A
冲击袭来
受西南区域因素影响，此次冲击传递到贵州要比北方晚一个月。加上贵州经济发展速度在高位上运行，省内煤炭需求增加，受影响相对小一些。
贵州，号称“西南煤海”，是我国南方最大的产煤省，也是煤炭输出主要省区之一。在这片风景迤逦的山地下面，是闪动着希望之光的煤炭，它为贵州经济增长提供了动力，也为当地人改变生活提供了资本。
近几年来，贵州增长迅速。2000年，该省仅为3025万吨，2007年，原煤产量增至1.08亿吨，到了2011年，原煤产量增至1.56亿吨。根据贵州省煤炭行业“十二五”规划，到2015年，该省原煤产量将达到2.5亿吨。
正当煤炭企业对煤炭产量的快速增长感到欣喜时，危机不期而至。今年初以来席卷整个煤炭行业的危机，也来到了贵州。
据水城矿业集团运销公司经理刘远祥介绍，在北方，今年2月底3月初市场疲软就体现出来了，传递到贵州已是3月底4月初。
在刘远祥眼中，从2008年至今，仅仅持续一年多的“煤炭辉煌”，转眼就变成了另一副模样：连续降价、买家难觅。
作为运销公司经理，刘远祥非常注意从各方面收集市场信息。3月初，等各方面的消息汇聚到面前时，他感觉形势已经很严峻了。虽然水矿集团在3月初就做出应对预案，但受制于调节基金，提前做的预案并没有发挥作用。
那段时间，水矿集团相关领导连续到贵州省政府反映情况，但没有引起重视。到了4月中旬，该省才取消了二次煤炭价格调节基金，但煤炭价格调节基金还继续收，按销售价格的10%收取，低于50元的按50元收。
不管煤炭企业有没有做好准备，市场还是发生了逆转。
用刘远祥的话来说，4月15日以后，贵州省内电厂开工不足、发电量下降，电厂接煤量在直线下降，电厂要求降低煤炭价格，要求降幅在50/吨至80元/吨。紧接着，省外的钢厂需要的精煤量也在下降，价格到8月初每吨已经降了280元。
不仅本土的煤炭企业受到冲击，外来办矿的河南煤化永贵能源公司安顺矿也受到了影响。由于临近安顺电厂，该矿的销售形势相对好一些，但对煤价降幅也难以承受。
煤炭难卖了，库存相应就增加了。截至6月底，贵州省煤矿库存690万吨，较去年同期增加437.6万吨；电厂存煤超过500万吨。6月底，水矿集团20万吨，相当于一周的产量。到了7月底，该集团的煤炭库存才降到合理范围内，15万吨以下。“现在基本产销平衡。”刘远祥说。但这样的产销平衡是用降低煤炭价格换来的，为的是保工资。
作为老煤炭人，刘远祥觉得这次的危机与1998年给煤炭企业带来的冲击差不多，但现在，企业抗风险能力强了。那时候，每个月只发100元工资的事让他记忆犹新。刘远祥觉得现在企业保工人工资是有道理的，保工资就是保发展，保信心。
贵州取消了二次煤炭价格调节基金后，煤炭可以出省了，情况好了一些。广西、湖南、四川、重庆是贵州煤炭的主要用户，但今年南方地区水电出力足，在一定程度上影响了上述省（自治区、直辖市）对煤炭的需求。
从刘远祥掌握的情况看，广西、湖南、贵州、四川、重庆等地的火电发电量不足全部发电量的40%，往年都在80%以上。以湖南为例，湖南省火电占40%，水电占60%，现在1200万千瓦的机组，真正开工不足400万千瓦。湖南电厂现在的煤炭库存，最少也在50万吨，最高的达到80万吨，能保证电厂用煤45天以上。
除了天气因素，随着陕西、山西的煤炭大量销到西南地区，一定程度上也影响到贵州煤炭企业。
据了解到，今年上半年，贵州省原煤产量8436万吨，同比增长5.9%。商品煤销量7958万吨，同比增长5.2％。其中，省内销量6746万吨，省外销量1213万吨。
B
政策之伤
自2011年贵州省征收煤炭价格调节基金以来，对煤炭企业影响很大。不让煤炭出省，一方面让贵州煤炭企业流失了很多省外客户，另一方面贵州煤炭企业错过了应对此次冲击的有利时机。
“政府征收煤炭价格调节基金对煤炭企业的影响大吗？”问。一位煤炭企业的工作人员一脸苦恼：“怎么能不大呢？”
长期以来，资源丰富的贵州承担着为西南地区提供煤炭的任务。然而，近几年，随着贵州自身经济的发展，需要越来越多的煤炭做保证。
