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——代前言(本章免费)
不同的时代，总会有不同的问题。做生意更是如此。20世纪80年代，商业处于排列布局的阶段，生意场上出现兵法热，生意人几乎人手一册《孙子兵法》；90年代，商业处于上升期，三国文化顿热，凝结胜算与谋划智慧精华的《三国演义》几乎现身每个生意人的书架之上；21世纪，商业急速发展，竞争合作变化无常，“温州热”“犹太热”席卷生意场，生意人纷纷钻进这个充分体现精明与算计的“龙袍”里，乐而忘返。时代在改变，环境在改变，但唯一不变的就是生意人那种如醉如痴的热情。我们不难发现，有一条神秘的隐性线索贯穿始终。那就是富于智慧的算计。他们之所以不知疲倦地追求个中玄机，因为他们深深懂得做生意不仅拼的是经济实力，往往拼的是谋算的能力。谁技高一筹，谁就有钱可赚。生意人爱算账，大账小账都会算，他们知道哪些是最重要的。
或许一提到算计，无疑会引来人们的反感，因为在一般人眼里，算计二字多少有些灰暗，多少有一些使阴招、耍手段的贬义色彩。显然，这是对算计的一种错误的解读。算计是谋算，算计是计划，算计是精明，算计是控制，算计是防范。商道本质上就是智道，做生意就是吃智慧饭。做生意要算计，是现实得不能再现实的生意经。
做生意的每一步，其实就是谋算的每一步。运筹帷幄之中，决胜千里之外，是每个精明生意人所追求的至高境界。
商机靠算计去谋，而不是靠等待去得。独到的眼光，敏锐的嗅觉，是算计商机的基本条件，加之用心琢磨，才会做到“春江水暖鸭先知”，最先获取由于某种动因而带来的时机，时机就是最稀缺的一种资源。同样，冒险需要算计，否则，那就是冒进。我们鼓励冒险，提倡放开手脚，但绝对不是对无知的纵容。一定要分清什么是勇气，什么是无知。冒险不忽略风险，冒险前要对风险和利益做准确算计，对风险做周密地预测、防范、控制，没有算计，冒险决不会有什么含金量。
另外，创新、人脉、竞争、谈判、经营、防骗都离不开谋划和预算。生意是一个连续性非常强的连环决策过程。一招失算，全盘皆输。在胜算和失算之间，最能体现一个生意人的能力和智商。
本书集科学性、实用性、现实性于一体，不管是高堂之上的财富精英，还是隐遁民间的草根英豪，我们都全面地进行了深度挖掘和整理，力求把他们独到的生意经原汁原味地展现在读者面前。
我们相信，这是一本能让你在生意场上运筹帷幄的经商秘笈
做生意必懂的9大算计
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第一章 商机中的算计:春江水暖鸭先知，最先获取稀缺资源(本章免费)
所谓商机，就是赚钱的机会，它是财神爷，只要你走过去，跟它打招呼，你就有钱可赚。但并不是每个人都能有这样的运气，因为他们没有生意眼光，不懂做生意要会算计的道理。商机是隐蔽的、潜在的、选择性的，它不会主动进入我们的视野，也不会主动变成财富，而是需要敏锐的眼光，灵活的头脑，精心的算计和捕捉。我们不缺市场，缺的是对商机的算计能力：穿透层层迷雾，纵深至市场内部，透过现象看出本质，用心去琢磨、寻找、挖掘。懂得算计的人永远都有占不完的市场，发不完的财。
凭借洞察力，神机妙算占先机
先知与后觉:对每一个商人来说，他们处在一个充满混沌与诡谲的世界里，要想选择正确的道路，就得具有能够穿透层层迷雾的算计能力。历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，善算者往往能做到“春江水暖鸭先知”，因为他们洞察力强，往往能对宏观形势做出准确算计。
有心人对当前生意场上的富豪做了一个有趣的统计。这些人大多发迹于20世纪90年代，正是计划经济体制向市场经济体制转轨的时期。他们抓住转轨期潜藏的巨大商机，就变成了今天的富豪。
鲁冠球无疑是商界名人，数次被列入富豪榜，他的传奇式人生轨迹，让人艳羡无比。
鲁冠球当年担任公社农机修配厂负责人，他的作坊生产的是犁刀、铁耙、万向节、石蜡铸钢；10年之后，鲁冠球集中力量生产汽车万向节；1983年，他承包了万向节厂；1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权，组建了私营企业；1993年，“万向钱潮”股票在深圳上市；2000年至2001年间，鲁冠球一口气吃下了三家上市公司，在中国证券市场悄然构筑了一个“万向系”；1997年，万向集团成为向通用公司供货的第一家中国内陆企业；2001年8月，鲁冠球又收购了美国纳斯达克上市公司UAI，成了中国乡镇企业收购海外上市公司的先例。
