淘营销 文前部分一种真正的好商品，应该是很多买家都喜欢的。反过来说，有很多买家都在争相购买的商品，也应该是一种好商品。这就是人气，也是后来实行人气排名的依据，其目的都是让淘宝平台和所有的卖家一起共同服务好共同的对象——买家。在新的排序规则下，卖家只需要集中心思把产品做好和把服务做到最优。 淘营销 第一章：营销的那点事儿什么是营销？众说纷纭，莫衷一是，见仁见智，各有各的答案。我们不是学院派，没必要去探究清楚概念；我们是务实派，要的是实实在在的结果。而结果就是把产品卖出去，卖火，还要让生意能持续火暴。一句话：能赚到钱！ 淘营销 第二章：淘营销的第一层次——把宝贝卖出去任何一个成功的网店，都是先把修炼内功作为最重要的工作。修炼内功要实现什么样的目标呢？争取把每一个到店铺来的有需求和意向的潜在客户拿下！“拿下”的意思就是购买。内功修炼只有更好，没有最好。 淘营销 第三章：淘营销第二层次——把宝贝卖火卖暴本部分的目标非常明确，就是要把宝贝卖火卖暴。通过第二部分的内功修炼，店铺和宝贝都有了较高的转化率，在这个基础上，要实现把宝贝卖火卖暴的目标，唯一需要的，就是流量。因此，本部分的根本任务就是放手弄流量。与此同时，还要考虑把流量弄到哪里：是店铺页面还是宝贝页面？从某种意义上说，弄流量还没有把流量弄到哪里的问题更重要。把流量弄到哪里需要遵循一些原则（产品线的调整），有了这些原则，推广才能真正转变为流量，流量才能成倍地增长，流量的价值才能真正发挥出来，进而推广的成本才能降到最低。 淘营销 第四章：淘营销第三层次——积累自己的鱼塘上一部分我们留了个尾巴问题：你为什么不敢上活动？有人回答报不上。其实，报不上跟折扣力度有很大关系！折扣越给力，上活动的几率越大。所以，问题又变成了：你为什么不敢太给力？因为你怕赔钱！因为绝大多数活动铁定赔钱！ 淘营销 第五章：网店营销方案分析与实例如果说前面部分偏向于主流行业的话，我们接下来将通过我接触过并给出过思路的实际网店作为案例，介绍非主流行业该怎么营销，期望能够对店主们有所启发。 淘营销 第六章：中小卖家未来的出路是发展淘品牌未来网店将会向哪个方向发展？答：淘品牌。 为什么是淘品牌？因为只有发展自己的品牌，才是差异化的终极道路，才是做大之道，才拥有话语权，才有资格分享丰厚的回报。 产品可以做自己的品牌，店铺可以做成品牌，它们都是淘品牌的范畴。淘品牌与传统线下的品牌意义也有所不同了，品牌在它的消费者面前不那么高高在上了，而是平等化了、平民化了，而且还充满了互动性。这既是网络时代的要求，也是网民觉悟逐渐提高的必然结果。 更加重要的是，发展淘品牌的客观环境也成熟了。淘宝目前每天有超过4000万人登录，注册用户超过3亿人，在这个庞大的平台上，已经具备了独立培养品牌的沃土。
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