鞋楦生产企业的杨总，杨总见面开门见山，“薪酬呀，现在就是我的‘心愁’，尤其是发奖金成了我心愁里面的心愁。首先，到底要不要设奖金？拿多少出来发？怎么评价员工的表现？怎么挂钩？怎么保证公平……都是问题，头痛呀。”他的说法很有代表性，如何发好奖金，进而有效地激励员工，是每个企业管理人员必须思考的一个重要问题。 第二章 按照什么标准发奖金讨论如何发奖金，首先需要考虑的就是标准问题，按照什么样的标准来发奖金。如果没有一个适合的标准，奖金是无论如何也发不好的，不但起不到激励的作用，甚至可能起到负面的作用。所以，非常有必要讨论一下标准的问题，标准会涉及很多方面的因素，看起来简单，要做好却有相当的难度。 第三章 奖金发给谁我们在前面讲过刘邦给功臣分封的故事，刘邦只给萧何等自己的亲信分封土地，剩下的臣子日夜争功，甚至还有人无奈地商量着谋反，幸亏张良给刘邦出了主意，分封了刘邦最不喜欢的一个人，这件事情才算平息下来。之前，我们从公平的角度讲述了这个问题，说是因为刘邦分封不公平导致问题的产生。但如果我们仔细阅读这段故事会发现还存在一个问题。因为张良对刘邦说过一句话，“按照萧何等人的模式给所有人分封下去，全国的土地都不够。”这就引出另一个问题——到底要奖励谁，因为资源是有限的，不可能把有限的资源投入到所有人身上去，发奖金的时候也会面临同样的问题，奖金本身就是有限的，而且发奖金本身会产生激励成本，如何让投入最少，产出最大呢？ 第四章 什么时候发奖金战国时代，宋国有一个养猴子的老人，他在家中的院子里养了许多猴子。日子一久，这个老人和猴子竟然能直接沟通了。老人每天早晚都分别给每只猴子4颗栗子。几年之后，老人的经济越来越不宽裕，而猴子的数目却越来越多，他就想把每天的栗子由8颗改为7颗，于是他就和猴子们商量说：“从今天开始，我每天早上给你们3颗粟子，晚上还是照常给你们4颗，不知道你们同不同意？”猴子们听了，都认为早上少了一个，于是一个个就开始吱吱大叫，还到处跳来跳去，好像非常不愿意似的。老人一看这个情形，连忙改口说：“那么我早上给你们4颗，晚上给你们3颗，这样该可以了吧？”猴子们听了，以为早上的栗子已经由3个变成4个，跟以前一样，就高兴地在地上翻滚起来。 故事很可笑，这就是成语朝三暮四的出处。同样是7个栗子，朝三暮四和朝四暮三给猴子的感觉就是不一样。这就引出了我们什么时候发奖金的问题，选择不同的时机发奖金给人的心理感受完全是不同的。 在我们探讨了标准的问题、公平的问题、给谁发的问题、拿多少发奖金的问题后，我们需要一起来探讨什么时候发奖金的问题。 第五章 怎么发奖金每个企业都有很多部门，包括业务部门，如生产、销售、采购、研发等与生产经营直接相关的部门，有职能部门，如财务、人力资源等部门。从管理层次上分，有高层管理者、中层干部和基层员工，不同类别的员工奖金特点是不同的，下面，我们一起来讨论企业中不同类型、层次员工奖金发放的特点。 第六章 发奖金的核心问题--公平《史记·陈丞相世家》中，在介绍汉朝丞相陈平的时候曾经写了这样的一个故事：“里中社，平为宰，分肉食甚均。父老曰：‘善，陈孺子之为宰！’平曰：‘嗟乎，使平得宰天下，亦如是肉矣！’”说的是乡村里面祭祀社神，陈平做了主刀分祭肉的人，分配祭肉的时候分得非常公平，大家都说，陈家的孩子分配肉分配得真是很公平呀。陈平说，如果让我治理国家，我会像分配祭肉一样公平。后来陈平真的做了汉朝的丞相。 |
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