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猎头公司怎么收费

2012-08-22  cangyue

猎头公司怎么收费?

2010-1-11 14:46
提问者: wz因特在上
2010-1-14 12:40
满意回答
猎头公司不会针对个人进行收费的。
你如果对猎头推介的职位有兴趣的话,可以将个人简历给猎头,猎头会负责包装简历以及推荐,不必主动去和企业联系。
专业的猎头会很好保证个人信息的私密性,不会对你现在的工作造成影响。

1.

猎头乌龙事件

05年11月的时候,我做了一个招聘主管的职位,一位朋友T推荐了她的好友L。从条件上看人很合适,聪明肯干,就是资力浅些,如果工作努力应该提高很快。我与其它两个候选人一起推荐给了客户。L与其它两人一起进入面试流程,一面是招聘经理,二面是人力资源经理,都顺利通过,L的职位原则上部门就可以决定。在其它两位竞争者被淘汰后,客户的HR部门通知我可以让L准备入职。于是我转告L,让她在原公司辞职并帮她确认了新公司的上班时间。

突然,客户公司的老板要再面试一下L一下。当时我感觉就不太对,后来结果确实不好。L没有通过第三次面试。我的客户向我表示了遗憾!!!

请大家注意,我已经让L在原公司辞职了,结果是害的她直接失业。倒了!!!这事情上我显得十分被动。得到这个消息后,我思考了一下,半小时之内做了几件事,一是马上通知L这个不太好的消息,二是动员我所有的猎头和HR方面的朋友帮她留意工作机会,三是把MSN的名字改成“我要推荐一位优秀的人力资源专员,哪位有需求!”

这么多年因为我失业的人只有这么一个,实在是。。。。。。又倒了!!!

第一个回应我的是猎头顾问Candy,她帮L推荐了两个HR方面的职位,第二个回应我的是猎头顾问Henry,他推荐了一个离L家比较近的HR机会,第三个回应我的是Milia,她推荐了一个外企HR机会。还有就是两个开猎头公司的朋友感觉L条件不错,邀请她到自己公司里做research。L很快找到了合适她的工作机会:)真心地感谢大家给予我的帮助!

10年的工作经验告诉我,工作中如果有能力帮到人,一般有两种形式。

一种是,看你对我有多大价值,看我能不能从帮你中获得某种收益。这种人比较典型的表现形式是:“Leo如果我有时间我一定帮你!”(基本上是费话,大家都很忙,都没时间!)

另一种是只要手中有机会或者努力一下可以帮到别人就马上伸出手,很少问为什么或者权衡一下对自己有多大好处。

这次在我遇到困难时帮到我的朋友们相信是后一种。再次感谢大家对我的支持!有什么需要我帮到的,告诉我一定尽全力:)

在别人帮助我时,我总是说:“我不会忘记每一个在困难是帮助过我的人,相信有一天我也会伸出我的援助之手!”

(听起来有点像威胁,哈哈!在“无间道2”里也有类似的话,“出来做,总是要还的!”)


2.

第一次与猎头“亲密接触”


一年一度换工作的高峰又到了,接到猎头公司打来的电话,我们应该如何应对才显出自己足够专业?希望本文中分享的一些经验能让你在与“猎头第一次亲密接触”时占尽先机。

首先,能接到猎头公司打来的电话无论何时都是好事!至少说明你有些东西被其它公司所留意。祝贺你!

猎头公司打给你的第一个电话一般是这样的。

猎头顾问:“是X先生(女士)吗?您好!说话方便吗?”

候选人:“是啊!您哪位?”

猎头顾问:“我是123猎头公司……”

候选人:“现在不太方便,在开会(或其它什么理由)……”

Leo提示

1、如果你想近一步接触,同时又在上班时间不方便谈,应该告诉猎头公司,让他过15分钟之后打给你,而不要只说不方便。很多时候,在电话里说不方便,其实说是告诉你周围的人(多半是同事或者领导)是猎头公司打给你的电话。

2、如果最近没有“动”的想法,应该告诉对方:“我对目前的工作很满意,有机会再联系吧。”如果在刚好在上班,周围是同事或者领导,那么这样作既能体现你能力强,有人惦记,又能表示对你公司的忠诚。

3、无论是否忙,建议都让猎头顾问过过再打。一是给自己时间想想为什么会有猎头来找,一是平静一下心情,方便更好应对。

猎头公司打给你的第二个电话可能是这样的

猎头顾问:“XX先生(女士),您好!现在说话方便了吗?”

候选人:“嗯,刚才不好意思啊!”

