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一个包装打开市场两年赚了200万 上大学时，燕君芳经常拿着自己配的饲料免费提供给周边的农户，还挺受欢迎。但真正开了门市部卖饲料后，她发现，竞争的激烈程度远超她的想象。 她遇到的第一个问题，就是如何打开销路。仅在当地，就有十几种品牌的饲料，而整个陕西省共有500多家饲料企业在抢市场。自己这个连包装都没有的毫不起眼的饲料，怎么和别人去竞争？ 前思后想之下，她想到一个主意：在包装上做文章：用红色引起消费者的注意。 她先后找到多家生产包装袋的厂家，可人家一听量太少，不挣钱，就拒绝了。没人给做包装袋，她自己买来红色防雨布，母亲帮着剪裁、缝制，自己往袋子上印刷。 这种包装袋不但醒目，而且还可以当手提袋使用，一投入市场，一下子就抓住了农户的眼球。 由于她的饲料 配料合理，猪吃了很容易吸收，很轻松就占领了市场。“几乎是一夜之间，杨凌的大街小巷很多都是提着这种袋子的人。几乎所有的养殖户都用我的饲料。”燕君芳的生意就这样起步了，她开始忙得不可开交。早上卖饲料，下午进原料，晚上生产，第二天接着卖。那时，她经常晚上一两点回家，早上五六点钟就起来，天天如此，却一点都不觉得累。 到了2001年，燕君芳用了仅仅两年时间，就赚了200万。就在一切看似顺风顺水的时候，一场巨大的危机突然袭来。 收不回饲料款帮卖猪催生养猪念头2001年刚过完春节，猪价开始暴跌，10块钱3斤，几乎所有的养猪户都赔了钱。猪卖不上价，不少农户就直接把猪拉过来抵作饲料款。燕君芳雇人把猪拉到猪市去卖。“那时猪价很便宜，根本挣不了钱，我就觉得只要能卖了就行，至于亏赚无所谓。”她说，那一年，自己亏掉了很多本钱。但是，在帮助农民卖猪的过程中，她发现，自己的猪卖得便宜，可别人有的猪看起来虽然又瘦又小，卖价却不低，销路还不错。打听后才知道，人家那是一种优良品种，而且是规模化养殖，成本又低，猪价还高。渐渐地，她冒出一个想法：为什么不自己养这种新品种的猪呢？这样一来饲料有了出路，二来规模化养殖还可以节省成本。燕君芳是个想到就干的人，她马上开始着手筹备养猪场。挺着大肚子冒雨盖猪舍世行贷款救了急建猪场，燕君芳又遇到了一件难事：钱。 就在这时，她听说母校西北农林科技大学要改造新校舍，原来的老房子要拆掉，她到学校去问过后被告知：要是你能在学校改造的时间前全部拆完，把垃圾清理掉，门窗、砖、瓦、木料全都归你。这下子乐坏了燕君芳，她马上就雇一些民工去拆房子。 从2002年7月一直到国庆节，几百间房子整整拆了三个月，燕君芳建猪舍用的一砖一瓦就这么积累着。当时已怀孕8个月的燕君芳，挺着大肚子和民工们一起整天冒雨干活，浑身浇得透湿。“那时脚经常泡在水里，冰凉冰凉的，回到家把脚往地上的瓷砖上一贴，觉得瓷砖都比脚热。”回忆起当初的情形，燕君芳至今记忆犹新。 猪舍盖好了，但买种猪的钱还没有着落。她东凑西借，甚至借过2分利的高利贷。她告诉债主：“还不上钱，我给你当保姆。” 那时，正好赶上世界银行的专家到杨凌考察，看到挺着大肚子的燕君芳还在拼命地忙碌，也许是看中了这股劲，后来给了燕君芳一笔世界银行的贷款。用这笔钱及其他借款、自有资金，燕君芳先后买来了1万多头种猪，从此开始了她的“猪倌”生涯。 2003年，燕君芳的猪场已经达到年出栏种猪1万头的规模。杨凌本香农业产业集团也宣告成立。 |
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