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看看比较真实的印度

 nxz 2012-08-20
中国制造遭遇品牌“瓶颈”

  在PANTALOON RETAIL的家电销售区,三星、松下等品牌都有销售专柜,印度的本土品牌MITASHI和KORYO也在大规模促销。KORYO的洗衣机标价12999卢比,约1500元人民币,豆浆机、料理机、DVD、复读机等也摆在显眼处。

  “他们都是让中国工厂代工的,产品还是卖得很火的。”商场的销售人员表示,印度最近几年家电销售很火爆。但几乎所有的中国产品都被贴商了印度的厂商品牌进入销售领域,“中国品牌在印度认知度不高,如果贴中国品牌根本卖不动。”孟买的米塔什公司(Mitashi)公司的主管克坦·戈得表示。

  印商坦言:贴中国品牌卖不动

  “我们有专门的质量总监,带领几个工人到中国厂家挑选产品,邮寄回来做各种性能测试,我们再大量下订单采购,本周我们刚采购了2万台电视机。”克坦·戈得说,去年他们公司从中国采购额近1000万美元,今年有望翻番。他说中国工厂的效率很高,目前中国制造的电器跟在印度本地采购价格差不多,但中国工厂出货时间快,质量更好。

  谈到为什么要用自己的品牌销售,戈得说:“中国产品质量越来越好,已经接近世界最高水平了,但中国品牌知名度不高啊,卖不动。”戈得说,虽然中国海尔已经进入印度市场8年之久,但要提升在印度市场的接受度还需时间。目前在印度市场上,销量最大的家电还是日韩品牌,其次是印度本土品牌。

  中国的小家电在小型的市场和街边集市上更加普遍。苏斯尔·库玛·阿格瓦是印度新德里一家小家电经销商Asent公司的负责人,他戴一副黑框眼镜,个头不高,人有些胖。

  Asent电器经销行就设在新德里郊区阿格瓦自己家里,街道比较狭窄,只容两辆摩托车并排驶过,连汽车也没法开进去。头顶上一台吊扇使劲地摇着,靠门的一侧摆着一台老式电脑,边上还有一个打印机和传真机。“我们经销的电子产品全部从中国进口,我哥哥负责在中国采购商品,我们在印度负责销售。”阿格瓦告诉记者,他们自2008年开始从中国进口电器产品,大多数都进货价都在10美元以下,利润还不错。不过,记者看到他们店里的所有产品都是Asent品牌,中国制造的标签早已不见身影。

  阿格瓦拿起一个电饭煲,这款产品容量为1.8升,是去年卖得最火的产品,他们从浙江采购,进价为每个7美元,约44.5元。他们批发给经销商的价格是每个500~600卢比,约10美元左右,一个能赚3美元。不过,今年印度开始流行电磁炉,电饭煲的利润也降到了每个赚1美元。他们采购的电磁炉,价格在10美元以下,在印度可以卖到900卢比,约17.3美元,利润比电饭煲高得多。

  市场好的时候,Asent公司每个月的电磁炉销售量在五六千台,淡季的销售量1000多台,平均月销量在3500台左右。再过两个多月就是就是印度教最大的节日排灯节,就如同西方的圣诞节一样,商贩们现在都在为排灯节而备货。“我们刚下单了几万美元的货物,就怕到时候货跟不上。”

  阿格瓦没有透露每月的销售额,他只是说现在很多印度人直接到中国厂家订货,小家电的利润越来越薄,各种小家电几乎每个都只能赚1美元,比不上前几年前利润高的时候。记者粗略估计了一下,Asent每月的销售利润在1万美元左右,这在平均月薪在四五百美元的印度是一笔不错的收益。

  印度商人采购只求便宜 地板价造就廉价货

  一个电饭煲7美元,一个电磁炉10美元,这样四五十元价格的小家电,在国内也只能算是地摊货,但却成了出口印度的中国货的主力,价格虽然便宜,但质量一般。这也加深了印度人对中国货的印象“Price,good!Quality?not good。”

  很多没有到过中国的印度人,对中国货的认知基本都是便宜货,但质量不好。受一些媒体报道偏见影响,很多印度人对中国的印象还停留在改革开发前,认为中国比印度落后很多,只能制造廉价品。

  去年印度流行一次性环保纸杯,而很多纸杯机都是浙江温州出口的。浙江新德宝机械有限公司销售部经理杜王勇告诉记者,欧美高档纸杯机价格在100万欧元左右,约合人民币780万元一台。而国内生产的普通纸杯机,每台报价在6万元左右,价格不到欧美高档纸杯机的1/100,每天可以生产7万个一次性杯子,很受印度市场的欢迎。普通纸杯机尽管价格低,但机器不稳定,今年开始印度客商前来采购的多数是中速机,价格在25万元左右,一天能生产10万个杯子,纸杯的质量和美观度比普通机要高很多。

  去年他们出口印度货值300万元,不过多数是给印度客商做贴牌生产。“中国品牌在印度打开市场很难,还是找代理商和经销商稳妥得多。”杜王勇表示,近期他们没有去大力开拓印度市场的打算。

  中国厂商的微利与印度商人的砍价战术,让出现在印度的中国货都是廉价品。

  经常跟中国商品打交道的PANTALOON RETAIL销售主管桑维阿·库玛尔特意带记者到了商场的家具区,他指着一张做工粗糙的深色橱柜告诉记者,这就是来自中国的木质家具。记者打开橱柜,发现连牌子都没有,用的木材都是三合板,而且很轻薄,木门也合不严实。不过,标价只有2500元人民币,而边上的印度产木门质量明显要高很多,标价最低的也要5000多元,高的要3万多元。“现在印度的有钱人基本都买欧美或者印度产的家具,穷人才买中国产的廉价家具,样子好看,但不耐用。”他说,中国造的家具卖得还不错,但很难吸引有钱的中产阶级购买。

  记者手记

  印度基建 浙商有机会

  7月27日,记者到达印度首都新德里,当地正好下了一场大雨。新德里的路边汪洋一片,很多棚户区的小孩就在暗绿色的河水里玩耍,路边的垃圾堆随处可见。

  记者住宿的新德里一家三星级酒店,晚上被热醒了,一看,停电了。在印度,停电是家常便饭。当地一家中资企业的销售主管称,他们都自备发电机,一停电,马上用柴油发电,不至于影响生产。7月底,印度就发生了大面积停电,波及了6亿多人口。

  印度地区间发展不平衡,在孟买的富人区,最贵的地价要8万美元一平米,但一条街之外就是连片的棚户区。在新德里的LV专卖店不远处,就是一个个推着小车沿街叫卖的小商贩。印度的高速公路上,既有奔驰和宝马,也有甚至驴车拖拉机。

  “印度的基础设施建设和消费品是目前最大的投资机会。”环球市场运营总经理潘建岳表示,印度身为金砖国家之一,但机场、高速公路、城市道路等基建没有跟上经济增长步伐,而浙江企业在工程机械、园林工程、卫浴、建材、五金等行业很有竞争力,基础建设领域可以成为浙企进军印度的排头兵。

  针对在印度销售的中国货的价廉物不美的现象,潘建岳认为,日本和韩国企业的成功值得中国企业借鉴。在印度的电视节目中,到处可见韩国的三星和日本松下的电视广告,机场边的黄金广告位,除了印度的塔塔集团外,也都是日韩企业的广告。“日韩企业通过在印度本地设厂,展开广告轰炸,配合渠道营销,保证产品高质量,就在印度市场打开了。”潘建岳称,印度人口有12亿多,中产阶级的消费力很强,这块市场值得中国快速消费品行业去开拓。

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