猎头顾问:“没关系,是这样,我手里有个机会……”(之后开始介绍是什么样的机会,但多半不会告诉我们是哪家公司在找人。)

Leo提示

1、要相信自己的感觉,电话对面(猎头公司)如果表现的不够专业,那么通常她或他的判断力也会有问题。这次机会能不能帮到你就是个问题了。不专业多表现为,了解我们的工作背景后不管我们是否有意向,只是说你应该换个工作咋的,很明显是想拿我们卖钱,根本不真正关心我们的职业发展。

2、态度要和蔼。我们完全没必要因为能自己力强,而在电话里给对方感觉我们就是耶稣,人有的是,没有最合适,只有更合适。机会是方向互相提供的。当然,如果猎头公司在电话里给我们感觉是,因为提供了一个机会给我们,他自己是上帝,那就算了吧,和蔼地说再见。永远不存在谁求谁的问题,合作是双方自愿。

3、让对方尽可能多的展示这次机会,作为候选人,只在电话里透露方便说的信息,比如:你的工作职责(目前工作的公司可以不说)、你的英语水平、简单工作经验等等。

3、不要显得很无知。我联系过一个类似的候选人,当我在电话里请她简单介绍工作经历时,她用极其不客气的语气对我说到,“所有跟我联系的猎头都是事先拿到过我简历的,你这种我第一次遇到。(这只能说明她不了解猎头的工作方式)”那次伦到我作为猎头顾问礼貌地说再见。

总之,抓住以上几点,可以让我们在“与猎头第一次接触”中占得先机。之后,我会在《猎头故事》系列里分享,如何能步步占尽先机J

年底是换工作的高峰,很多猎头开始四处活动了。我周边有些程序员朋友,很希望能通过猎头推荐的工作机会,改变自己目前的工作状态——如果上班是种病,那大部分病人都想换医院。

今天,我就来分享三招两式让程序员在与猎头过招时占有主动。

第一招 加强自身修炼吸引猎头眼球

猎头只关注对他们目前手里的项目有用的人。这年头儿,做资源筹备的越来越少。很多是,资源还没备好猎头就饿死了。如此,怎样让猎头在第一时间、在相关的领域里注意到我们就成了致关重要的问题。分享两点,以供参考:

1、多写

能最快让自己显示于机会之前的最好方法是。通过写专业技术文章让别人了解自己。专业期刊是猎头找到相关候选人用到的主要方法之一。好的文章不仅可以为我们带来些金钱收益,还能为我们带来些工作机会。之前,我做过年薪45W项目经理的单子,候选人就是通过杂志上的文章找到的。

2、少动

越是工作变换不频繁的候选人,就越被猎头和公司方看好。稳定是此类候选人的最大优势之一,加之良好、扎实的专业技能,此种程序员必能成为猎头首先。

至于如何判断机会、拒绝诱惑,请看下面两篇文章:


第二招 了解猎头运作模式揪住猎头心

猎头项目动作方式如下:

客户提出需求à猎头顾问根据JD确定寻访范围à猎头顾问面试候选人à猎头写推荐报告à招聘公司直接面试候选人à候选人入职后,猎头收招聘公司的服务费

每个猎头顾问和猎头助理都背负着极大的工作压力,他们拿到的所有薪水都只是提成的预支形式,每天负债工作。想象一下保险业务员你就会知道了——没有业绩就没饭吃啊!

如此动作方式,如此压力之下,导致了明显的后果:在寻访中,合适的候选人会被猎头争着推荐给客户;不合适的候选人会被立刻淘汰。

Leo建议:

如果有猎头联系我们,可以直接从他的态度中判断出我们是否真是他要找的候选人。或者我们只是猎头找到适合目标的一个中介而已。

很多时候,我们自己不必争,猎头会经常联系我们——这说明猎头认为我们很适合他手里的职位;同时,如果一次接触之后再没有猎头的消息或者猎头只是让我们推荐业内其它朋友,那就说明猎头手里没有适合我们的职位。


猎头给力:多和猎头联系,有好处的。


   《职业经理人周刊》     来源:湖南龙贤管理顾问有限公司 作者:陈勇    2011-1-12

        不论是公司还是高级管理人才,多和猎头打交道是有好处的。在我看来,猎头并不只是一个中介机构,而且还承担了很多咨询功能。

        公司和猎头打交道,可以了解同行业的薪资平均水平,有利于进行薪资政策调整,防止猎头以薪水为诱饵将自己的将才“挖”走,有时猎头还会为公司提供人力资源咨询,有利于加强人事管理。像最近一家公司招技术总监,开出20万年薪,要求有10年同行业技术经验,但该行业国内发展历史也就6-8年,相对而言,这个职位的要求就太苛刻了。我们就会提议,根据公司的需要做一些调整。 

