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没工资，鸡精拌饭，还是跟定老板！ 以下是报告文学《龙哥贩梦——成功学江湖探秘》中，关于主人公龙哥马仔王忠的一段描述。 鱼虾追梦之 王忠死忠 龙哥不在，王忠坐镇。主打任务是做好12月中旬的“走火大会”准备工作。本来12月初就要开的。推广得不顺，拖到12月中旬，不能再拖了。 老姚一直搞不清王忠与龙哥的关系，是亲戚？好像又不像。老姚一日傍晚，吃过饭，“路过”龙潭，准备和王忠聊一聊，套套底。 王忠正在吃饭。电饭煲自己煮的，大概水放多了，糊了。王忠拿出一袋鸡精，往饭糊里洒点儿，一拌，哗哗地往嘴里扒！没菜！ 老姚讶异!“小王，不吃菜不好吧！年轻人，营养不够啊！” “没关系。龙哥在的时候，反正就一起在店里吃。龙哥不在，一个人，就随便点儿。” 小王手里扒着饭，眼睛盯着电脑屏幕，视频在放《朱元璋》，王忠看到第十集了。 “怎么，小王对历史人物感兴趣？”老姚顺势搭讪。 “嗯。《朱元璋》这部片子挺好的，对我很有启发。你看，主要是他的说话、处事，都很讲方式方法，恰到好处……” 半锅鸡精饭，吃光。王忠烧开一壶水，摆上茶道，与老姚探讨起来…… 其实，王忠既非龙哥亲戚，也不拿龙哥一分工资。得到的，只是龙哥的一个承诺：杭州公司干起来，你得20%的干股！ 其实，在杭州，王忠虽说有个总监的名分，但这是空的。在运营中，王忠没有丝毫股东应有的发言、建议权；有的，只是挨批、挨训权、跑腿打杂权，乃至给龙哥洗短裤袜子权！ 王忠，本来是有自己业务、收入的。现在，每天吃着鸡精饭，睡着破沙发，却无怨无悔，忠心不二…… 王忠是山西人，山区农村，老爸老妈加三兄弟。 在西北山区务农，负担重，收获少。每年，年还没过完，就哼哧哼哧忙开了!翻地、备种子、整肥料……冬干三九，夏干三伏，一年下来，全家，也就收入个四五千块钱！注意，是一年，全家哦！ 王忠上学晚，快十岁了，才上小学。小学离家三公里，有时一天要跑七八趟，不知忙什么。“那时身体好，觉不到累，现在不行了。” 十九岁，初中毕业，没条件“深造”。到东莞，工厂流水线打工。包吃包住，每月底薪360。不过，可以加班，1.8元一小时。一天干十三四小时，每月都没休息天，一个月下来，能到手六七百元。每天两点一线，不出厂门，半年下来，攒了三千多块，全部寄回家！那年，是2004年。 对珠三角农民工来说，04年，是个转折，从这年开始，工人老是罢工。闹一回工潮，工资涨一回。直到2008年，王忠“拼命加班”，一个月，能到手2500元！不过，那时，王忠在城市里已混了好几年，已养成消费习惯了。上网、聚餐、手机、交通····2500元，反而没钱寄回家了。 九年的农村义务教育加四年的网络、杂志、城市见闻，将王忠培养成了一个有思想的年轻人：“每月两三千块钱，一直这么下去，将来怎么办？想不下去，根本不敢想！” 老姚问道：“有没有想过在工厂里往上爬，当个班组长、中层干部什么的？” “也没用！”王忠答道：“有些人在厂里当干部十几年了，也就几千块钱工资。” 在困惑与迷茫中，王忠发现了一个情况：整个广东省，在新华书店、大街小巷书摊，贴满了一个人的招贴画，神一样的人：陈安之！到处都在卖陈安之的书和光碟！后来知道，全盘操作的是一个出版机构，叫“梦工厂”！ 王忠，看了陈安之的书与光碟，王忠有了梦······ 王忠上网，看到上海安之机构在招人，一摸口袋，还剩八百元，路费够了。跳上火车，来到上海滩，追寻自己心中的梦！ 梦想丰满，现实骨感。安之机构，招人是招人，只要是个人，他就招。与东莞流水线工厂不同的是：招了之后，不包吃、不包住，也不发工资！王忠们的工作是：扫街、扫楼，帮安之机构卖书，一套书卖68元，提成20元。也就是说，要实现自己心中的梦想，就先要让更多的人购买梦想！刚走下流水线的王忠，推销技能有限，卖不了几本。 除了卖书提成，王忠还争取到一个福利：在课场给陈安之当助教。当然，是义务的。