一个农民只用了20多年时间，使自己成为一个大老板，使一个农机修配厂变成大企业集团，其关键性的因素就是：敏锐发现并获取稀缺资源的算计能力。这种生意人可以说是经商天才，那么，他们对商机的算计到底是依靠什么来把握的呢？那就是：在洞察市场变化，研究其发展规律的基础上，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流并抢先占据有利地位，使自己立于不败之地。这就是算计商机的精髓！
当然，国外也有胜算者。尤其是以精明著称于世的日本商人。
本田摩托不仅在日本国内是龙头老大，在世界上也是首屈一指。这一切，首先归功于它的缔造者本田宗一郎。20世纪70年代初，本田摩托在美国市场正畅销走红，本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”，倡议开发东南亚市场。此时东南亚因经济刚刚起步，生活水平较低，摩托车还是人们可望而不可及的高档消费品，许多人对此不解。本田解释说：“美国经济即将进入新一轮衰退，摩托车市场的低潮即将来临。假如只盯住美国市场，一有风吹草动便有可能损失惨重。而东南亚经济已经开始腾飞，只有未雨绸缪，才能处乱不惊。”一年半后，美国经济果然急转直下，许多企业产品滞销，而在东南亚摩托车开始走俏。本田公司因为已提前一年实行创品牌、提高知名度的经营战略，此时便如鱼得水，公司非但未遭损失，还创出了销售额的最高记录。本田宗一郎以善算制胜，让本田公司实力大增，成为后来者纷纷效仿的样本。
要成功地经营一个企业，要有敏锐的对市场的洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放远些，看到今后的发展趋势，只有事事走在别人前头，事事算计在别人前头，才有必胜的把握。每一次社会变动都意味着对商人洞察力的检验，只有善于算计的商人才能先知先觉，从一个成功迈向另一个成功。
说到算计，不能不提深谙经商之道的温州人。
1980年，初中毕业的朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。他修过电器、办过针织厂。到了1988年，已有2.5万元积蓄的朱张金借了19.5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村里怕以后出问题，坚持“所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有”。
朱张金高价买壳经营，很多人并不看好，可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。
从创业时的2.5万本钱，到2001年朱张金拥有的卡森资本金已达25亿元，朱张金靠的不是运气，而是依靠他对机遇的算计能力。朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。
“神机妙算”是朱张金最大的本钱，卡森的成功很大程度上是因为每一次产品调整都比人家快。
1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件。光靠卡森自产的皮衣显然远远不能满足顾客需求。于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣，卡森净赚1800万元。
当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍。人们都称赞朱张金是神机妙算！
1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现：展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。经过一番详细的研究，朱张金开始了又一番算计。从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了”。
朱张金算准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有一家公司把两张100万平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢!
