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当前，企业做推广好像是一件很时髦的事情。一个企业总也有一个或者几个网站。在我见过的老板中，大多数做了百度和谷歌推广。做得好，有的老板不断增大投入，扩大业务越做越好。做的不好就很鸡肋，不做吧，竞争不过对手;做推广吧，投入多，产出少，钱都给百度谷歌赚去了。所以今天军师且在这里谈谈推广的误区以及解决办法。 误区一，投资谨慎，期望值大。 很多老板投入在推广上面的费用，在每个月2000-6000之间。太低了，可能会被营销人员建议增加，自己也不好意思投太少。而太多了，企业受不了。2000多的，是每天100，只投工作日。6000的，是每天200，全月无休。通常100的费用，根据词的不同，带来的访客为10-100个。你没看错，有的竞争大的词，每次点击费用高达10RMB到100RMB，通常，1-5块钱是比较靠谱的。而站点转化率根据行业不同，大概在1%到10%之间。当然某些特殊的行业这个比例会差很大。这样就导致有的企业整天都没有询盘，或者一天才1-2个询盘。这样就跟他推广的心理期望值本意相差太大。 解决：这个问题很复杂，影响到收益的因素有很多。你至少应该把所有的都做好了，才来说推广没有效果。因为很可能这个问题的本身是，你只是做了推广，但是你并没有做好推广。 误区二，面面兼顾，不能面面俱到。没有限定时间和范围。 每个公司都有一个不错的战略，战略里市场包含了一个很大的区域。而每天投入的钱，有时候分布到某个区域的时候，只有几十块，每天的IP只有几个。这样成交的概率当然低。而24小时的推广，导致了有询盘而无人回复等现象。增大范围有时候会增大营销成本。 解决：根据主打市场来投放。如果精力不够，该放弃的地方就放弃，有舍才有得。通常用户的购买欲望跟时间也有关系。很多老板的推广时间是24小时，其实你错过了很多由于你的营销人员不在场而无法回复即时询盘的订单。根据产品特性、用户购买心理和客服值班时间来确定投放时间。而根据用户群体特征，定点投放，不但可以获得高质量客户，而且可以减少营销和后期服务成本。 误区三，只争热词，理由是热词搜索量大。一厢情愿的以为，用户不会搜索专业词。 很多老板做推广时，只知道要做推广，不知道方法和策略就盲目去做。选择的几个主要词都是行业词，而行业词通常是流量高，竞争高。殊不知流量再高，百度只按点击计费，由于价格贵，你由这些词得到的流量反而少。大多数情况下，用户其实是半个专业人员。越专业的词，非用户搜索的越少，搜索者购买力和购买意愿就越高。同时，如果专业词语能达到你网站的内部专业页面，由于匹配度算法，你所需支付的费用就越低。 解决：不要担心流量问题。你所付的费用就决定了你的流量，流量大的热词并不会给你带来更多流量，只会花掉你的钱。你要做的是，以当前的费用预算来获得最对的流量和最高的转化率。注意，流量*转化率=订单。专业词虽然搜索量少，但是转化率绝对高。你可以把大量的产品关键词加进去，如果你每天投入不超过1000，通常都能点的完的。如果点不完，那么恭喜你，你已经把最具购买力的那一大批客户抓住了。 误区四，只做搜索推广，不做网盟和网盟再营销推广。 百度谷歌大力研发再营销推广技术，是很有原因的。再营销是访问过你的网站的用户，去加入了网盟的网站浏览的时候，你的广告会出现在这个网站上。再营销的转化成本低，转化率高。而网盟推广，可以多次展示，点击才付费。可以无形中提高品牌力量。 解决：尝试一下网盟和再营销推广模式。 误区五，关键词覆盖广，转化率低。 很多老板都喜欢把行业内大量的词，甚至行业周边的一些词加进去。词跟词是不一样的，搜索的词代表了客户当前的心理意愿。不同的词带来的效果不同。细细分析，同一个网站，有的词转化率可达10%，而有的词转化率0.5%都达不到。 解决：认真分析每一个词语，猜想搜索这个词语的人应该是什么状态和什么心理。想象自己的意向客户会搜索哪种类型的词语。 误区六，所有的词都链接到站点首页。 搜索引擎是为了帮助用户准确快速的找到他们想要的东西。如果词语链接到内容相关的内页，不但用户体验少，付费也低。 解决：多启用内页链接。 误区七，只管推广，不管站点内容及服务。 推广做的很好，网站访问慢或者打不开，网站整体看起来不舒服，网站页面杂乱半天找不到想要的东西，客户来咨询而没人回复等等。这些没做好，再多的钱也是白花。购买是个复杂的心理过程，如果你能够把握每一步，你就能提高转化率。 解决：做推广之前，先想一想，网站是否完善了。有没有地方不尽人意，花钱让用户来访问网站，能够带来订单吗?把这些想好了，才能做推广。 误区八，不注重策略。 天地万物都有规律和方法可循，做推广也一样。如果你不是专业人士，为啥不咨询一下专业人士呢? 解决：直接联系军师吧。企鹅68079320或者tel 15302768139 误区九，不重视。 呃，说了这么多，老板你难道一点都不动心吗? 解决：通常未优化的企业网站转化率为1%-2%，但是经过优化以后的网站，转化率可提高到3%-5%甚至更高。也就是说，业绩翻番。怎么，你还不行动吗? 本站原创，军师手打于2012-08-05.如有转载请指明出处。 原文地址：http://www./tuiguang/74.html |
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