|
转播到腾讯微博 
汽车4s店(资料图片) 看了一份在网上疯传的购车砍价秘籍，想买车又怕挨宰已有半年的赵紫薇决定照方抓药。记者陪她一路试来，发现秘籍里教的那些绝招是否有用，还得看你遇到的车商是不是有底气。
砍价秘籍逼疯销售 “我都观察有接近半年时间了，还是没敢下单，头疼死了。”说这话的人，是家住杨家坪华润二十四城小区的赵紫薇。她想买车已有半年时间，到现在已几乎看遍了所有的汽车网站，车型研究、性能对比、价格比较、用户评价等等不知道做了多少功课，但最后总是卡在价格上而没有下手。 赵紫薇说：“我天然地拒绝挨宰，买东西从来是不到底价不出手。网友们的购买价经常都能比4S店的价格要便宜不少，可为什么我就谈不下来呢？”为此，她一直郁闷着。 但前几天，赵紫薇突然发现，一份叫《购车砍价秘籍》的帖子在网上疯传。那帖子详述了“专业人士吐血总结”的购车砍价技巧，不少网友说“这分明就是一份逼疯汽车销售指南”。赵紫薇仔细研读后，邀约记者准备照方去4S店杀价。 秘籍绝招 记者发现，这些办法大致可归纳为如下四招： 第一招：瞒天过海 到了4S店后可以先东游西逛，一定要等销售员过来找你。千万别一进店就拉着店员谈价，那会让人家一眼就看出你是铁了心要买，不宰你就对不起刀了。 和销售员谈时要海聊，既要表达出对中意的车的喜欢，又要不露痕迹地透露出你对其他牌子的车也很了解。火候差不多时，可以要求大家坐下来，就你想要的那款车谈价格。注意：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意。要是站着问价，十有八九报给你的是高价。 第二招：颠倒阴阳 找销售人员谈价，请选择男性。因为男人一般容易冲动、爽快，女的就比较斤斤计较，谈起来费力。尤其是女顾客砍男销售肯定有天然优势。 第三招：分筋错骨 车价一般分四块：1、净车价；2、购置税；3、保险；4、包牌。注意：净车价如果砍下来，购置税和保险都要重新算。而现实中，很多销售会在这里设陷阱。比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万。当你把车价砍去3000元，销售就14.7万卖给你。这里其实隐藏了购置税和保险下调的那一块，你就吃了暗亏。 所以，我们要砍的目标是净车价。其余的都在定了净车价之后再说。 第四招：欲擒故纵 4S店组织一般分3层：销售员、主管、经理，各级别能够拿出的优惠幅度是不同的，超过幅度就要向上级请示。 很多顾客在谈价时会遇到这种情况———销售员问你是不是马上就买或付定金，可以的话他就去请示领导给你个最低价。这个时候你别慌着说出你的心理价，但可以告诉他：要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。 请示归来后，你往往会发现价格下来了好大一块。此时先别急着签合同，千万忍住。实际上，砍价现在才真正开始。你要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有差距。然后和销售员聊聊这车的缺点，以及其他竞争车型的优点，暗示他要是价谈不下来你很可能去别家店，让他再去找找领导还愿不愿意让点。 |
|
|
来自： 好书风 > 《高低空飞行．船舶港口》
