| 新手也能不受骗 |
| 标签：仿品 价格试探 捡漏 文物古玩 |
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短短20年间中国收藏者由不足百万（50万左右）暴增至7000万人，其中没入门或刚入门的人占大多数。而赝品遍地、漫天要价又是文物古玩市场的常态。有老收藏家说：新手一定要交足“学费”才能成为行家，才能不被骗。又有人说：必须练出火眼金睛之后才能下手买东西。但是，练到什么时候算是火眼金睛？全中国有多少火眼金睛？本人认为，初学收藏的人不仅可以买，而且只要会买，也不会被骗。即使对文物一窍不通的人，也很难被骗。当然，这里讲得被骗是指花高价买了假货。防止被骗的方法如下： 1不要被人拉去买东西。有的商贩经常会拦住你推销他的东西，或把你带到什么地方看东西，你要一律拒绝，只随心所欲地自己随便看。 2不要看见喜欢的东西后明显流露出非买不可的样子。见了好东西，要矜持一些，装做可买可不买，要装的象，不被看破。 3要会给价。这是最重要的一条。通过讨价还价，不仅能少花冤枉钱，而且能侦测到物品的真伪以及底价。现在市场上的假文物古玩，小件的成本都在50元以下，大件的成本不超过200元。当你看中了并想购买某个物品时，不管他要价多少，一律从50元或200元给价。对方不卖，再间隔50元或100元往上加价。加价过程不要太急，要注意技巧。如果小件加到200以上、大件加到500以上对方还不卖，走人。这时，如果他不亏本，一定会叫住你成交。如果任凭你走人了他还无动于衷，说明他的东西成本高，你需要问他少于多少钱不卖，他会告诉你一个高于成本1倍左右的底价，在此基础上你再砍他50%，就快接近成交价了。上述过程称为价格试探。 做买卖的人坚持的基本原则是：大路货（批发来的，货源充足）见利就卖。你加到他成本价以上，一定会卖的。稀缺的东西，他买入价高，或来之不易，他不可能低价卖出，这样的东西有可能是真品。 卖东西的人也都知道价格试探，因为他的东西也是买来的。尽管他知道你在试探他，但他也不敢轻易往高价抬多赢利，万一你转身走了买卖不是黄了？ 花低价买仿品不算上当，因为你想买的就是仿品，真品没有低价，又小又烂的真品至少也的3——5百元能拿下，大件精品至少要几万，如果是稀有品种或名品至少几十万。 至于捡漏，初学收藏的人就是撞大运了，一般早都被高手拣走了。捡漏是花低价、仿品的价买真品，卖方不是对文物古玩不太明白自己看走眼了，就是急需用钱，或东西来路不明。现在捡漏的人多，有漏的人少，诳一年市场也未必能碰上一回。 |
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