从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息，公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品，1999年开发出普通沙发革；全拉面沙发革，2000年开发出两层革；2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革。
如今，卡森的牛皮沙发等家具畅销美国，2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。
“现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”对于竞争对手，朱张金十分自信，因为在机遇面前，只有善算者才能得到实惠。
以小见大，从信息中算计出财富
有心与无心:信息就是商机，谁掌握了信息，谁就掌握了商战主动权。生意人应该眼观六路，耳听八方，用审时度势，灵活善变的算计本领，挑选出对自己最有利的信息，才能成为生意场上的常胜将军。从别人不在意的信息中找到商机，就是做生意最大的资本。
算计商机的理论基础其实就是信息的不对称性，某个信息，甲知道而乙不知道，那么乙就得为自己的不知道付出代价。在市场经济中，交易双方没有义务向对方提供真实的信息及其信息来源。而会算计的商人都是很擅长从别人不在意的信息中找到商机，利用信息资源来做生意的。
要做大生意就要首先从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着赚钱的机遇。
李嘉诚之所以能成为华人首富，是因为其重视商业信息，善于审时度势的算计。20世纪60年代，中国内陆形势混乱，逃港潮汹涌，港人心不稳，出国求避，地产低迷。李嘉诚从一中国内陆公社书记口中探得，“文革”不会波及到香港，解放军也不会进攻香港。李嘉诚于是大举投资香港房地产，买房买地，赚了个盆满钵满。对于政策形势的预测，是李嘉诚最成功的算计。
做小生意同样需要算计，如果没有前瞻性的算计指导自己的商业行为，犹如黑暗中的远征，早晚会失败的。精明商人能赚钱的原因很多，但对信息的算计也是一个重要的原因。
20世纪80年代初，温州有号称十万推销员大军，他们实际上还兼有了另一种职责——算计信息的采集员。这批人在温州资本原始积累阶段起了非同小可的作用。他们在跑到全国各地推销产品的过程中，也搜集了很多信息：什么地方急需什么产品，什么地方哪样东西最便宜，什么地方的人是何种性格……回到家乡后，他们将这些信息互相沟通、整合，一个个商机就不断地涌现出来了。如此周而复始，形成了良性循环，哪有不赚钱之理呢?
当今世界已步入信息时代。信息作为战略资源，已经同能源、原材料等一起构成现代社会生产力的三大支柱，可以说有价值的信息就是财富。信息到处都有，报刊、杂志、广播、电视里的新闻都包含着大量的信息，甚至街头巷尾都有信息，其中蕴藏着潜在的商机，关键是看我们有没有算计商机的慧眼。
信息就好像空气一样，无处不在，无处没有。所以如何处理好铺天盖地的信息，是关系到能不能赚钱的重要因素。
如何才能从信息中推算出自己发财的机遇呢?首先要提高自己的信息敏感度。生活中、工作中随时都会遇到很多信息，不能听过就算了。当听到或间接地获得一条信息时，要从商业角度对它进行认真的分析、论证，然后把不同信息按照不同项目、市场所需情况进行细致的分类，供自己选择利用。依据自身条件，找出信息的生意点，才能捕捉到市场的联动现象，从而做出超前的和富有成效的决策。这就是对信息算计的核心思想。
在战争中，一条情报可以决定一场战斗的胜负，可以影响整个战略计划的走向。在朝鲜战争爆发之前，美国军方一直以为中国不会出兵。失败后，才为自己信息算计的失误而后悔。当时，最负盛名的决策咨询机构兰德公司要出售有关信息给军方，却遭到了军方的拒绝。战后，军方痛定思痛，用100万美元购买回了兰德公司的几个字：中国将出兵朝鲜!
