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昨日一早，小李急匆匆地来到江汉路步行街的一处仓库，这已是他一周内第三次来到这里。仓库内，堆放着近3万件T恤、运动衣等库存服装，这就是小李的“猎物”。
“有人叫我们‘库存猎头’，其实我们就是‘倒货佬’”，小李说。在，全国则有五六千家库存公司。在产业经济风雨飘摇的年头，这些库存商们却迎来了“春天”。业内人士估计，今年，库存产业将达到40亿元市场规模，库存商毛利“底线”达到30%。 库存翻番、价格减半： “3万件衣服，对方开价6万元。前两次来已经砍下5000，但我最多出价5万，要再把他们‘冷’几天”。对于“吃”下这批货，小李信心满满。 小李在武汉著名的“破布街”盘库存已有3年。他的信心，来自于今年库存量的高企。 “今年我已经收了100多吨库存布料、大几万件服装”，他介绍：“库存一部分来源于倒闭厂家，一部分来源于货品滞销的厂家。今年，市场环境很差，这两类厂都特别多。” 库存多、市场差，使得今年的库存价格也下跌了近50%。 “拿一般的布料来说，往年收购价格打4折，今年就要打2折”，小李说：“前几天，黄石一家纺织企业倒闭了，十几吨库存布料甩卖。原价每吨2万多的棉布，处理价不到8000元，企业一下子亏掉十几万。” 不止服装，各种日用品今年都进入库存“爆发期”。 专收家具库存的蔡晏青，已经收了十几车、上万件家具。他告诉记者：“特别是办公家具积压严重。小企业难办，倒闭的多”；而在义乌“中国库存网”上，有上万种库存商品。负责人余军委介绍：“服装最多，其次是鞋袜、包包、饰品，下半年的库存量比上半年明显增多。” 据了解，武汉的库存大多流往义乌、广东等集散地，少数直接流向仙桃、黄冈等周边乡镇的“10元店”。余军委说：“今年已接纳武汉工厂、经销商的库存200多批，以服装为主。卖的人多，买的人少，今年的行情对库存商，是有‘危’更有‘机’。” “倒货佬”的淘宝法则： 别想一口吃成大胖子 货要靓、价要平，是“倒货佬”们的第一法则。 不久前，小李“吃”了1万多条女装西裤。成本30元的裤子，被他9元拿下，再以12元卖出。“做库存就是这样，厂家不亏本，你就赚不到钱”，小李说：“今年拿货，尤其要狠心压价。T恤价格一般控制在5元以下，牛仔裤20元以下，价格贵了的大家默契都不做，最后厂家还是会降价求生。” 第二条法则，也是最难学到的，看货要“火眼金睛”。 去年底，一家纺织厂倒闭，余下的1吨布料公开喊价2.8万元，不少“倒货佬”去看货，却没有人敢出手，最多只肯出1.6万元。“对于存货来说，这价格的确相当贵”，小李回忆：“但我仔细看了看，这堆布料里有蚕丝、韩国进口面料。我立马喊了2万元，转手卖了6万，一下子赚了4万。” 为了维系关系、“吃”到好货，有时候，明知亏本的库存也要接。 今年初，汉正街一家布行卖给小李两批货，价格并不便宜。“这种商家常常有尾货，图个来回，我也不好拒绝”，小李说：“果然，两批货亏了1万元；但下半年，布行又主动补给我两批货，现在反而赚了2万元。” 要拿到知名品牌的尾货，更要靠“关系”。去年，打通关系的小李曾拿到森马服饰一批15元的牛仔裤，转手赚了几万元；今年，知名童装品牌“巴拉巴拉”几千件棉袄，每件20元吐货，小李却没竞争上，被他的老乡拿走。 “做库存这行，永远别贪心、永远别想一下子吃成个大胖子，是最重要的”，余军委说。入行已经5年的他，看过太多“一着不慎，满盘皆输”的故事。“我还没见过几千万的大老板，几百万的小老板很多”，他说：“很多人做大了，就做死了。库存的买家在哪里？卖家在哪里？你永远都不能确定。就算你前9批货都赚钱，第10批货砸手里了，还是得赔光。” 暴利时代远去： 40亿市场走向何方？ 2008年，是这个行业的顶点。 “9点打开店门的时候，客户已经堆在门口了。