1、两 段 结 构
结构基本式： “重要关键词”+所处行业或者具体产品 （“”的作用是强制限定搜索的结果中必须包含此结果）
注意这里的重要关键词的选择很重要，考虑放什么词最合适最有效率地找到买家。而且根据搜索结果要及时策动更换更好的重要关键词。
这里，最常见的例子是： "import/purchasing/sourcing from China"+所处行业或者具体产品名
( ”import/purchasing/sourcing from far east“ 也经常见到。欧洲人以他们为中心，按照离欧洲的远近把周围地区称为近东、中东、远东三个地区。亚洲在欧洲国家的东部，远东的说法是他们根据自己的远近所用的称谓，并不特指中国，而是至亚洲东部)
还有些经常的用法比如: 潜在客户的公司名+website OR email 能提高你搜索的效率
2、三 段 结 构
结构基本式1： 公司名后缀+公司性质/身份/自我简介的关键词+所处行业或者具体产品名
结构基本式2： .国家名后缀(如.ca)+公司性质/身份/自我简介的关键词+所处行业或者具体产品名
结构基本式3： 两段结构的变式， “重要关键词”+公司性质/身份/自我简介的关键词+所处行业或者具体产品
或 公司名后缀+“重要关键词”+所处行业或者具体产品名
比如，常见的例子是： INC+company engaged in+所处行业或者具体产品 （新手可以去了解一下常见的外国公司后缀名）
LLC+company engaged in+所处行业或者具体产品
EST+company engaged in+所处行业或者具体产品
S.R.L+private company engaged in+所处行业或者具体产品
.ca+trading company dealing with(in)+所处行业或者具体产品
.ru+specialize in the distribution+所处行业或者具体产品
"email:"+specialize in the distribution+所处行业或者具体产品
"skype:"+specialize in the distribution+所处行业或者具体产品
“Procurement Division”+specialize in the distribution+所处行业或者具体产品
"Procurement department"+specialize in the distribution+所处行业或者具体产品 等等……
这里我们只用了+号，表示and。我们还可以配合其他条件符号使得加强搜索的目的性和匹配度。比如 OR（要大写，小写会默认为and）配合""符号等等。
3、四 段 结 构
根据我的经验总结，一般在我想开拓某一个国家的市场的时候，我就会用四段结构，因为它更精确。
结构基本式： 为以上各类型三段式的变体 加入 更准确更有效率的关键词
这里你需要特别注意
1)不同国家或者市场或者地区对同一产品名称的不同称谓
2)不管你怎么去研究改变三段结构或四段结构，把握一个原则：公司描述性语句片段不能少！（注意是片段，不是整句，句子越长，搜索结果越少）这也就是前面我为什么说潜在客户的网站上的网页标签和ABOUT US页面为什么那么重要。如果你没有公司描述性的语句，那么你将被B2B页面淹没。公司描述性语句使得你能穿透B2B的包围找到潜在客户的网站！
比如，假如我是做餐饮用品的(catering)，想开发某个欧洲市场，如葡萄牙，那么开始思考四段式结构。
初步设为：葡萄牙网站后缀.pt（相当于中国的.cn）+ 葡萄牙公司常用的某一种后缀名 + 公司描述性语句片段 + 餐饮用品英文名
那么我可以输入：.pt+LDA+trading company dealing with+catering 可以尝试一下，看看是否比你一开始搜索客户的效果要好？
又如 .in+Est+trading company dealing with+catering
把产品名换成你的产品名，试试效果！
另外可以用目的国语言 建立起更有针对性的关键词组合 如西语国家 compa?ía comercial/importador
另外也可以把Contact设置成一个关键词，德语的contact是Kontakt ，西班牙语的contact 是contacto 或者加泰罗尼亚语contacte。
4. 减号的应用
减号的作用是让你在搜索结果中排除你不需要的内容，打个比方，我想在搜索的结果中排除出口商（某些同行业竞争者），那么你可以在以上关键词组合后面加入减号。具体语法是：空格（必须的）-关键词 减号的灵活运用需要多去实践。
如上述的例子中： .pt+LDA+trading company dealing with+catering(空格)-exporter
总结：灵活运用各种关键词组合方式，当你已经开始频繁使用四段结构的时候，说明你已经算基本入门了
二、特殊GOOGLE搜索
要活用GOOGLE，就要研究透GOOGLE的特性和搜索方式。从所有可能的搜索方式去下手，刀走偏锋。
1. GOOGLE 图片搜索
打开GOOGLE主页，选择 image 栏目，输入你产品的英文名，开始搜索图片。会出现很多发布此产品的网站。仔细浏览这些网站，可以看出基本上是供应商和分销商。
对于很多人来说，他们以为这些是供应商，所以也就放弃了开发的念头。但是国外供应商不也是你的潜在客户？！！你的思想有没有转变？难道 distributor 不是供应商？我们进行筛选并有重点地选择发送开发信。一般如果碰到sales开头的邮箱基本可以不用往这个邮箱发开发信，把sales改成info试试看。
另外不要以为碰到manufacturer的就开发不了。我碰到的一些情况告诉我，实践证明，客人就算是manufacturer，在加州有占地面积多大多大的工厂，甚至在中国还有投资的工厂，都照样可能从你那进口。
2. GOOGLE 隐藏命令的用法
1） allinurl 命令
该命令返回的结果是各网页的链接中包含所有查询关键字的网页。这个查询的对象只集中于网页的链接字符串。
比如一般网页的链接地址很长的不规则的一串，那么你可以去试试任何网址或网站网页中包括该关键词的网址或者网页。
现在，我们思考搜索词的组合 命令+关键词 ，我们预测搜索结果中所有的网页网址 都和 该关键词 相关
初步地，我们可以在GOOGLE里输入：allinurl:"产品名" +com +com 可以改成+其他关键词或者市场、国家名、公司后缀等等 自己灵活运用
2） allintitle 和 intitle 命令
大多数人可能没听过，更少有人使用。关于allintitle和intitle命令，后者对URL（网址）进行查询，而前者对网页的标题栏进行查询。网页标题，就是HTML标记语言title中之间的部分。之前我已经提到它不是一般的重要，是非常重要！
网页设计的一个原则就是要把主页的关键内容用简洁的语言表示在网页标题中。因此，只查询标题栏，通常也可以找到高相关率的专题页面。
基本上，在使用的时候，allintitle 和 intitle 交替使用可以获得比较好的效果。
现在，我们在GOOGLE中输入：
intitle:"产品名" +com
或者 intitle:"产品名" +简洁的公司描述性文字
allintitle:"产品名" +com
或者 allintitle:"产品名" +简洁的公司描述性文字
注意，尽量简短，因为标题栏不比ABOUT US页面中的公司简介可以长篇大论。
3. 行业内知名品牌代理商搜索
4. 逆向思维让客户来搜索
