特步总裁丁水波：创造时尚运动的奇迹摘要： 短短八年之后，产值1亿不到变成了30亿元，在少帅丁水波的掌舵之下，特步，这个“与众不同”的运动品牌，在中国的体育用品行业的发展史上，可以称得“奇迹”二字。对于大部分人来说，十年的时间可以改变很多事情，而对于“特步”这个品牌来说，十年之间，它让人们看到了一个中国体育品牌从稚嫩迈向成功的华丽篇章。十年风雨，十年的茁壮成长，特步从中国名牌到国家免检，从中国驰名商标到出口免验产品，四大荣誉汇集一身，更有着中国“时尚运动”第一品牌之美誉。
丁水波，1970年出生，福建省政协委员。泉州市鞋业商会会长，泉州青年商会会长，福建省政协委员、晋江市慈善总会常务理事;特步(中国)有限公司总裁。 短短八年之后，产值1亿不到变成了30亿元，在少帅丁水波的掌舵之下，特步，这个“与众不同”的运动品牌，在中国的体育用品行业的发展史上，可以称得“奇迹”二字。对于大部分人来说，十年的时间可以改变很多事情，而对于“特步”这个品牌来说，十年之间，它让人们看到了一个中国体育品牌从稚嫩迈向成功的华丽篇章。十年风雨，十年的茁壮成长，特步从中国名牌到国家免检，从中国驰名商标到出口免验产品，四大荣誉汇集一身，更有着中国“时尚运动”第一品牌之美誉。 【创业故事】 外贸挖到第一桶金 他和两个结拜兄弟，每人出资500元，开始了创业。公司很简陋，就在晋江陈埭的一条小河边搭起一个小棚子，每天生产十几双拖鞋，这就是日后“三兴公司”的雏形。 丁水波成功的开始源自一个成都商人，对方承诺把他的鞋拿走代销，不过却对丁水波说，“至于订货款，现在确实拿不出。”这个机会听上去更像是陷阱，不过丁水波没有犹豫，他毅然地把鞋发了过去。一个月后，成都商人将货款和卖鞋赚的钱全部付了过来，并要求他再做几百双鞋发过去。于是，丁水波心中的战车再也没有停下来。 第一年，工厂一共卖了2000多双鞋;而到第二年，就卖了五六万双……时至1990年，鞋厂已大有起色，市场也迅速扩大到全国各大城市，年产值已超过3000万元。这以后，丁水波开始尝试开拓国外市场，把第一双鞋卖到前苏联后，丁水波通过外贸挖到了他的第一桶金。6年时间，“三兴”成为中国在海外销量最大、名声最响的鞋业公司，其在美国、智利、西班牙等世界各地设有公司。在晋江地区，就有45家工厂帮丁水波代工。 打造时尚运动新品牌 2000年，丁水波的三兴公司生意如日中天。在外销市场上，三兴已是业内的领军品牌。此时，世界零售业巨头沃尔玛就主动找上了丁水波，并且开出了相当好的条件，希望能够成为三兴公司的合作伙伴，但丁水波选择了放弃。“我们放弃了合作。因为一旦加入，再好的条件，你的品牌也将受到很多限制，会被别人牵着鼻子走，这样也制约了品牌的发展。” 拒绝沃尔玛，丁水波其实还有个更大的梦想——打造一个属于自己的品牌。“企业要发展要壮大没有自己的品牌绝对不行。”商人独有的投资眼光让丁水波感觉到，内陆是个消费潜力巨大而且从未被满足过的市场，于是，凭借着多年的实战经验和积淀下来的雄厚实力，他毅然把目标锁定在国内市场这块“大蛋糕”上，并开始推出自己的品牌——特步。 那时候丁水波意识到，在竞技体育目前还远远落后于欧美的中国，必须从国人对运动的理解去挖掘特步的品牌主张。而很多选购体育用品的人并非冲着它的功能性，他们不过是在购买一种时尚、年轻的感觉。 2001年年底，特步天价签下当红的谢霆锋，这一举动震惊晋江商界，很多人都说三兴疯了，丁水波疯了，但是丁水波坚信：请明星就请最当红的。之后，他又请了如日中天的TWINS演唱组合代言女鞋。丁水波带领的特步深知做体育品牌一定离不开体育营销，他持续关注着专业体育运动资源。紧随着签约广告代言人之后，特步拿下了一系列在当时炙手可热的体育资源，为日后的品牌质变打下了坚实的基础。 【二次征程】 体娱“双轨”模式 在特步的品牌营销战之中，其时尚娱乐军团也在蓄势待发。2008年至2009年，特步相继签约了蔡依林、潘玮柏、快女五强等国内炙手可热的娱乐巨星，组成一个堪比星光闪烁的“特步巨星团”。同年，特步启动的“以体育为本、以娱乐为形”的“X战略”，是其品牌营销的指导思想，其核心在于娱乐与运动的融合，给消费者带来时尚体育的穿着感受。2010年世界杯期间，特步整合旗下娱乐资源，联合谢霆锋、潘玮柏、蔡依林一起拍摄了世界杯主题广告。在这条广告中，三位明星变身成绿茵场的斗士，做出各种高难度动作，向消费者传递出一种强烈的运动精神，深受好评。 可以看得出，特步植根于体育，又用时尚装扮体育，让运动与众不同，既创造了体育运动的时尚精神，同时又在挖掘娱乐资源的体育运动元素，让他们紧紧的联合在一起，这是特步在行业内独有的品牌营销模式，更是国人为之认可的时尚运动第一品牌的最大原因之一。 这是丁水波心中的思法：差异化。“差异化就是与众不同，就是非一般，就是不一样。”正如他的广告语：特步，让运动与众不同! 的确，正是特步这种追求品质、追求个性的差异化发展战略，抢占了市场高地，另一方面，特步还实现了体育、娱乐“双轨”模式营销策略和重视“大事件营销”的利器运用，同时依托着强大的媒体资源进行宣传的渠道建设，使得它在众多知名体育品牌中脱颖而出，成就了“中国时尚运动第一品牌”的美誉。 【发展感悟】 营造温馨产业家园 在陈埭的那些岁月，丁水波和他的700多个员工一起睡竹棚，他说那时最大的梦想便是能有个花园式的厂房。而现在，工人们住在装有空调的宽敞公寓里，春节回家拖着个大皮箱，就像当初的华侨一样。 如今，特步的厂房早已是“富丽堂皇”，但是丁水波爱护员工的一片赤心依然单纯。他经常说：“我们一向把员工当成自己的兄弟姐妹和合作伙伴，我们对员工有一个宗旨，就是让每个特步的员工都怀着快乐的心情工作。” 从无数的细节做起，特步为每位员工营造了一个温馨的“家”。在公司，特步为员工办了幼儿园、风味餐厅，每逢假日举办大型文体活动，员工生日时还可以获赠一份礼物。点滴的关爱，感动着每一个特步人。 丁水波重感情、懂感恩，是本地慈善总会的捐助常客，他经常组织向残疾人、青少年捐款。听说母校陈埭民族中学即将搬迁，他立马捐出500万元;南方遭遇大雪灾，他带头捐赠了5000件羽绒服;汶川地震突如其来，他又在第一时间组织捐赠了100万现金以及价值200多万的鞋子、服装……数年来，特步多次参与和发起公益性的社会活动，将社会公益事业扩展到各个方面，覆盖教育、文化、体育等领域，捐资数目在数千万元以上。而这些，无不倾注着丁水波对回馈社会的一片深情。 |
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