我们让卖库存的排成一队，买库存的排成一队，每一队都要排二三十人”，余军委回忆着往日的风光，但这种日子似乎一去不返。 中国最早的一批库存商，出现在20世纪末。2003年，余军委开服装厂的哥哥生意失败，无奈到处找门路处理库存。不想，库存生意竟展现出一派诱人风光，其随即入行，不少早期的库存商人都有同样的经历；同期，一批收破烂、二手货的“破烂王”也开始向库存买卖转型。两股人群，构成最早的一批“倒货佬”。 到了2008年，金融危机袭来，开广告公司的余军委面临失业，随即加入库存行业。“2008年底，我和哥哥一起参与组建义乌五爱库存市场时，只有40家商户”，余军委说：“供大于求，我们有绝对的定价权。一批货按‘堆’拿回来，只要600元；按‘个’卖出去，卖1.5万元，利润是25倍。” 如今，义乌五爱市场已经有1000多个商户，从事库存生意的贸易公司大约有五六千家。暴利的时代已一去不复返。 “现在，每年库存成交额已达40亿左右，每家库存商的年平均营业额在70万左右”，余军委估计：“但这行的毛利率仍远高于其他行业，没有30%是没有人愿意做的。”此外，库存商也由原来的“杂货商”，细分到服纺、鞋袜、童装、文具、灯具等多个具体行业；义乌、广东等地的总库存商，开始广泛在湖北、湖南、江西、河南等中部省份发展“下线”；原来以发往中东、非洲为主的渠道，也拓展到新疆、甘肃、云南等省份及乡镇。 中国企业逐渐摆脱粗放式经营、库存商业模式越来越市场化，库存行业也开始归于理性。 “可以预见的是，未来库存量会越来越少”，余军委说：“但是，‘倒货佬’不会消失，毕竟产销之间总有出入。美国靠库存做工厂店、‘10元店’的企业，还能成功上市，中国库存商为什么不行呢？” “库存在今年，不止是全行业性问题，甚至是全社会问题”，武汉合荣服饰有限公司的总经理陈飞直言：“企业发展模式到了一个转折点，光靠投资拉动就能高速增长的时代，可能要过去了。” 据1269家上市公司2012年中报数据显示，期末存货金额合计是1.92万亿元，与今年初的存货金额1.79万亿相比，增长了7.5%。 海通证券首席经济学家李迅雷指出：此轮去库存，实际上是要对中国过去10年不断累积的供给能力的压缩，包括对内供给能力和对外供给能力。中国的外需和内需实际上都已经到了一个瓶颈阶段，要进一步上升，就必须调结构和实现产业升级。靠传统刺激经济的手段已不管用，必须通过深层次的改革来解决各个层面的矛盾，以时间换空间，赢得改革红利。 以库存最严重的武汉服装业为例，以前大多数实行“出货制”，即大力向经销商“压货”，并允许其把部分货物100%退回。这种靠规模、靠增量的发展模式，很难不造成库存问题。 “现在，武汉有大约不到10家服装企业，开始施行‘订货制’”，陈飞介绍：“但是，我们仍然允许经销商有15%的退货比例。今年生意难做，这个比例可能要上浮到20%。而采用‘出货制’的企业，库存可能高达80%。这些库存服装，要么通过自己的渠道消化，要么剪标后极低价格甩给库存商。” 而以“快时尚”标杆闻名的西班牙服装品牌 zara，产销比则在85%以上，几乎没有库存压力。 义乌“中国库存网”负责人余军委介绍：“欧美服装品牌几乎每两星期就要上一批新款，这决定了其每批货物规模较小、计划性强，每批库存量最多不过1万件，折扣不会低于1折，不会见到中国这样1元钱、十几万件甩货的情景。此外，大多数国外服装经销链不长、有直营渠道，不会出现全产业链库存。” 美特斯邦威服饰、达芙妮鞋业已经开始摒弃经销商，向更为灵活、可控的直营模式转型。但武汉消费品企业要转型，还有一段路要走。“尝试直营，需要更强的资本实力，更高的管理技巧”，陈飞说：“这些，都非一日之功。”（记者蔡木子） |
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