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杜书伍虽然不是创业家，但是，他的名字却几乎等于一家年营收破千亿企业的代名词。 杜书伍，没有创业家的传奇色彩，但为联犟国际所写下的辉煌记录，却掩盖不了他的光芒。在他的领导下，24年间，联犟国际成为亚洲第一大、全球第三大通路，在台湾的通路已多达近1万个据点，绵密的通路网络比7-11还多。 杜书伍：如果在黄金15年的这段时间不投入，你这一生就毁了，你就等著做万年科员吧。 时间回到四十多年前，联强国际总裁杜书伍十六岁、刚考上建国中学那一年。 一堂公民课让他警惕「少年得志不好」 开学第一堂公民课，台上走进来一位五十多岁、脸色沉郁的老师，面对台下一群跩得不得了的建中学生，他劈头便说，「你们要记得，少年得志不好。」 高一学生有听没懂，继续吵闹，公民老师便开始上课，不再多言。 但有一个人听进去了，四十多年后，这句话依然被杜书伍牢牢记住，成为他人生最佳忠告。「其实老师二十七岁就在中国当县长，但老来只是个穷教员。他是拿自己的感慨，警告我们这群目中无人的建中学生。」杜书伍说。 但，杜书伍对这句话有自己的解释。他解释，「少年得志不好」，是警告年轻人不要成功得太快太早。应该在前期注意所有的事情都该做得非常踏实，像累积金字塔一样，到后来就会成为牢靠的成功，而不会只是一时的成功，然后到后面栽下来。 「当你自视很高，能力又不错，往往没有耐心；因为你想得很快，但做事很花时间，所以脑筋动得快的人往往不务实，因为没有耐心做。我也会这样，」杜书伍说，「这句话就会稳住我，比较有耐心把事情踏实做好，不会躁进。」 然而妙就妙在，杜书伍职涯一帆风顺，几乎每个职位的升迁都比他想象中来得更快；得志的诱惑也越多。杜书伍入职场第四年，担任联强的业务经理，没隔多久，一家竞争对手要用双倍薪水挖角他，杜书伍当时很心动，但事后想到「少年得志不好」这句话，立刻冷静了下来，拒绝了对方。两年后，杜书伍被破格拔擢为副总经理，而当时，那家挖角他的公司已经消失了。 成为总裁，杜书伍面对发展更小心翼翼；前冲和保守，他往往选择后者。好比跨国发展策略，许多同业都是美国、欧洲、中国，多国市场并进，但杜书伍只打算认真经营中国单一市场；「中国已经够大，好好经营就等于多了好几个市场，因为有那句话拉著我，就不会躁进、想东想西。对我来说，这句话已经被延伸运用到各种事情的拿捏；冲太快？还是太保守？」 五、六年前，联强原本有机会取得上海虹桥机场附近、一块面积广达一百三十亩的土地。但杜书伍算算，若一口气吃下一百三十亩，可能会有很多后遗症，诸如万一地铁没盖起来，虹桥运筹中心也没做，盖了商办又租不出去，公司财务比重就会恶化，这些都有可能，因此最后只拿下其中七十亩，开发并经营为商办区域。 现在这块土地，单单土地现值便从原本一亩人民币四十万元（约合新台币一百八十八万元）增为人民币四百万元（约合新台币一千八百八十万元）。 「现在看觉得很可惜，但真的冲下去，地要限期盖，也可能很惨，」杜书伍说，「所以这句话对我来说，已经影响我的行为和价值观。」 高中老师一句话，让杜书伍体悟踏实造就牢靠的成功；但另一个影响他很深的忠告，却很「戏剧性」的来自八○年代一出肥皂剧。 一出肥皂剧让他体悟不能自怨自艾 一九八○年，当时杜书伍担任业务经理，每周日放松自己最大的娱乐，就是晚上看台视的单元剧集——《星期剧院》。有一次，剧情描述一位高中毕业的职业妇女为了要谋求家计、半工半读，结果家里发生一连串事故，包括先生入狱、婆媳关系紧张、小孩叛逆、好朋友又是老公的外遇。面对一个个压力，女主角不知该如何是好，最后选择默默承担所有；没想到一阵子后，外遇主动离开老公，小孩变懂事，婆婆也不怪罪；接著先生出狱，而她也完成学业。最后喜剧收场。 这出八股的肥皂剧，竟让杜书伍在面临职场压力的时候，非常受用。他的体悟是： 压力一个个来，最后累积成好多个，但压力也会一个个走。赢家，就是有足够的耐力撑住、坚持到最后一分钟的人。「职场上随时都有压力，也不用太自怨自艾，就硬撑把它撑过去；只要努力解决压力，压力就不会存在。」杜书伍说。这出戏让他得到了「气要长」的哲学。 至此，采访时间已经进行七十一分钟，杜书伍突然停了下来，欲言又止。「其实我真的很想对年轻人讲一句话：「少壮不努力，老大徒伤悲」。」 给年轻人的话把握黄金十五年，打好基础 这句话也许有点老掉牙，但杜书伍却是语重心长的分享给年轻人。所谓的「少壮」，根据杜书伍的定义，是从大学时期到出社会后十年，前后加起来约十五年，是人生最重要的十五年，是学习跟建立基础最重要的时间；「如果你在这段时间不投入，你这一生就毁了，你就等著做万年科员吧。」 杜书伍认为，大学是职场先修班，在学校学到的专业跟学理，会提升眼界并激励志向。接著出社会后，你到怎样的公司，就形塑你的职场观念，所以是最重要的时间点，要努力打好基础；到一家散散的公司，你就以为职场是散散的，所以很多人的职场观念是错的。 「我们看履历表时，常会说「啊，怎么到三十岁只是这样？」那代表这个人的能力有问题、不能用。否则的话，经过时间的历练，能力应该要达到某个水平。」 杜书伍直言：「有人说要玩趁年轻，让人生是彩色。如果急著把人生最重要的十五年挥霍成彩色，我敢说你接下来全都是黑白。」 |
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