        对个人来说,和猎头联系则能够随时了解外面的信息,主要有行业内消息、职业动态,碰到职业困惑时,猎头则是很好的职业生涯指导专家,可以随时请教,帮你解决问题;另外,猎头手里永远都会有好的职业机会,跟猎头保持密切接触,就等于比别人有了更多的选择机会啊。所以,对个人来说,不妨将自己的经历、职业取向等,整理成资料,交给猎头,进入猎头的后备人才资源库。但好的猎头会有庞大的人才库,像我们的人才库就有10万余人,而且我们每天接触的人很多,不可能对所有进入人才库的都会有印象。这就需要经常的联系。比如通知一下自己的工作调动,或者偶尔的电话、短信联系,都可以使猎头记起你。 

    猎头对优秀的人才特别敏感,同时也很注意从细节中考察人才的德行,谈话中的语速、眼神都会有可能被猎头“记录”下来。而猎头对“诚信”也特别关注,如果被发现简历作假,一般都不会被介绍进入企业候选档案。因此,与猎头联系,一定要注意,确保自己的诚信。 

        前几年公司刚成立,推广业务时,很多人对此不理解,甚至有人把“猎头”误看成“猪头”,这都让我们很尴尬,但现在有不少高端管理人才对和猎头接触已习以为常,更多人则把接到猎头的电话看成职业成功的表现之一。这说明,现在人们对猎头的接受程度已经比较高了。

主题:和猎头打交道的一些经验
去年在招聘网站更新了多次简历,结果一段时间内猎头蜂拥而至。 
现在,我的QQ有一个分组,里面超过10个不同公司的猎头 
有些猎头熟了,也就会和我说一些他们行业的状况 

猎头的特征:几乎都是女性,不超过30岁 
猎头靠工资是很难养活自己的,他们都是靠提成 
比如阿里的P5级别的佣金是3000一个(给猎头公司,猎头个人从中提成) 
>P5的,就按具体工资获得佣金了 

几乎所有的IT猎头对IT技术一无所知,她们都是靠关键字搜索的 
比如,我的简历里写了使用过IBM的某些产品,结果连续几个猎头电话都是IBM的职位 
你的简历如果想被猎头搜到,那么就要注意你简历中的关键字 

猎头采用的是广种薄收的政策,她们对你的工作经历、技术能力、工作年限并不敏感 
所以,猎头联系你的时候,一定要问清楚对方的职位和具体要求和薪水范围 
避免你10年经验,去面试的时候才发现对方只是要招两年经验的低级职位 

偶尔也有猎头公司要求你先去猎头那里先面试一下,这种猎头公司属于比较正规的,对应的职位通常也比较高一些。 

接到面试电话的时候,不要马上答应去面试 
应该要求对方说明详细的职位情况,并且发邮件给你职位的相关信息和要求,再做决定 

总的来说,猎头和电话销售卖保险的区别并不大,别当回事

问:
通常对方都会千方百计打听俺们目前的薪水。这时候你会如实告诉她么?如果不是,怎么处理比较合适?大家有啥建议?

答:你应该明白两点: 
1、你告诉猎头越多你的真实信息,猎头越有可能帮你找到适合你的职位 
2、猎头是向公司收费的,猎头帮你要的工资越高,猎头的收入越多,猎头没有任何理由帮你要一个低于你实际水平可以达到的市场工资水平。 
3、猎头是来挖掘你的身价的,不是打压你的身价的。 

最好的猎头公司当然是ManPower了 
好的猎头公司的猎头对待你得职业发展是很重视的,他们不会急于1个2个单子,不分背景的非要挖你。可能跟你保持联系半年甚至更久,直到运作出薪水更高职位更好的机会。 
有些猎头就不行。我遇到过一个,我很明确地说了,目前没兴趣。结果过几天告诉我XX天XXX点有时间么,帮你安排面试。我当时晕倒,我让你把我卖了么,你就给我安排面试? 

薪水问题,职位问题还是照直说的好,尤其圈子不大的领域。尤其要挖一些稍微职位高一些的人的时候,比如项目经理 技术lead,你撒谎现在我带多少人,职位多高,猎头也不傻,都会打听的。职位再高,猎头或者雇佣方BOSS的电话会打到你以前老板那里,询问本人实际情况,老板对本人的评价等。 
至于薪水的话,主要是雇佣方也想用最小的代价雇佣到最合适的人。比如你目前7K,他们可能会考虑浮动一定比例到1W来挖你,如果不了解你的薪水和你期望薪水,你本来赚3K,能给5K就挖走了,可是他们出了8K岂不是赔了?再或者,你目前就赚了8K了,雇主这次其实只想出7K,忙活到头不是徒劳么?

一般猎头找我,都会告诉公司名字,职位要求,有些还会发一些前人的面试题。
猎头是跟你下家收费的,通常是年薪的30% 
所以猎头是你的朋友,他们会想尽办法把你卖出个更好的价 
想知道自己应该怎么改进之类的,多跟猎头喝喝茶,比泡JavaEye有用







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