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做直销的为什么要“去直销化”？
http://www. 作者： 董伊人 来源：直销报道网 2012/7/16 19:34:31
祖籍江苏无锡，南京大学商学院市场营销系副教授，南京大学市场研究与咨询中心副主任，
南京大学中国直销研究中心副主任，南京大学金陵学院营销专业主任。
直报网北京7月17日电（董伊人撰文）前几天，一位在金融行业从业的朋友和我聊起，她用了一款朋友送的某直销企业的护肤产品，周围的朋友发现效果明显，纷纷向她打听最近用了什么好产品，但是，她却不太愿意向朋友推荐，因为怕朋友认为她在做直销。她说凭她的社会关系，会有许多追随者，但是，她不愿意让朋友认为她在做直销。这种现象，在中高级白领中还比较多。
我最近也接触到了一家从事某国际著名直销企业直销事业的成功的人士，了解到他们在保留了直销系统化运作的同时，也在做许多“去直销”的活动，如成立了自己的公司，除了产品以外，其他方面已经很难感觉到是在从事某直销企业的事业。团队成员有的从事婚庆事业，有的经营日用超市，有的从事健康管理，也有的从事酒店管理。他们在公众中的身份有的是婚庆公司经理，有的是超市经理，有的是健康管理师，有的则是酒店总经理等。 我也了解到，一些直销企业，宣传上越来越强调自己从事的是健康产业，越来越淡化自己的直销属性。 年初，也遇到过一位从事装饰生意的朋友，说被他的朋友以帮助介绍生意为名，被骗到苏南某地，实际上是去参加某直销企业的团队大会，听到的还是如何分钱，三年赚几千万的暴富宣传。 直销在中国发展到今天，在取得了成绩的同时，仍然存在着许多问题。作者遇到的几件事情，从不同侧面反映了当今中国直销的现状。一、直销没有得到主流社会的认可，这一点也是目前直销发展的瓶颈，也为一些直销企业和团队所认识，所以他们在自己的行为与宣传中努力在“去直销化”。有些团队正是成功地“去直销化”而取得了持续发展。二是随着外部环境的变化，直销快速发展的外部条件也发生了变化，这使得传统的直销方式受到了严峻的挑战，越来越多的从业人员认识到，直销要发展，需要与其他经营方式相结合。第三，一些直销企业和团队特别是一些内资企业，还沉溺于传销思维，凭借着具有的直销资格，从事着非法传销的行为。他们的一个共同特点是，宣传一夜暴富，不是把自己的销售建立在给消费者提供的利益上，而是把重心是放在给分销商的投资机会上。问题是他们违背市场规律，目光短浅，只看重短期利益，滥用分销授权，到处忽悠下线下大单。现在有些直销企业，滥用分销授权，对分销商来这不拒，不管分销商有没有这方面的能力。过低的进入门槛和松散混乱的管理，使得少数人在一段时间内攫取了大量的利润，而付出代价的就是那些毫不知情的个人投资者和次级分销商。通常的特许经营，对分销商的资质是有严格要求，而且有完善的监管和控制措施，同一市场区域内，分销商的发展要考虑市场过度饱问题，这样才能保证分销商的利益。
从目前的情况来看，直销行业要发展，要获得社会认可，必须从强调生产者利益、宣传个人爆富，转变为强调消费者、分销商、利益相关者和社会的整体利益。在强调创造顾客价值的同时，重视它们的行为对所有群体所带来的社会后果。只有这样，才能为社会主流认可，才能获得持续发展。否则......▲
责任编辑：王鹏娟
转载者提示：为什么做直销的却要“去直销化”，大家想一想为什么，其实都是他们直销公司自己作的孽，各位看官，你们来到我的宝宝收藏室，看到这方面的文章也有上百篇了（我只是收录了媒体发表的一小部分文章，当然，也够震撼各位看官了吧！），也知道了直销的一二三......，在中国做直销的公司的产品价格贵的离谱（如：安利蛋白粉在美国两磅{约899g}卖10.3美金，在中国400g却要卖到282元人民币，相差近5倍，经销商只好搞“投机”，打得赢就打，打不赢就跑，(参阅：《康宝莱与如新美国直销商 90%以上无利润（华尔街日报）...》现在很多直销公司就骗你搞“投资”，哎......这哪是在销售，而是在搞忽悠。很多人老想一夜暴富（那是不可能的），因为设计制度的人没那么傻，他要把你骗进来，用他的制度让你个人消费、小组消费。让你慢慢、慢慢把他们生产的那些一般般的产品都堆到你家里去了，让你几十年都吃不完也用不完，就像现在平民百姓买套房几辈子当房奴(参阅：欧阳文章《一定要按照供需平衡要求开展直销》.）。你亏了，只好昧着良心再去骗别人，没完没了。所以直销永远得到主流社会的认可，在西方也一样，并逐年衰退（参阅：《新闻观察：天狮直销为何兵败发达国家》《直销并非保健品的下一个救世主(评论/论坛）》）。既然直销有这么多弊端，为什么中国还同意开放直销，因为当年中国为了加入世贸组织（WTO）没办法只好勉强同意开放直销，这一点做直销的必须要有清醒的认识，明白直销不是朝阳事业（请参阅：《为加入WTO中国勉强同意开放直销 龙永图》不然的话，做直销的绝不会“去直销化”。各位看官，你说对吗！ 董伊人教授在文章中谈到的特许经营模式，倒是想做分销商的首先考虑的模式（做特许经营的企业最好要有发明专利产品及特有的管理模式，只有这样才能生存时间长，别人无法挤压他，谁都可以复制的、遍地都是同类的产品，那你的生存空间就很小）。它是按商务部《特许经营管理办法》操作，稳妥可靠，长久赚钱，当然也要眼睛睁睁大挑选才行噢！
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