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心战为上,兵战为下【励志美文】

2012-07-28  沾花如雪

      《三国志》中说道:“用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。”意思就是说用兵的原则,从心理上瓦解敌人,使对手投降是上策,强攻城池是下策;以攻心战为目标才是上策,以武力取胜却是下策。


  武力只是暂时解决问题,过分强求换来的将是“身在曹营心在汉”结局;而攻心就不同,攻心战通过兵不血刃的手段来获得真心的臣服。若是想要让对手永远心服口服地臣服于自己,那么首先你就要先把他的心“攻陷”下来,你真正的对手其实不是他的军队,而是他的思想和精神。


  诸葛亮在中国历史上是智慧的化身,他不仅善于布局,精于用兵,更善于抓住敌人的弱点,网络人心。

 

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  章武三年(公元223年),刘备把蜀国托付给诸葛亮之后便与世长辞了。刘备去世的消息一传开,南方地区的一些小部落便开始蠢蠢欲动了,其中一个叫孟获的少数民族首领首先对蜀国宣战。

  当时,诸葛亮正开始北伐中原的计划,已经筹划了很久。为了避免自己进军中原时南蛮人在背后袭击,诸葛亮决定率领大军,征讨孟获。

  马谡为诸葛亮送行的时候说:“西南地区地势险要,距朝廷又较远,缺乏管束。如今,你率大军讨伐,若他日你一离开,他又会起兵反抗。所以,对付他们,攻城为下,攻心为上。此次若能令他们真心臣服,从此不再挑衅,方能一劳永逸啊!”诸葛亮听后,也表示赞同,心中已是有一计生成。


  诸葛亮到达作战地区,发现孟获在当地的威望很高,百姓都尊敬他。于是,诸葛亮就下达了“活捉孟获”的命令。接着,他命令王平等人按照计划,分三路夹击。果然,在蜀国大军面前,孟获即使拼死抵抗,也于事无补,被蜀军擒获。孟获以为自己必死无疑,岂知诸葛亮亲自下台为他松绑,还领着他参观蜀军的军营,问他觉得蜀军军队如何。


  孟获看了蜀军阵势,心中暗暗记下,不以为然地说:“之前我不知道你军虚实,所以战败。如今,我看过之后,也不过如此,下次一定能赢你们。”


  诸葛亮会心一笑,说:“若你这样认为,那我放你回去,我们再战一次,你可要做好准备呀!”


  孟获逃回军营后,立刻重整旗鼓,准备偷袭蜀军。但是,他哪里是诸葛亮的对手。诸葛亮早已知晓他的动作,埋伏好军队等待孟获前来。这次,孟获又被活捉了。诸葛亮见孟获仍是不服,就将其放归。


  就这样,一抓一放,反反复复,孟获被诸葛亮生擒了七次,每次孟获都以失误为由不肯认输。在第七次被抓时,诸葛亮仍然准备放了孟获。这次孟获却不愿走了,感动得落泪,跪在诸葛亮面前,说:“丞相对我七擒七纵,可说是仁至义尽了,我不得不服呀!以后我绝对不再反了。”


  孟获不仅答应诸葛亮不再有反心,还说服其他部落放弃反抗,从此南中地区又恢复了平静。诸葛亮离开时也没有增设一兵一卒、一官一府,一切管理模式均按照他们原来的设定。有人劝诸葛亮说:“如今孟获等人忠心臣服,正是你安插朝廷官员的大好时机,而你怎么反倒让他们自己管理,这不就为以后埋下祸端吗?”


  诸葛亮说:“这里的生产条件本就不如中原,粮食短缺,又经历一场大战,我们再留守士兵,你让他们吃什么。而且,留守官吏,容易产生民族纠纷,我们让他们自己管自己,汉人和少数民族互不干涉,岂不是两全其美?”


  平定南中叛乱以后,诸葛亮便没有了后顾之忧,从此一心一意地准备北伐战争。


  诸葛亮本可以在第一次抓获孟获之时便将其杀掉,平定叛乱,班师回朝,但他却不厌其烦地反复抓反复放达七次之多,原因何在?缘由就是诸葛亮心中明白,从心理上征服对手才是真正的胜利。他的“七擒七纵”之举就是为了把自己希望和平共处的愿望传达给孟获,最终感化他,令其不再心生反叛之心。其实,诸葛亮要的并不是中南地区的俯首称臣,而是南中地区的安定。只要孟获等部落不再生事,扰乱蜀国安定,对蜀国来说才是最重要的。


  攻心战术最基本的要义就是抓住对方的弱点,攻其心志,一击便破。简而言之,就是一个心理战术,让对方动摇心智,丧失斗志,无心作战。刘邦当年与项羽争天下,在最关键的“垓下之战”中就是采用的这种攻心战术。

 