一分钱工资也没有！ 之所以说是福利，是因为别人想争取，还争取不到！陈安之是大明星，追梦者心中的神！与神零距离，那是个什么感觉！王忠虽说身材不高，一米六五，但体型匀称、长相清秀。穿上西装，打上领带，小帅哥一个！再加上手脚麻利，有眼力见儿，才得以享此殊荣！ 梦想毕竟当不了饭吃，眼见着囊中盘缠将尽，如何是好？ 一日，王忠背着一背包书扫楼、扫街，汗流浃背，一无所获。闪进一家银行，吹空调，歇脚。一会儿，旁边来了一位老兄，好像也是干的类似买卖。不过手上提的是一袋光碟，除了陈安之的，还有别的大师的：什么余世维、曾仕强、杜云生等等。两人相谈甚欢。见王忠面善、老实，处境艰困，快接不上顿儿了，那位老兄颇为义气。都是出来混的，能帮则帮。帮王忠指了条财路：“这些光盘，有个总货源，在***处，我明天带你去，批发价10块钱，随你卖多少·····”王忠还是疑惑：那好卖吗？怎么卖呢？卖给谁呢？那人嘿嘿一笑，神色笃定。明天，你跟着我就行了！ 那老兄，姓胡，排行老二，圈子里叫他二胡，第二天，王忠跟着二胡来到了一幢民居，进门，满屋子光盘和书！二胡老道地报上所需品种、数量，老板三下五除二，点好、包装；二胡收货、交钱。二胡知道王忠没钱，没让王忠进货。自己多买了些，分一批给王忠，让王忠卖完了到时把钱给他就行。 二胡带着王忠，转了两趟地铁，再走了20多分钟，来到一个度假山庄。二胡眼色示意，与王忠昂首大步进去，门卫不拦。到大厅，已有男男女女一帮同行，或站或坐、散落各处。王忠一看明白了：梁凯恩的《赢在寒冬》，在此开班。中午12点半，下课。西装革履的学员们蜂拥而出，一个个都是“成功人士”。二胡让王忠先“看看”，自己健步迎前，捕捉目标，开始推销。其他同行，也一个个打起精神，各显神通；有卖光盘的、有卖书的、有推广其他课程的······ 王忠站在一旁，主要观察二胡：态度热忱、话术简单：“看一下，梁凯恩的 遇到有意向的，立马开始侃价：“梁凯恩的****180元一套，余世维的***130元一套，两套一起要，250！······”一个原则，尽量提升顾客一次购买的总金额！ 王忠惊奇地发现：二胡兜了七八回，谈了两三个意向客户，竟然有一个成交了！300元，三套。要知道，成本只有30元唉！ 不一会儿，又成交了一个，180元，两套！短短个把小时，二胡赚了300多诶！ 王忠来劲了！ 下午，6点半下课，王忠捋起袖子上了！到底是新手，水平不能与二胡相提并论。不过，运气不错，收官阶段，成交了一位女士，160元，两套，净赚140！三天的生活费，有了！…… 先把话收回现场，老姚和王忠品着廉价铁观音，畅谈业务现状，畅谈公司战略、畅谈人生…… 浸淫行业两三年，王忠对行业走势颇有一番见地：“为什么陈安之首先能在广东大行其道，而在上海，就要难很多？因为，广东外来人员成分复杂、层次多，只要有手有脚，就能进厂，一个月赚个两三千元。而且，广东消费低，那时住旅馆，30块钱，还是单间，有电视、有卫生间呢！…… 而有些人不愿进厂天天加班，要么堕落成又偷又强，要么梦想着一个更高的平台…… 而上海，总体层次高，消费高，自然把一大批没能力赚取高收入的，又不甘心做苦力的，淘汰出去了！因此，目标客户就不如广东那么多。而且，以上海文化的精明、不冲动，这些外来打工者也多少有所浸淫。要在会场上，要促成他们冲动性成交，也不是一件非常容易的事! ……” 老姚点头称是：“是啊！其实杭州市场，也不比上海市场好做。况且现在快到年底了，龙哥想要在短期搞成几场OPP，难度太大！另外，人员也不得力。” 老姚接着试探：“我估计，龙哥目前的经营处境，地下员工也已有所察觉了。” 王忠：“这也没什么，大家心照不宣吧！到这里来，就是各人来找各人想要的。他觉得值，就会留下来！” “比如，有的人就是来提升能力的，这几个月能力提升了，见识广了，以后找工作，起薪自然高了！”王忠这样阐释。 “那既然现在这么个状态，还找个付固定工资的小芸干什么？”老姚不解“1500，可付一个多月房租呐！” “小芸，是专门用来招人的，龙哥增加一间房子，也是这个目的。