而商场如战场，商战如实战，在赚钱的过程中，商业情报的作用也同样举足轻重，甚至是决定性的因素。因为信息蕴藏着商机，商机就是财富，精明的商人经常从信息中算计出财富。一条重要信息带来巨额效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端，这都说明：算计信息，就是制造商机，就是制造财富。
左右开弓解开死结，神机妙算皆大欢喜
周全与失误:商业运作离不开机会。但事先必须做一番周密的算计，生意的运作是一环扣一环的，如果计划不周全，只要任何一环出了问题，就会把多米诺骨牌全部弄倒，赚钱也就成为空想。
人们常说“智慧就是财富”，但按照常规程序的转化也许还难以清晰地显示这一说法的形象性。郑浩算计的“套路”可能会让你更真切地加深认识。
一天，上海集装箱公司老板提着800余万元现款来找郑浩的汽车销售公司，欲购20辆斯泰尔载重汽车。这对郑浩的公司无疑是一大笔业务。只要他用这笔现款到厂家提出车来，就可以一辆净赚1万元差价。但善于算计的他并没有马上去拿这20万可以轻易到手的利润，他感觉到这是个难得的机会，他要利用这个机会赚更多的钱。于是，他迅速利用自己的信息资源，获知一条有关的信息。
那条信息是：上海宝钢有600万元废渣款几年收不回，其中本金400万，利息就占200万，可见这是一笔多年的烂账。经了解，欠债方是武汉大冶钢厂。
郑浩带着秘书小刘立即飞往武汉，他此行目的是弄清大冶钢厂生产什么产品，哪些产品销不出去。介绍过程中，发现“大冶”积压的产品目录中，有一种用于生产汽车齿轮的专用钢材——20铬锰钛。这种钢材恰恰是四川綦江齿轮厂生产齿轮求之不得的原材料。但綦江齿轮厂由于流动资金困难，无缘购进，以致生产处于半瘫痪状态。
于是，一个由四方构成的多角连环生意便在郑浩脑子里清晰起来。他立刻邀请“大冶”、“綦齿”、“斯泰尔”汽车公司、上海“宝钢”的老总们赶到上海来商洽合作事宜。
郑浩说服“宝钢”，他以斯泰尔汽车向“宝钢”担保，欲购买“宝钢”那笔600万的债权，将“大冶”欠“宝钢”的600万债务转到他公司的账上。换句话说，他替“宝钢”向“大冶”索债，原来“大冶”欠你“宝钢”的600万，现在让“大冶”欠我，而我在4个月内为你“宝钢”收回这笔债。但郑浩的条件：只还“宝钢”400万元本金。
“宝钢”的负责人一想，能收回400万总比一分钱收不回好，虽然不赚，但也没有亏，便签约。一纸合同，郑浩赚了“宝钢”200万债权。
那么“大冶”现在欠郑浩的600万以什么方式偿还呢?“大冶”没有钱这不要紧，郑浩说，拿你们厂的铬锰钛钢材抵债便是。“大冶”一听，欣然应允。因为郑浩这一招既为“大冶”抵销了债务，同时还为“大冶”销了货，“大冶”何乐而不为?
正在皆大欢喜之际，郑浩让“大冶”再次兴奋：他打算用600万债权换1400吨钢材之外，注入现款500万再购买1200吨钢材。“大冶”把郑浩奉为“上帝”，自然也就满足了郑浩“在价格上整体下浮15%”的小小要求。这等于说，郑浩用600万债权和500万现款，从“大冶”一共拿到了相当于原价计1265万元的铬锰钛钢材。
现在轮到郑浩与綦江齿轮厂商谈了。
“綦齿”无钱，却想要这批铬锰钛。郑浩原本就并不打算让“綦齿”付现金，而是想换他们的齿轮产品。鉴于这笔交易将为“綦齿”解决生产上的燃眉之急，且以货抵货，故“綦齿”同意郑浩在原价基础上上浮10%的要求。双方成交后，郑浩所拥有的债权已经变成了价值1391.5万元的汽车配件——齿轮。
接下来的事情就简单了。
他把齿轮供给红岩斯泰尔汽车公司，换回价值890万元的20辆汽车，同时收500万元现金。20辆汽车到手后，郑浩便通知上海集装箱公司前来付款提货。从所收到的890万现款中扣除400万还清“宝钢”之后。郑浩的公司净赚490万元。
到此为止，郑浩共花了一个星期，成功地完成了一次精彩漂亮的商业投资。四家国有企业被他算计了一把，但也是心甘情愿。不仅迅速地为四家国有企业的三角债解了套，而且自己还抓住了发财的机会。
一个并不起眼的小机会，经过几个回合眼花缭乱而又迅速无比的利益整合，变成一桩大生意，郑浩之所以成功是因为准确地算计出了各个利益相关方经济往来形成的利益增值空间，以闪电般的速度敦促各方进行合作和妥协，从而做成了一桩利润几十倍于20辆斯泰尔的买卖!
