如何区分同行的询价行为和真正客户的询价?
很多业务员会有疑惑,怎么我一直在回复客人的询价,却老是发出报价后没有回音呢?我想,最关键的原因,是你没有发现并找到最关键的客户。
当我收到1堆客户询价后,我会把他们先进行归类,按照我的习惯,要2次分类 第一次归类:区别询价的方式 A:书面或者电话的,这些我个人认为优先级是比电子邮件更高的。国际贸易也是需要成本的,肯花钱发个传真或者电话给你的,估计采购的急迫性和可能性会更大。(利用公司资源走个人飞单的除外,不会使用电邮的除外) B:电子邮件 第二次归类:看询价的内容 A:详细写清产品的规格,需要的数量,这样的询价会可信程度比较高点,优先级高 B:只是广泛的问所有产品的价格,这种基本就是人家群发随便问问你的拉 对于A,要重点对待,报价,交货期都要仔细点 对于B,怎么办,是报好还是不报好呢。对 就象打太极拳,很轻松就把问题推还给客户。如果客户回复你,那个具体产品,大概报下就可以了,估计这样的客户给你定单的可能性极其小。 我发现有些人,给客户发完询价后,就完全不记得人家了,到时候却又会抱怨没有定单。基本上,那些我重点回复的客户,我都会做个记号,过个2-3天,如果没有收到回复,会追发个MAIL给人家,询问报价是否收到,对我们的价格感觉怎么样。定单不是马上就来的,有时候1个定单需要漫长的等待,而经常跟客户联系,给他于感官上的1种刺激,在他有采购定单的时候,想起你的可能性就会更大。(网摘) 对于询价者,我有我的招. 我司是生产各种不锈钢法兰阀门的.自从上网注册了公司信息,时常有人发图过来要我报价。一开始,对每一张图都是又打印,又预算,天天忙碌,却未见成果,人力、财力都浪费不少。经过一段时间的摸索总结,对前来询价的,我采取了分类对待的方法,效果不错。我是这么做的: |
|