关键四小时一个生意人的成就,很大程度上取决于他每天晚上那四个小时是怎样过的。 我安排晚上四个小时,经历过三个阶段: 1. 这种做法不惹事,但是,没有太大出息。眼光不长远,不会合理安排自己的时间。 2. 我原来一直认为,生意的主要内涵是关系,只要把关系搞好了,生意肯定会有。但我发现,它对生意没有太多的促进作用,也就没有很好的业绩。 3. 最好的生意人,是在做完业务员的工作后,还坚持一个小时的思考和学习,对自己的活动进行反省。这种人是做老板类商人的化身。 刚开始接触客户时,闲暇聊天的时侯,我拼命地说“工作啊”、“进货渠道啊”、“竞争啊”等,慢慢地发现客户不喜欢,也不愿意和我说太多。后来,我不聊太多关于技术和理论的话题,聊些“今天的新闻啊”、“天气啊”等话题,从中发现客户的兴趣爱好,跟着他的思维说话。 因此,生意人必须学习做一个多面手,什么都要知道一点,什么类型的语言都懂一点。这样的生意人在拜访客户时,才不会被看成孤陋寡闻。 |
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