借张家的米、李家的锅、王家的柴禾，做好饭卖出去，不但让大家饱餐一顿，还能额外赚一笔。这虽说是“空手道”，其实你的“算计”正是你的奇思妙想，是智慧，是创新。没有这一招“算计”，大家都只能看着自家的东西干着急。能为“无米之炊”的才是“巧妇”，能“神机妙算”的才是“神仙”。
我们在日常生活中常能听到这样的抱怨：这个主意我几年前就想到了，只是我一直没有做，钱让别人赚走了，真是遗憾!或者说，咦，这个主意只要想到就能赚大钱，我当初怎么竟会无动于衷呢?前者是心已动而行未动，后者属眼已见而心未动；前者需要大胆的算计的勇气，后者需要算计的灵感。
成功的经商者是将军与艺术家气质的完美结合。一个成功的商业行为最后能大获其利，说到底离不开算计，离不开心动与行动的联合攻势。
商机等不来，只有算计才会来
开发与死等:天上不会掉馅饼，商机也不可能像界碑一样，就在前面等你到来。商机具有隐蔽性，它是伪饰着的；商机具有潜在性，它需要去开发；商机是有选择性，它只垂青那些肯算计、有眼力、能抓住的人。
所谓商机，就是能够赚钱的机会，表现为在供需双方在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。市场需求的多元性、资源禀赋的差异性以及技术经济发展的不平衡性，是商机客观存在的根本原因。
“机会是上帝的别名”，可见商机对于赚钱的重要性。虽说“辛勤者胜”，但辛勤者中间亦有成败之分，成功的辛勤者之间，亦有高低之分。还有一些表面上并不辛勤的人，也能成功，造成这些差异和变化的，正是机会。
算计商机可以说是致富的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变，成为有钱人。
在现实生活中，人们常感叹“市场疲软”、“买卖难做”等等，其实，只有疲软的经营者，永远没有疲软的市场。特别是在计划经济向市场经济转变的过程中，在贫困与财富的巨大差异之间，各种大大小小的项目、众多的商品和无序的市场竞争中，供需各异，新市场总会不断出现。人们的需求变化，给企业和商家提供了巨大的潜在市场，谁能适应这一要求，抓住生活中的空白点，就能算计到新商机。
艺术家说：世界不是缺乏美，而是缺少发现。同样，世界上绝不缺乏商机，缺乏的是算计。
聪明人以其超人的市场意识，善于算计商机、算计市场，在别人不曾发现的市场缝隙中算计出一个又一个商机。
想及时发现商机，首先要摆脱惰性，丢弃传统、习惯和骄傲，随时发现变动的情况，去算计出机会。捕捉到第一个商机之后，还要充分挖掘它的潜能，由此发现更多的商机。
商机算计，不妨关注以下几条捷径。
一、从环境变化中算计商机
环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会推测算计新的前景。变化可以包括：产业结构的变化、科技进步、价值观与生活形态变化、人口结构变化等等。
1994年的秋天，倪润峰放弃出访美国的机会而去了趟东北。因为他得到消息，这一年东北的大豆和玉米获得特大丰收，农民手里有了钱。他在20多个县市进行精密推算，摸清了市场。15天后，长虹的18英寸彩电已经在东北上市，并且取得了爆炸性效益。
二、从传统产业中算计商机
随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，但是，在运输、金融、保健饮食、流通这些传统产业中也大有机会，关键在于如何算计和开发。
一粒普通的大米，经过湖南姑娘李红霞的手，就像变戏法似的刻上了名字、心心相印、福寿平安，甚至是达二十余字的唐诗等清晰字句。然后做成各种工艺饰品项链、手镯、包饰扣、手机饰坠等极具时尚特色的个性化礼品。一粒大米就打出了一个人的致富之路!这一切说明李红霞是一个精于策划算计的人。
三、算计顾客
如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。在算计顾客时，应把顾客分类，如政府职员、农民、军人、教师、学生、女性、老人等，认真研究各类人员的需求特点，机会自现。