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  汉高祖四年(公元前203年)八月,刘邦和项羽达成了停战协议,以鸿沟为界,划分天下。于是,刘邦西退,项羽东撤。但是,刘邦身边的张良和陈平建议说:“如今楚军粮草用尽,正是进攻项羽的大好时机。”刘邦听后认为此计可行,便撕毁盟约,暗中约韩信和彭越两路兵马一齐突击项羽。


  刘邦先率二十多万大军追击项羽,追至固陵(河南淮阳)时和项羽的十万楚军对峙上了。但此时韩、彭二人却没有一个出兵助战,刘邦大发雷霆。


  项羽知道刘邦背弃盟约后,暴跳如雷,发誓说:“刘邦这个奸佞小人,毫无信用。昨天才说罢兵,今天就来偷袭我。我一定要让你好看!”于是,项羽在清晨突然向汉军反击,来势凶猛,一路上斩杀汉军两万多人,无人可挡,吓得刘邦不敢应战,慌忙逃离战场。


  刘邦率军退守陈下,非常气愤,将失败都归因于韩信的不听命令。这时,张良说:“韩信之所以按兵不动,等的就是封王诏书。王上之前把身边的将领都封王封侯,而没有顾忌前线的韩信和彭越,他们自然心有怨气,不肯出兵。”刘邦听后,幡然醒悟,立即将陈以东直到大海的部分领土封给韩信,封他为楚王;睢阳以北至谷城封给彭越。这下,韩信、彭越才挥师南下,与刘邦汇合。刘邦把军队交给韩信调遣,并向韩信道歉。


  之后,韩信领兵三十万一路南下,占领了项羽的都城彭城,自西向东夹击项羽。梁王彭越率军南下西进,逼楚军后退。汉大将刘贾则自淮北出发,从西南方进攻楚军。而楚将大司马周殷此时投靠刘邦,与刘贾一齐北上攻楚。再加上刘邦率领的二十万关中兵丁,也由固陵东进。五路大军形成合围之势,向楚军逼近,一齐向项羽发动猛攻。


  项羽退守至垓下,与韩信展开决战。项羽虽被韩信围得水泄不通,处于劣势,但其身边战士个个英勇善战,气势如虹,逼迫汉军无法前进,双方僵持不下。


  到了夜晚,汉军在楚军四周齐唱楚地的民歌:“九月深秋兮四野飞霜,天高水涸兮寒雁悲怆!最苦守边兮日夜彷徨,披坚执锐兮孤立沙岗。离家十年兮父母生别,妻子何堪兮独守空房……当此永夜兮追思反省,及早散楚兮免死他乡……”因为军中死伤无数,粮草用尽,又听到家乡熟悉的旋律,楚军士兵个个泪流不止,以为楚地都被占领,人心惶惶,斗志也荡然无存。项羽看到大家都伤心流泪,决定做最后的突围。


  项羽大吼一声,带头杀出一条血路,突围出去,直奔乌江。到达江边时,身边仅剩800多人。看着滚滚江水,项羽感慨万千,想到昔日范增的劝说,后悔莫及,仰天长叹:“难道这是天要亡我啊!纵然江东父老还要我项羽,我也无颜见他们。”说完,就拔剑自刎了。一代英雄就这样陨落了。


  在垓下之战中,刘邦的两次攻心战术都取得了完美的效果,一个是对韩信的拉拢战术,一个是对楚军的攻克战术。前者是抓住韩信想要封王的软肋,让其称心如意,并感恩戴德,打仗便更有斗志;后者是趁楚军身心疲惫,再借助明月当空的环境渲染,勾起楚军思乡之情,消磨他们的斗志,令其无心再战。总结起来,就是攻克对手的心理防线,达到自己的目标,最后夺取胜利。


  在人类社会历史上,攻心是处处存在、时时都有的,不管是战胜对方,赢得先机,还是化敌为友,化解矛盾,“攻心”都是条行之有效的捷径。


  所谓“擒贼先擒王,攻人先攻心”。巧妙地运用“攻心术”往往能让你事半功倍,旗开得胜。很多人想要攻心,却不懂得攻心术,结果到处碰壁;有的人则利用恰到好处的攻心术达到目的或大获成功。尤其是在现今的职场生活中,若希望能够左右逢源,游刃有余,更需要学习心理,学会使用攻心术。


  从某一方面来说,人们现在的政治、经济、军事、教育等活动都要用到攻心术。不过,也不要把它想成“勾心斗角”般得与人周旋。攻心术固然强大,但也并不是极其深奥,有时候三言两语的几句话、精心策划的小动作以及喝茶吃饭一样简单的小应酬,都能让对方的心意掌控在你的手中。


  沾花如雪美文网:每个人的心底都有一片最柔软的地方,也是人心最薄弱的地方,能够攻克这个心理防线就能够轻而易举地击败对手,这也是战场上最安全、最稳妥的一种计谋。

 

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