|
招商区域级别划分
一类城市：
北京、上海、天津、重庆、广州、沈阳、武汉、南京、成都、西安、深圳
二类城市：
哈尔滨、长春、石家庄、合肥、杭州、昆明、太原、南昌、福州、济南、郑州、长沙、南宁、海口、兰州、呼和浩特、西宁、拉萨、乌鲁木齐、银川、大连、青岛、吉林、苏州、无锡、宁波、温州、厦门、泉州、珠海、汕头、佛山、柳州、三亚
三类城市：其它地级市
招商政策
1、市级经销商
2、独家经销制度
3、首次订货款（可分次出货），一类地区300万、二类地区200万、三类地区100万
通路价格设定
1、经销商：66元/箱
2、一级分销商：69.5元/箱（由经销商供货）
3、二级分销商：73元/箱（由经销商或一级分销商供货）
4、末端客户：84元/箱（由经销商或一、二级分销商供货）
5、消费者：3.5元/罐
招商支持
1、首次出货： 9000箱送6%赠品
2、首次出货： 6000箱送4%增品
3、首次出货： 3000箱送2%赠品
4、赠品分类：⑴送货车 ⑵单门冷藏柜 ⑶海报 ⑷围裙 ⑸X展架 ⑹横幅 ⑺刀旗 ⑻水杯 ⑼遮阳伞 ⑽雨伞 ⑾帽子 ⑿T恤
5、大型商场超市进场费、上架费、特殊陈列费、促销费
6、广告： ①电视广告②车体广告③户外大型广告牌④灯箱⑤招牌⑥地铁
7、分销商产品发布会
8、分销商订货会
9、产品宣传广告DVD片
10、业务人力、企划人力
11、经销业务人员铺货奖励
12、区域间串货防止
13、250 万人义务宣传
14、经销商业务人员教育训练——销售九大步骤
15、协助经销商举办路演造势
招商条件最低标准
|
一类城市 |
二类城市 |
三类城市 |
|
业务人力10名 |
业务人力7名 |
业务人力5名 |
|
送货车辆2部 |
送货车辆2部 |
送货车辆1部 |
|
仓储面积单层200㎡ |
仓储面积单层150㎡ |
仓储面积单层100㎡ |
|
150万元流动资金 |
100万元流动资金 |
50万元流动资金 |
|
能开立正式发票 |
能开立正式发票 |
能开立正式发票 |
|
完善财务制度 |
完善财务制度 |
完善财务制度 |
|
合法法人资格 |
合法法人资格 |
合法法人资格 |
|
永续经营理念 |
永续经营理念 |
永续经营理念 |
|
市场价格维护 |
市场价格维护 |
市场价格维护 |
|
竞争品牌活动讯息反馈 |
竞争品牌活动讯息反馈 |
竞争品牌活动讯息反馈 |
|