欧元启用，让浙江长虹皮件公司获得了巨大的经济效益。该公司生产的40多款价值230多万元的欧元专用票夹一销而空，而大批订单又接踵而来。究其原因，原来欧洲各种货币尺寸都小于欧元尺寸。于是，他们抓紧开发欧元专用票夹并且及时投放到欧洲市场，结果大赚了一笔。而其他地方的票夹生产企业，至今还不知道欧元的尺寸是多少。
四、算计事
着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了赚钱的机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。
美国人吉姆?瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。他请人打捞这些球，然后洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。后来，干脆创建了高尔夫球回收公司，现在的年收入已经达到了800多万美元。
万法归宗，算计商机最重要的就是要算计信息。现代社会是信息社会，精明之人就要广辟信息渠道，算计出最有价值的信息。有时候，一句闲话、一丝灵感、一个点子就能改变一个人的命运。
创造商机以算为先，以奇制胜
创新与守旧:创造商机首先应该解决经营的理念，不要被传统的经济观念和固有的思维定势所束缚，多用逆向思维、发散思维、跳跃思维等思维方式，独树一帜，别在乎别人诧异的眼光，别在乎世人无聊的议论，只要能够赚钱就好!算计往往需要顶住世俗的勇气！
懂得算计的生意人容易建立起具有领导地位的品牌，且少有对手与之分庭抗礼，由此容易获得较为丰厚的利润，这为善算者在以后的发展中确立其竞争优势起到了决定性的作用。
那么，在看似没有商机的状态下该怎么办呢?这时候就需要制造商机。这其实是算计商机的另一种表现形式。
弱者失去机会，愚者等待机会，智者善抓机会，强者创造机会。创造商机更加重要，善于算计的商人就有随时准备创造商机的算计习惯。
创造商机也要紧密把握时代的脉搏，知道消费者想要什么产品或服务，然后不断改进营销方略，争取最大的市场份额，获取最大的利润空间。
比如情人节的玫瑰，你知道多少种卖法吗?
一、卖“稀奇”法
一种产自荷兰的玫瑰花名叫“蓝色妖姬”，在上海，这种玫瑰花的价格已经达到了200元一枝。而且，其他品种玫瑰花都还没能卖完，而唯独“蓝色妖姬”卖得一干二净。
“蓝色妖姬”卖的就是“稀奇”：一是品种奇。市面常见的玫瑰都是红色、紫色、白色、黄色、粉红色。纯蓝色的玫瑰极其罕见，所以能成玫瑰之王且能支撑其天价。二是名字奇。“妖姬”这个名字，既有一些神秘感，也有一丝叛逆和狂放的意味在其中。还怕抓不住消费者的眼球和钱袋吗?三是价格贵得出奇。卖方把握了顾客的心理需求，有意哄抬身价，充分利用“物以稀为贵”的消费心理定势。算计花的同时，又算计了人的心理，精明之极！
二、卖“服务”法
玫瑰是情人节的礼品。少不得又不能太随便。消费者总想在上面做出点花样来，以显得与众不同。精明的商家自然会满足顾客的需求，就开始算计包装了。
在一个专业礼品网站上，数量不等的玫瑰花被塑造成各种造型，而每种造型又都被赋予了不同的寓意：真心、洁白、想你、我爱、五彩年华、随缘……
与精美包装相随的，还有贴身的服务——配送。对那些忙得没空逛街而又一心想给爱侣一份节日惊喜的都市白领来说，这一招有相当大的魅力。
三、卖“赠品”法
玫瑰并不总是作为商品出现，而是作为“赠品”成为一些商家节日促销的礼品。
一家商场在情人节打出广告，凡是当天购物若干金额，便能得到最浪漫的情人节礼物“红色玫瑰花”。还有多家门户网站，推出情人节爱语征集活动，奖品就是一大把情人节的玫瑰。爱占便宜的顾客不知不觉被商场算计了一把。
四、卖“期货”法
在北京、长沙、广州等地的不少花店都推出了情人节玫瑰期货服务，而且还相当受欢迎。
花店的“鲜花期货”，就是店家标出现在预订花朵或花束的价格，消费者先交钱预订，到了情人节那天直接领花，由此可以规避当天玫瑰花价格可能飞涨的风险。
对情人们来说，价格风险可能还是其次，缺货才是他们真正担心的风险。尤其是一些特殊的品种。而且，有的情人们，为了讨对方欢心，要购买19、99等数字组合的玫瑰花，这么大的数量，可就非得先订货不可。万一到时缺货，自己精心准备的惊喜不就要泡汤?