2011年，西南地区发生电荒，周边地区纷纷从贵州省大量采购煤炭。同年7月，贵州省更是遇到严重旱灾，水力发电供应不足，完全依靠火电。为了保证省内火电原料供应，贵州省在全省范围内开始征收煤炭价格调节基金，为防止省内电煤外流，对出省的一些煤企采取二次增收的方式。
煤炭价格调节基金二次征收后，使贵州煤成为“全国最贵的煤炭”，主要靠从贵州调入煤炭的广西受到很大冲击。为了保证用煤正常稳定，广西从山西、内蒙古、河南等地大量采购原煤。到了2011年底，广西用煤企业已形成从使用贵州煤为主转向使用进口煤和北方煤为主、贵州煤为辅的局面。
有数据显示，2009年，贵州省煤炭销量为12571万吨，省内销售10153万吨，省外2418万吨。作为贵州最大的煤炭企业，贵州省盘江煤电公司销售煤炭908.96万吨，省内销售483.78万吨，省外425.18万吨。而2011年7月以后，盘江煤电公司销售到省外的煤炭大量减少。从水矿集团煤炭出省的情况来看，也减少了很多。
今年初以来，煤炭价格、需求量双下降，给贵州煤炭企业带来很大冲击。
据贵州省经济和信息化委员会统计，今年一季度，贵州省规模以上煤炭企业的煤炭产量为3050万吨，同比增长7.5%，电煤库存356万吨，比去年同期增加200多万吨。在小煤矿遍地的贵州，实际积压的煤炭数量可能更多。压力之下，贵州不得不暂停征收出省煤炭二次价格调节基金。
据贵州一位煤炭经营企业负责人说，贵州之所以取消二次煤炭价格调节基金，是因为国内外煤炭市场正处于疲软期，煤炭企业遇到销售困难，并产生一部分积压。
受累于这一政策，贵州一些煤炭企业在感知到市场可能逆转的气息后，却没有办法采取相应措施。此外，受此政策影响，一些煤炭企业在省外的客户大量流失。尽管贵州采取的暂停征收煤炭价格调节基金的做法使得煤炭外运市场有所好转，但丢失市场容易，夺回市场难。“在这种情况下，只能加大煤炭销售力度，跑市场、找客户，重新建立买卖关系。”水矿集团运销公司经理刘远祥说。
C
积极应对
应对此次冲击，什么最重要？煤炭企业给出了响亮的答案：信心最重要。只有全体职工齐心协力、各司其职，才能使企业渡过难关。
虽然此次冲击来者不善，但绝大多数煤炭企业都积极采取了应对措施。对比2008年金融危机爆发时的无措，这一次，煤炭企业显得从容多了。
“信心很重要。”水矿集团运销公司经理刘远祥说。“向最坏处打算，向最好处着想。只有全体职工齐心合力才能把暂时的难关渡过。”这是水矿集团对全体职工的号召。河南煤化永贵公司安顺矿在这方面也加大了宣传力度，让职工清楚现在企业面临的形势，做好过冬准备。
有了凝聚力，接下来就是采取哪些措施来应对了。
水矿集团在调整产品结构、提高有效产品量上下足了功夫。该集团有一个得天独厚的优势，那就是拥有7个煤炭品种，包括主焦煤、1/3焦煤、肥煤、气煤、贫煤、瘦煤、无烟煤。“一个煤炭企业拥有这么多品种的，全国不超过3家。”对此，刘远祥很自信。“比如，广西壮族自治区的一个用户，只要发热量3700大卡/千克（1000大卡=4.18兆焦）到4000大卡/千克的煤。那我们经过配比，就将这样的煤给用户运过去。”刘远祥说。水矿集团通过这种方式提高有效产品量，从而保持在区域市场的占有率。
虽然安顺矿没有煤种多的优势，但该矿在保证煤炭品质上下了不少功夫。该矿虽然没有洗煤厂，但采用筛分方法，保证煤炭的品质。在今年市场形势不好的情况下，该矿煤炭每吨综合售价比周围煤矿高出40元至50元。
加大销售力度。为了完成今年销售950万吨煤炭的任务，水矿集团运销公司做足了功课。贵州省取消二次煤炭价格调节基金后，该公司积极拓展省外电煤和精煤用户，如华能湖南岳阳电厂、广东韶钢集团等。
强调科技的作用。很多煤炭企业认为，现在市场不景气，出煤任务没有以前那么重了，可以腾出手来对生产矿井、洗煤厂等进行技术改造。水矿集团现在主要对矿井系统进行改造，将影响安全生产的设施设备一律改造。安顺矿矿长张怀民认为，在煤价下降的情况下，更应该提高机械化水平，从而提高劳动效率。
