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本文将分析究竟什么才是成交当中最为关键的。多位世界销售大师对本文提供了指导。特别要感谢行销之神杰·亚伯拉罕和刘克亚老师！
一、付出足够的努力并坚持到底 1、如果不能坚持到底，所有的方法都告无效 2、为使命而销售，才能获得最强的驱动力 3、让快乐贯穿成交的始终，只有快乐才能让你坚持到底 4、突破对销售的恐惧，有助于你采取大量的行动 5、成交是个数字游戏，持续采取大量行动是突破的关键 二、选择或者生产最好的产品来销售 1、产品的品质越好，销售的阻力越小 2、应100%相信并且热爱自己的产品 3、物超所值10倍以上 4、包装是品质的一部分 5、不是销售为王，而是用户体验为王 三、找到大量准客户 1、 客户越精准，销售的阻力越小 2、 应明确什么样的客户才是准客户，列出条件清单 3、 主动交友，随时随地交友，特别留意识别准客户 4、 准客户都在别人的鱼塘，先找到那些鱼塘 5、 接触到准客户后马上设法获取准客户的联系方式 四、建立牢不可破的信赖感 1、切入客户的梦想，100%从客户的角度去思考 2、持续为对方付出，不求回报或只求很少的回报 3、了解对方最大的问题和需求，一起探讨解决方案 4、以前期的多次免费导向后期的收费 5、建立客户档案，持续做好各阶段的服务 6、必须成为你产品领域的专家，专家带来最强的信赖感 7、大量的准客户加充分的信赖感就形成了自己的鱼塘 五、让成交不可抗拒 1、 必须放大客户的痛苦，人因痛苦而改变 2、 塑造好产品的价值，反复强调产品正是客户的解药 3、 准确传达产品的独特卖点，同时给出有力的产品见证 4、 完美设计如何解除客户抗拒点，点中客户的关键按钮 5、 提供零风险承诺或先受益后付款 6、每次成交都提供给对方超级赠品，并传达紧迫感和稀缺性 7、帮助客户做决定，始终问自己，“给什么才能让对方明白购买你的产品是他唯一合理的选择”。 六、借力使力不费力 1、使用杠杆借力，就是与人合作获取双赢 2、充分借助自己的独有优势来成交，从成功走向成功 七、不断测试和修正，打造完美成交系统 1、绝不停止学习如何成交，绝不停止创新 2、影响力（知名度）是成交的神器 3、产品的定位等于定天下 4、“免费”是所有广告标题中最有力量的 5、你必须聚焦在几种主要的销售通路 6、要求顾客转介绍，记住你整体利润的90%都在后期成交 7、不断提出高明的问题，请参考亚伯拉罕行销思考问句 |
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