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近一段时间内总听朋友们说作品销售不畅。我也有一些感觉。可是为什么呢？我看主要是价格和国民收入脱节了！有一个朋友给我送来几幅作品。叫我帮忙找个销路。我问了一下价格。他说；不贵。两万一平就行。我吓了一跳。说；我最近有些事忙。可能会在一段时间内没法帮您。您还是先把画拿回去，等有适当的机会我电话给你。他很不高兴，以为我不给办事。其实我是没能力。这种作品我要是能卖到两万一平那我得楣着多大良心去骗人啊！要是功力真好。价格再高一点也没什么。何老师的不是几十万的天价吗？当然。你得有那个本事。 回过头来说我的作品价格。在5000一平好几年了。一直没涨也没落，虽然在国内销售也不是太多啊，但是你要看我的销路在哪里。我的主要市场是在美国。我了解自己的定位。这么多年一直不去美国是因为怕刺伤自己的自尊心。因为我的画在那面才1000元一平！一幅画才八千！问问身边的朋友。这么便宜的画谁舍得卖？可是我卖。因为那面用的是美元。而不是人民币！八千美元合成人民币也在五万左右。五万元人民币一张的画在我国大部分家庭还是舍不得买的。可是对美国人来说。八千元美元的画大部分家庭都能买得起！这就是为什么我在那面一直卖得很好的原因。美国人大部分人的收入每月也在3500到4000美元之间，当然有高的。可是比这个低的就不多了，听朋友说即使没有护照打黑工的一月最少也得2500美元以上。就按最低标准来算。一对打黑工小夫妻。一月五千美元，买我我八千的画也没什么压力。当然了打黑工的不会买我的画。他们赚的钱要寄回家。到家了就变成3万人民币+这个大数字了。是我国大部分人的一年收入。 作品销路不畅当然有很多原因。其中收藏群体的变化也是其中一块。现在是幅画拿出来就卖个几十万。动辄上百万。这个数字很吓人的。我一直认为。画家是一个职业，画画是一门工作。一门技术工作。和厨师。司机、电工、编辑等没什么区别。也没有什么高尚的。不要自以为是。高人一等。不要以为自己不同凡响。画一幅画就要卖个奔驰宝马的价格。前几年很多企业家乍富。为了显摆自己有文化底蕴。挂写书画装点一下。那时只要经济人狠捧画家，企业家就一定会买。我自己也做过这样的经济人，很了解情况，可是现在不同了。新一代人长大了。他们有一些文化，不怕别人说他们没文化，买画是为了投资，他们很理性。不会像以前那样大搞笔会。鱼龙混杂的收一大批画。当然了其中也有龙。可是绝大多数是连鱼都不如的小虾米。他们收藏画不再像老一辈那样炫耀数量。他们深知收一千幅低档的画不如藏一幅高档的作品。对于这个低档和高档的认定他们已经不再听经济人信口开河了，他们会深入研究。多方了解。最后才买的。现在新生代画家很多。看见别人在前几年都赚了钱。心里不甘，又不能正确的认识自己。把自己定位太高。结果一幅画也卖不出去。现在又不像前几年。实在不行跑跑笔会走走穴一年也能搞个十几万，最起码生活有保证。现在笔会越来越少，生活都没有着落了，哪能画出好作品。这就形成怪圈。作品价高质量次。卖不出去。越卖不出去越没心思画。作品就越来越差。这个圈套住了很多画家。我要说的是，书画市场已经进入了一个理性的阶段。画家们审时度势，与时俱进否则就有被淘汰的危险！ 还有朋友说；我不走这个路线。就走大众路线。价格不高。和你说的国民收入挂钩是不是就能成功了呢？第一。走大众路线需要勇气。可能价格永远也涨不上去了。也可能在同行面前感觉低人一等，第二。大众路线也是要付出百分百的努力去画作品。不能一辘而就、不能因为价格就降低质量。所以我说。高档路线的未必全是失败者。低档路线的也不可能全是成功者。在贵的画也可能有人收藏。再便宜的画很可能连看都没人看。从我自己的经历说开去；刚开始画山水。也得过国家的大奖。也出过这方面的书。可是很多年过去了。没人买我的画。连送人也不好送。那时我以为是自己年纪小。别人看不起。于是去做经济人。可是这是同学在美国传来消息，说我以前画着玩的一些人物他在那面卖得很好。叫我再画一批。我心里不甘。说；高旭波是画山水很好，人物并不好。你在试试山水吧。结果山水还是没人买，人物又卖光了。这时我开始反思。卖画。年龄是一个问题。可是主要的是特点。我画山水每一笔每一划都有出处。严谨工整。从理论技法上无可挑剔，可是我画人物呢。往往是随心所欲，怎么舒服怎么来。从技法上来讲是个四不像。但是这样就恰好适应了当代人的审美观。他们有共鸣感。所以高旭波的画他们愿意掏钱买，可是我成功了吗？我一点也不觉得。我觉得是个黑色幽默，就像一个人用尽精力去研究做豆腐。可是没人喜欢。但是所以人都说，你的豆浆不错啊！我现在就是这个感觉，所以我不在国内市场运作我的作品。自尊心受不了。从这里再说别人。不管你走什么路线。一定要有自己的风格，要把自己的风格变成自己的形象自己的生命。即使一万幅画掺在一起也能一眼找到你的画。这样就成功一半了。当然，你的画要好看。不要像现在某些选美的评委一样颠倒了美和丑的关系。美术美术，美是要在前面的。就像范增老师一样。画中形象一眼就能认出来。 |
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