加强内部管理成为煤炭企业的共识。据刘远祥介绍，水矿集团通过节能减耗、压库提效来降低成本。“压库，一是指减少煤炭的库存，增加现金流。二是减少采购物资的库存。”他说，“水矿集团要求生产成本下降10%，每吨煤大概能压缩40元的成本。”
加大回款力度。现在对煤炭企业来说，现金很重要，所以千方百计加大回款力度。近段时间，水矿集团应收账款有1亿元，往年同期应收账款都在6000万元左右。
刘远祥预计，到明年3月煤炭市场可能会有转机。这样的预测在很大程度上是寄希望于国家相关政策的调整。
D
未来发展
根据贵州省“十二五”规划，到2015年原煤产量将达到2.5亿吨。面对这样大的产量，人们不禁要问：西南地区能消化这么多煤炭吗？
贵州省分布广泛，在全省88个县（市、区）中，产煤县有74个，含煤面积约7万平方公里。据该省能源局数据，其煤矿预测储量居全国第5位，超过南方12个省（自治区、直辖市）煤炭资源储量的总和。
据了解，到2015年，贵州省原煤产量将达到2.5亿吨，其中规模以上矿井产量占总产量的70.2%。按照井型划分：大型、中型、小型煤矿产量所占比率分别为：28.1%、18.3%、53.6%。在煤矿建设方面，“十二五”建设矿井247处，建设规模1.55亿吨/年。其中，“十一五”结转182处，规模8660万吨/年；“十二五”期间规划新建矿井65处，建设规模6855万吨/年。“十二五”期间建成投产矿井214处，新增生产能力1.23亿吨/年。
按照贵州省的煤炭工业发展规划，未来煤炭企业将形成三个梯队。第一梯队是盘江煤电公司，第二梯队是水矿集团，第三梯队包括永贵能源公司在内的中型煤炭企业。
水矿集团2015年产量将达到3000万吨。2009年，该集团的年产量为1016万吨，比2008年增加208万吨。
据了解，水矿集团在织金地区在建矿井产能为1200万吨/年；水城地区产能为1270万吨/年，在建矿井产能为345万吨/年；在毕节市纳雍县有360万吨/年的矿井。到2020年，水矿集团计划达到5000万吨的产量。
这样一个数字不仅让人疑问：西南地区能消化这么多煤炭吗？
水矿集团运销公司刘远祥肯定地说：“能。”据他介绍，贵州煤炭之所以快速增长，是考虑到周围地区的需求。
先从湖南省说起，从电煤需求情况看。大唐湖南分公司下属5个电厂，到2015年形成818万千瓦火电装机，每年需要煤炭2500万吨左右。
华电集团湖南分公司，下属有2个电厂，加上在建的2台66万千瓦机组，到2013年形成512万千瓦的火电装机，每年大概需要1500万吨煤炭。
国电湖南分公司有2个电厂，到2020年形成512万千瓦火电装机，也需要1500万吨煤炭。
华南及华东地区最大的电厂——华能湖南岳阳电厂，现有252万千瓦火电装机，每年的耗煤量在800万吨到1000万吨。
还有1个电厂，位于贵州但发的电上湖南电网，4台60万千瓦机组，每年耗煤量在800万吨左右。预计到2020年，湖南电厂就需要大约8000万吨煤炭。
从湖南的钢厂来看，湘钢、涟钢两大钢厂每年需要1000万吨左右的原煤。加上其他一些用煤，到2020年，湖南约需要1亿吨煤炭。
再看广西市场。现在，该自治区每年的耗煤量在6000万吨左右，自产煤2000万吨左右，随着经济的发展，用煤量也会相应增加。
四川每年需要从省外调入煤炭6000万吨左右，重庆每年调入煤炭4000万吨左右。“考虑到以后经济的发展，这两个地方估计以后煤炭调入量将大量增加。”刘远祥分析。
作为西南的煤炭重镇，从运输半径来说，贵州具有得天独厚的优势再加上煤炭储量大。现在贵州的火电装机是1780万千瓦，下一步，贵州要形成3000万千瓦火电装机，仅火电每年就需要1亿吨煤炭。“考虑到不会满负荷发电，也要8000万吨煤炭，现在贵州火电用煤每年在6000万吨左右。”刘远祥介绍说。
按照国家的有关规划，到2020年，贵州将成为西南煤炭主要调出省。
