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经销商PK生产厂家，究竟谁更具有优势！+东莞热室压铸机厂
编前语：或许你是经销商，或许你是生产厂家，但究竟谁更具有优势呢？
做生意也得讲究天时、地利、人和！这三样，你占了几样？你是不是也在抱怨生意越来越做了？经销商与生产厂家大PK,究竟谁更具有优势，欢迎各位商友们参与讨论！
（注：因为阮先生销售宝弘压铸机，所以就顺带做一些冷热室压铸机配件）
前段时间，有二个客户突然没在我们这里拿压铸机配件了，好像是被湖南的一个生产厂家给抢走了，于是我跟老公感叹说：唉，以后生意越来越不好做了。生产厂家的价格肯定比我们有优势。
老公却很淡定的说：不一定。
过了二个星期，又有几个客户原先是在厂家拿货的，却又突然跑到我们这里拿货。我就觉得很奇怪了，问老公倒底怎么回事。于是就和老公有了下面一番对话：
做生意得讲究天时、地利、人和，你觉得经销商占了几样？
我想了想：占了地利和人和，因为价格方面，经销商肯定比不过厂家。所有没有天时。
那生产厂家你觉得占了几样？
生产厂家占了天时、地利、人和？
老公说：我分析给你听，生产厂家分二种情况：1、距离客户工厂近；2、距离客户工厂远。
我先来说第一种情况，距离客户工厂近的厂家确实是具有一定的优势，但不是所有的客户都会去厂家拿货，你知道为什么吗？因为一、它不可能生产压铸机用的全部配件，只能生产某一类的配件，也就是说生产厂家产品品种不全！如果是量大的客户会去找厂家，但是量小的客户就不一定。
其二、压铸机配件与耗材再加上周边设备林林总总有几十种，你说客户是愿意花时间去找几十家生产厂家合作，还是愿意找一家经销商？
其三、一般做压铸机配件经销的都是些什么人？——都是做压铸机销售的！对压铸机的各方各面都是很全面的了解的。但是厂家就不一样了，厂家只对他们自己的产品了解！所以我们这些经销商能够给客户提供很多产品以外的免费服务！比如压铸机方面的小维修。
其四、厂家对于那些量小的客户是不会送货上门的，这就需要客户自己上门提货或者快递给客户。而经销商基本上就是一个电话就送过去了！你想哪种工作效率高一点？
其五、客户的机器因为没有配件半夜停机了，厂家是不会理你的，而我们经销商就不一样了，有时候半夜都得给客户送货，说不定还得给客户免费修机呢。
其六、厂家的价格不一定就会便宜很多，因为他也有经销商，为了保护经销商的利益，他不可能卖很低的价格。
其七、厂家对于一些量小的客户都是现金拿货的，我们就不一样了，可以月结，甚至半年结。
再来说说第二种情况：第二种情况，生产厂家就更不具备优势了。（这种厂家多半是发展经销商）
1、现在生意不好做，客户都不愿意备货，备货就等于积压资金。所以很多客户基本上都是用得差不多了才开始下单送货。有的客户甚至机器停了才打电话叫送货，你说如果距离远了，客户的生产怎么办？
2、这么远的距离万一出现质量问题怎么处理？只能把货又发回去，然后又重新换一批质量好的。但如果是经销商，有质量问题？一个电话就可以搞定了！
现在我们来总结一下：
经销商的优劣势：1、品种齐全 2、产品质量有保证，方便退货换货 3、售后服务更周到 4、送货更及时，不需客户积压资金备货 5、结款灵活 6、能提供产品以外的服务，小问题可以帮忙免费维修 7、订做产品更方便（可以随时去客户厂里面看样） 8、价格比不过生产厂家
厂家的优劣势：1、品种单一 2、产品质量有保证，但退货换货不方便 3、不能提供产品以外的服务 4、价格虽然便宜，但是对于量小的客户，运费成本相对较高 5、结款方式不灵活
这样一说，我们还是有优势的！经销商虽然没有天时，但是可以通过地利和人和去弥补！而厂家看上去占尽天时、地利、人和，但是在灵活性与方便性上面确实比不过经销商。所以，现在大部分的厂家还是在发展自己的经销商，因为发展一个经销商就等于找到了至少十家客户，虽然利润低一点。
所以说做为经销商，也不要惧怕和生产厂家PK,要找到自己的优势，发挥自己的优势，这样才能赢得更多的客户！
以上纯属个人看法，也许并不完全，欢迎各位商友们进行讨论!
编后语：今天意外的发现宝弘压铸机琼瑶的博客上了“每日焦点”。宝弘压铸机琼瑶自从七月份开始写博客以来，受到众多商友们的关注，在此表示非常的感谢！因近期在忙于做独立网站，所以博客很少打理。也没有更多的时间去回访各位朋友的博客，敬请谅解！有时间一定回访！希望能和朋友们多多进行交流和学习！再次感谢各位朋友对我的关注！ |
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来自： marywang0402 > 《生意经》