不过，现在招人不顺利，估计小芸下个月得走。” “唉！又损失了一千五！”老姚叹道。 老姚试探着问：“其实，我现在到年底这段闲着也是闲着。从小到大在杭州这么多年，人脉，也有一些。……如果能给龙哥拉起一个百把人的OPP场子，你估计，龙哥能给我什么条件？” 一听这，王忠来了劲。极力鼓动“一般，现场成交，是五五分成的。关键是场地费，龙哥估计没钱预支。” 老姚“那这样，场地费我来筹。不过，OPP的门票钱就归我了！因为，除了场地，我还要活动、宣传呐！都要开销的！” 王忠：“嗯！那可以。” 老姚：“那到时龙哥回来你先探探他意思。如果他认可，我再跟他谈。” 王忠表示没问题，而且，估计龙哥一定答应！ 随即，老姚关心的问：“那小王，快过年了，你怎么打算的？要再这个德性，估计连车费都凑不齐了呀！” “唉！再看吧！” “年底，本来是会议集中旺季。要是现在去卖光盘，赚个几千块钱过年是不成问题的！”老姚接着试探。 “那当然！唉，不过，既然答应龙哥了，中途走，不好！” “你估计到时龙哥会资助你过年钱吗？” “估计难！他家里，管得很紧……” 为调节悲观气氛，老姚现学现卖，给王忠筑梦：“没事的，只要近期稳住不垮，明年办三场小会，一场OPP大会，就能赚到10万以上！然后，通过一年的努力，圈住100个高端老板，每人掏他个几万元，那就是500万到手！成本一半，还有250万！到时龙哥怎么也得分你几十万！……” 王忠笑。 老姚接着来：“那时，王忠就不是现在的王忠了！得考虑买车买房的问题了！在杭州，有车、有房，找女朋友就不是个问题了！当然，别找杭州本地的，她们也有车有房。找外地来杭的，那就随你挑了：这个相貌不好，不要！那个身材不行，走开！这个学历不够，至少大专以上的……” 王忠克制地咧了下嘴：“嘿嘿……唉！怕只怕龙哥太固执……” 老姚回到家，已挺晚了。不过，今天挺值。跟龙哥的贴身马仔建立了沟通与信任。今后办事，就有谱了。 不过，这个王忠，还真看不懂：一个初中生，在广东打工，已经有三千元工资了。而且，他还说，他的主管，干了十几年，每月“只有”几千元。这是什么心态？得问问自我： 自我老兄，听到我的疑惑了吗？ 自我：嗯。这很好解释。那王忠，按说读了九年书，差一年，就十年寒窗了。然后，到了广东三年，见多识广。还好像什么都知道，很有思想。 但是，就有一点，他没想通：我要过什么样的生活？ 很多像王忠样的年轻人，听着很有目标：有房、有车、娶妻生子…… 其实，这过于抽象。生活，是由一天天具体的内容组成的。这里面包含着节奏、基调、模式定位，乃至生命的意义…… 有很多草根成功者，赚到钱，有房、有车、娶妻生子后，矛盾、问题，反而更多了。因为他对生活的具体内容没有规划，没有设计，更遑论生活、生命的意义了。 王忠不是“想不下去，不敢想。”——而是“想不通”！ 最根本的，不是因为缺乏提高收入的路径信息而被成功学“误入歧途”。而是因为目标的过于迷茫，导致他必须找一个特别宏大、高远的目标，使自己始终处于奋斗、追逐状态中，来冲淡因迷茫困惑而带来的焦虑与痛苦。 我：哦，我明白了。所以，那些王忠的同事、上级，或许是“想通了”：自己要达成、维护的生存模式与定位。不管目标高低、雅俗，至少是明确了。比如：“老婆孩子热炕头”。然后，就“想得下去了”：要达到这个状态，还差那几个条件，经济收入具体还差多少……然后，才有可能因地制宜切实可行地去达成…… 自我：是的，尤其是一些专业技术人员，在工作晋升提高收入的过程中，甚至还找到工作本身的成就感了！那么，对这一生存模式定位，认同感更固化了！于是，心态就更稳定，不太会成天想着去“改变生命”…… 我：看来，成功学这个“新生事物”里头，还真有学问。 自我：这个你不用操心。龙哥，会帮你“解围”的。 我：嗯？ 自我：你做下去，就知道了…… |
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