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旅游产品是一种非简便品的选购品，需求弹性大。我国是一个发展中国家，人民还不是很富裕，若旅游产品价格过高，势必会大大抑制人们的旅游消费需求，会加速缩短旅游产品如农科奇观的市场生命周期。另外，由于旅游购买者、地区、时间、质量等因素的差异，必然会形成一定的旅游差价，这是旅游产品有可能实行差别定价的客观基础。而目前农科奇观面临的客源不足的问题，在一定程度上与高价位的一票制有关。农科奇观有必要重新思考门票定价策略，可根据农科奇观的游客对象、地点、时间的不同，实行差别定价。 1 、以顾客为基础的差别定价 由于收入水平、消费习惯和职业状况的差异，顾客对价格的预期不尽相同，同一旅游产品对不同的购买者的定价可以不同。为此，农科奇观可视旅游对象和数量的不同，分别定价：对批量游客（即团队客）可实行一定数量的折扣，以实现批量销售扩大客源的目标；针对当地居民这一旅游潜在市场，可推行家庭周末票和年票、套票以及其他形式的优惠票价，以达到稳定客源的目的。 2 、以地点为基础的差别定价 由于农科奇观占地广（有130多公顷）、内容丰富，对大多数人来说，游览全园是件很辛苦的事，为了避免过度疲劳带来的旅游厌倦感，保持对农科奇观的新鲜度，可以根据不同游览内容和侧重点，分成几条线路，分别定价。这样既可缓解某一时期内同一条旅游热线游客量过多的问题，又可以提高游客的重游率 。 3、以时间为基础的差别定价。旅游活动随季节、节假日和每日的时段分布等因素的变化，往往会出现淡、旺季的波动。因此，旅游产品的定价也随之调整（如实行按季节定价、按日定价和分时定价策略等），以调节不同时间段的旅游需求，提高企业经营效益。这样的差别定价同样适应于农业科技园的营销活动，既有利于农业科技园赢得消费者的满意，又有利于农业科技园旅游资源的合理利用和最大效用的发挥。 除此之外，农科奇观应利用珠海及周边城市丰富的旅游资源和广大省内外和海内外客源市场这一有利的外部条件，结合农科奇观独特的文化定位，综合运用产品组合、价格、渠道和促销策略，用不同的营销组合服务于来自不同客源地、具有不同旅游消费需求的目标市场，达到扩大和稳定客源的目的。例如，针对海外游客、退休老年游客、中年游客、青年游客和学生、儿童游客等不同的目标市场，农科奇观可在传播共同的农科文化定位的同时，再通过产品的利益和档次定位，利用不同的渠道和促销手段，向不同的目标游客群体提供不同价格、不同档次和不同利益的个性化的旅游产品和服务，充分满足游客不同的体验需求。 市场营销战略关系到企业的生死存亡，任何一个旅游企业都必须根据市场环境和企业自身发展的需要，制定切实可行的营销发展战略和策略，农业科技园也不例外。农科奇观必须树立市场营销战略意识，让现代市场营销理念深入人心，成为每一个员工的自觉行动。同时，要注意营销理念和营销手段的创新，创新是一个企业发展的动力之源，是企业产品形象的活力所在。只有始终贴近旅游消费者的需求变化，跟踪旅游市场的内外环境变化，锐意进取，不断更新营销理念并创新产品、服务及其它营销手段，农科奇观才能保持“农科”品牌久盛不衰，永葆农业科技园的市场活力，实现农业科技园的可持续发展。 |
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