五、卖“马鞍”法
到了情人节，有的男士很会算计，自己去花卉批发市场选购玫瑰，再到花店包扎。不仅花新鲜，花费还不多。商家当然更会算计，一到情人节，一些花店专门推出了花纸、包装带等包装鲜花材料专项服务，纷纷打出包扎鲜花的招牌。马卖不出去，能卖几个马鞍出去也是好事情。魔高一尺，道高一丈，善算者才会胜算。
善算者创造商机的手段，远比卖玫瑰的方法多得多，他们能够紧跟时代步伐，摸准市场规律，关注大小信息，具体方法上则势无定势、法无定法，他们创造商机的算计总是在我们意料之外，而又是情理之中的。
会算计才会有好运气
实力与运气:根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势，对自己生意的理智设计及运作，这就是算计的含义。你选择和算计准确，把握得及时，设计和运作得当，你就会赚钱；如果这种选择、算计和把握恰好跟上了时代的潮流，跟上了市场的发展，那就是你的运气来了。我们常说，运气来了，挡都挡不住，说的大概就是这种情况。
有不少成功的商人，在别人问到他有什么成功的秘诀时，会说这么一句话：我运气好。生意场上果真有运气吗?如果有的话，这运气是从哪里来的呢？是命中注定的，还是偶然碰上的？
犹太拉比告诫人们：“抓住好东西，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉。”
迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子，为了养家糊口，1914年他16岁时离开学校，成为巴黎证券交易所的一名送信员。这年夏天，迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。一战爆发后，他的姐夫应征入伍了，迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。这不仅使他从此闯入了银行界，而且由于战争造成的金融人员大量流失，使他在16岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。很快，鲍尔银行有个精于算计的年轻人的名声就传播开来了。
法国金融界有个声誉很好的拉扎尔兄弟银行，1925年，拉扎尔兄弟银行的老板大卫?韦尔看上了善于算计的迈耶，他认为迈耶是个可造之材。这年迈耶27岁，大卫?韦尔向他，是否愿意加入拉扎尔。迈耶很感兴趣，但他有一个问题：我多久才能成为合伙人?大卫?韦尔未置可否，迈耶也就婉拒了这个邀请。精于算计的他懂得，什么才是自己的最大利益，另外，他知道大卫?韦尔还会来找他。
一年后，大卫?韦尔重提此事，并提出一个建议：迈耶可以有一年的试用期，如果他的表现有大卫?韦尔想象的那么出色，那么一年后迈耶就可以成为合伙人，反之，迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即接受了。
1927年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。但是，迈耶并没有满足这个成就，他的算计是想成为一名真正意义上的银行家。为公司出谋划策，安排交易，筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。
1928年，迈耶的运气来了——拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时，雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”，法文简称为“索瓦克”来实施的。
但是，雪铁龙的老板只把“索瓦克”当作他的汽车促销工具，而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途，比如赊销家用器具，甚至房产等等，他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”，把它变成一个基础宽广的消费品赊销公司。雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处，“索瓦克”将继续销售雪铁龙汽车，不销售其他汽车，还将从事其他领域的业务。“索瓦克”的转手，使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是备受欢迎之举。
在而立之年，迈耶成功地算计了他的第一笔大买卖。
迈耶四处活动，他眼界挺高，想找两家最强有力的合伙者，最后找到了两家，一家是“商业投资托拉斯”，当时全美最大的消费品赊销公司之一。另一家是摩根公司，世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买1／3的股份。
