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揭穿京东价格战的“阴谋”

 祖国一员 2012-08-15
把这场价格战说成是一个阴谋,实在有些低估了苏宁人的智商。这是一场战略意图如此明显,京东必然获利,苏宁应战则必败的明面战争。但是,苏宁应战了。

京东借打苏宁,把大家电消费者从线下拉到线上
大多数人都以为,这场轰轰烈烈的“价格战”是京东在打苏宁。但是实际上这只是一个幌子,京东只是借此机会挑战大家电的传统线下购买方式,以价格诱饵把消费者从线下拉到线上。一旦家电消费者被吸引到线上,京东17%的线上B2C份额将瞬间秒杀苏宁易购3%的B2C份额。而一旦大部分消费者形成线上采购家电的习惯,占据线上领先优势的京东就赚大了,线下的霸主苏宁、国美们就等着门可罗雀吧。
这就是刘强东的高明之处,也是嗜血如魔的风投们默许价格战的根本。苏宁的应战和国美的跟风,其实是把消费者往京东那里赶。在这一点上,京东赚大了。

昏招:线下转战线上,苏宁从领跑者变成追赶者。
 以苏宁、国美在家电渠道的江湖地位,让京东这个毛头小子牵着鼻子打,实在是窝囊。但这也客观反应出线下传统家电渠道商的困境和电商势力的崛起。说到底,这是新模式和旧模式战争。但可惜,苏宁选错了战场。所以,未战胜负已分。
以苏宁国美在线下的地位,面对京东来势汹汹的挑战,不去加强线下在产品体验、售后服务上的优势来应战,反而以自己在电商上的劣势与京东展开电商渠道的正面战争,把领跑地位拱手相让,可谓一战回到解放前啊。

苏宁的正确选择——线上与京东虚打消耗战,加强线下的高端产品体验与服务。
苏宁的正确选择应该是将线上线下有机结合,在线上跟京东虚拼中低端产品的价格,而在线下,则要实抓产品体验和售后服务的优化,守住利润丰厚的高端产品。因为价格和购买体验的原因,高端产品的网购率必然不高。如此下来,让京东只能卖那些不赚钱的低端产品,而够不着利润丰厚的高端产品,那么,最终必然是盈利能力强者胜出。

不用担心这场战役的“剩下者”会成为最终的垄断者。
有所谓的”砖家“不断给出分析意见,认为这场价格战最后会让活下来的那家成为最后垄断者,从而利用垄断地位侵害消费者最终利益。但是,实际上这种情形完全不可能出现。首先,在资本充分流动的今天,如果苏宁、国美、京东打到三败俱伤之后,必然有新的竞争者进入与剩下者竞争,形成新的竞争格局。其次,这场价格战不会持久,政府早晚会介入,只是,不知道这三方最后如何下台?唯一可以预见,这场价格大战之后,家电线上消费的比例必然有较大幅度的增加,这明显让京东占到了便宜。

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