HP大中華區總裁孫振耀退休感言摘要惠普公司全球副总裁孙振耀，原籍台湾，1982年大学毕业后，进入惠普台湾公司，以普通工程师的身份
开启了他捆绑在IT上的人生。孙振耀从业务代表做起，经过分公司经理的职位，到1990年，他成为了惠普台湾公司计算机业务的负责人。
2002年9月，孙振耀被任命为惠普公司全球副总裁打工皇帝的多年职场经验和感想孙振耀和HP整整捆绑了20年多年，从一个普通的工
程师、销售人员到部门经理，再到统帅中国惠普的总裁，信奉进化论的孙振耀把自己的成功归结为合乎了“适者生存”的法则。“做一个CEO必须
随时准备调整自己。”2007年4月6日下午，惠普突然对外宣布，在惠普工作25年的全球副总裁、中国惠普有限公司总裁孙振耀已加入“惠
普提前退休计划”，于2007年5月31日起卸任。时年52岁。1.关于工作与生活外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的
很少二三十岁的外企员工是意气风发的，但40岁附近的经理人是很尴尬的外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功进外企
的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么
还要用你？看待工作，眼光要放远一点看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。正常人大概要工作35年,好比是
一场马拉松比赛有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的大公司,起点虽然高，但增幅有限，而且
后面的年轻人追赶的压力越来越大。你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？单
靠一点点努力和认真还不够要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得贏得人心，要有长远的眼光……因为这个世界的规律就是给人
一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛要想轻易击败对手是不可能的,大家都是高手，只能等待
对方犯错了他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败最后高手之间的比赛,就看谁失误少谁就
赢得了决赛2、根源你工作快乐么？你的工作好么？有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没
有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没
有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？因为你不知道要什么你有没有想过，你为什么不快
乐？你为什么愤怒？其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什
么也得不到。职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份
不错的薪水所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不
想的话，就好好想清楚想想这辈子你最想要的是什么有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷
失方向处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧
急的事情，如果不想好，就会常常要找工作大多数人做事情都是以压力为导向的天下没有轻松的成功-成功,要付代价的请先忘记一切的生存
压力，想想这辈子你最想要的是什么？3、什么是好工作一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问
题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。公司很好，可是好在哪里呢?你干吗要活得那么辛苦给别人看？但是“你
不干有得是人干”找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的
人觉得很爽，做的人未必。”别人的意见并不是那么重对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要很多人总是常常被别
人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不
是朋友一生的外篇.只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔还没有学会
珍惜好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模,有名無名
,上市來衡量的.你还是要先弄清楚你想要什么,如果你不清楚你想要什么,你就永远也不会找到好工作,因为你永远只看到你得不到的东西,
你得到的,都是你不想要的。可能,最好的,已经在你的身边,只是你还没有学会珍惜人们总是盯着得不到的东西,而忽视了那些已经得到的
东西。4、普通人中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵国外
的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境,虽然结果也是成富成贵,但起点不一样.请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一
点李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如
你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。你想
要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身社会上一夜
暴富的很多.“只见贼吃肉，不见贼挨揍””我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍过普
通人的日子,要普通人的快乐,至少晚上睡得着觉5、跳槽与积累工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上”耍个性”天涯上或许会
有人觉得你很有个性而叫好,煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频
繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作.你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也
没有那么好没有问题的公司是不存在的就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去”换个环境你都不知道会碰到
什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事
实上，那只是“你觉得”人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点.人生
的曲线应该是曲折向上的和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业.基本上，35
岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以后生存的资本靠的就是积累这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……常更换行业,代表几年的积
累付之东流,一切从头开始如换两次行业,35岁的时候大概只有5年以下的积累而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累谁会占优势
?熬过去就向上跨了一大步每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了一份工作到两三年的时候,大
部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复,有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切,从而懒得去寻求进步了很多时
候的跳槽是因为觉得失去兴趣了,觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和
领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的你足够了解你的客户吗?其实可以肯定地说,一定不是,还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳
打，积累才刚刚开始。你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了
解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，
做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？6、等待这是个浮躁的人们最不喜欢的话题并不是每次
穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会
得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，
就是世道安心等待是最好的办法世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐
心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你
的那一刻周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子没有人保证他
们将来一定会成功,而他们的选择是耐住寂寞逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我
这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞(急功近利)人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，
人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了我
们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的千万不要告诉别人你坚持不住了要知道，你不好受，别人也不好受
，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比
赛。无论什么时候，我们总还是有希望.最绝望的时候,去看《ThePursuitofHappyness》”當幸福來敲門”的电
影当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以;问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
7、入对行跟对人在中国，大概很少有人是一份职业做到底第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二
件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方
其实并不那么完美，只是外人看不见。选择什么行业并没有太大关系,看问题不能只看眼前事情都是人做出来的有的时候觉得自己这个
行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候其实选什么行业真的不重要，
关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是
少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的(80/20法則)大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做
法和看法大多数人说不好的东西不见得不好因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好有些东西即使一时运
气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。年轻人在职业生涯的刚开始,尤其要注意的是，要做对的事情,不要让自己今后几十年的人生
总是提心吊胆,更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华.很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路
。一个好领导是非常重要的跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人”言传身教”一个好领
导三个條件:1.好领导要有宽广的心胸2.领导要愿意从下属的角度来思考问3.领导敢于承担责任中国的领导往往是”屁股决定脑袋”
的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理要把自己的身段放下多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师.
不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的
，学习他们，然后跟更强的人打交道。8、选择我们每天做的最多的事情，其实是选择我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们
自己，每天我们都在做各种各样的选择从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，
是否抛弃掉自己的那些负面的想法不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地
上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来每天生活都在给你机会你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。选择用什么人并不
重要,而选择怎么带这些人才重要要紧的是选择怎么做你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等
到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情
认真对待每一次选择，才会有比较好的未来9、选择职业职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技
术、管理几个大类500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％.完全靠技术能力成为公司
老板的，几乎没有因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问销售&管理这两者之中有很多相通的东西，他们的
共同目标就是“让别人去做某件特定的事情”我们想“不能做什么”公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局
限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情.开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不
能做什么?。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业我们还是”因为生活而工作，不是因为工作而生活”，生活是最要紧的，
工作只是生活中的一部分首先，人还是要让自己高兴起来,让自己心态好起来看看镜子里的你,你满意么？登顶的过程中，必须不断减轻
负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶(學會放下)我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为
那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它！CarlyFiorina曾经对我说过“这个世界上有好想法的人
很多，但有能力去实现的人很少”人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。能实现我墓志铭上的内容我会不会继续不断的错失很多关键的机会?但我也相信”很多人最终只是把这些理想当成是幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口”.南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。实现自己心中的愿望“完美的演出来自充分的准备”“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声”。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！改變自已比改變世界還要難敬請指教byDaniel整理 |
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