合作伙伴找到了，接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户，他几乎立刻就与著名的电器制造公司凯尔文?耐特签订了合同。这样“索瓦克”开始运转，它给投资者带来了持续不断的滚滚利润，即使在经济大萧条时期依然如此，时至今日，它仍财源不断，势力强大。
“索瓦克”的成功让金融界知道，迈耶是一个胜算的银行家，他不仅能想出一个宏大的构想，而且还表现出了使这个构想得以实现的决心……
由此看来，“命运”与“运气”的含义的确是大不相同的，“命运”讲的是先天的决定与后天的选择之间的关系，以及由于两者的关系所造成的某个人的人生状态。“运气”讲的是选择，是对自己人生道路的算计。运气是偶然的，谁能抓住这撞上门来的“运气”，就不是偶然的了。运气只青睐那些有准备的人、那些会算计的人、那些精明的人。因此，运气又是自己算计来的，安德烈?迈耶的成功正说明了这一点。
伯纳德?巴鲁克是著名的美国犹太实业家、政治家和哲人，20多岁就已经成为知名的百万富翁。同时，在政坛上也鹏程万里，呼风唤雨，从而赢得事业、权力的双丰收。1916年，他被总统威尔逊任命为“国防委员会”顾问和“原材料、矿物和金属管理委员会”主席。事隔不久又被政府任命为“军火工业委员会”主席。
1946年，巴鲁克的政绩又跃上一个新台阶，他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表，在70多岁的高龄时雄风不减。当年，他曾提出过建立一个以控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划——“巴鲁克计划”。
和别的商人一样，巴鲁克在经商伊始时也历经千辛万苦。正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却发现它们之间存在的联系，从这种联系中算计到属于自己的生意机会，并一夜暴富。
1899年，即巴鲁克28岁那年的7月3日晚上，巴鲁克在家里听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭，这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。
7月3日，这天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。善于算计的巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室吃进股票，那么就能大赚一笔。
之后，精明的巴鲁克又打起了火车的主意。在19世纪末唯一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人羡慕的生意。
有些人是天生的算计者，他们在危险中自由地畅行，获得了巨大的成功。算计意味着在任何时候都是主动出击，不让自己陷入被动的局面。他们投机屡屡成功，这要归之于他们高度灵敏的嗅觉。
商业富豪一般都经历过了各种各样的算计与被算计，他们在商场的惊涛骇浪中自由地活动，做了一场又一场算计博弈的游戏。商业从来不是平静的港口，那些不懂算计、不善于算计的人，即便上天给了他们成为富翁的机会，也是不敢接受的人，这也是他们缺乏商业素质的表现。
夹缝生存靠算计，补空当也能赚大钱
钻空与扎堆:先知先觉者已经在各自的领域内树立起了一面财富的大旗，后知后觉者则在苦苦寻觅可以插下财富旗帜的山头。在这个越来越成熟的生意场上，提供给后来者的机会不是很多，但是就有人可以在激烈竞争的夹缝中找到一些被人忽略的盲点，看准了人们生活习惯中蕴藏的商机，果断出击，一跃成为财富新贵。于是乎，这些新贵们都兴高采烈地跑到那些已经插满财富旗帜的山头，倍感荣幸地将自己的那面旗帜也插到了上边。
“填空当”也是对商机的一种算计的学问。机会的场地虽然看上去似乎已经座无虚席，但只要你挤上去，总会找到立足之地。俗话说“见缝插针”，寻找商机必须要有眼光和灵活性。别人横着站，你不妨侧身而立，利用好别人剩余下的空间，你完全可以站得更安稳牢靠。
长沙长富利公司的老板陈子龙被誉为“填空当”的专家，他的成功经验是12个字：人无我有，人有我专，人缺我补。这套生意经是陈子龙在长期实践中摸索出来的。年轻时，陈子龙只是一个小商人，开着一家小副食店，由于实力薄弱，时时面临着对手的挤压，几番风雨之后，陈子龙终于算计出了“填空当”的妙招。
有一天，陈子龙来到开在五一路的分店，发现该店生意很不景气，心里很不是滋味。经过了解，原来在离分店100米处新建了一栋百货大楼，招徕顾客的手段高明，客流量大，货源充足，有着许多优势，而他的分店在品种竞争、场地竞争等方面都处于劣势。鉴于这种情况，陈子龙决定利用自身“小”的特点去求发展，他注意到那家大商场的营业时间是早上9时到晚上8时，这使得一些早出晚归的顾客想买临时需要的商品很不方便，于是，陈子龙调整了该分店的营业时间，将以前的“早9时晚8时”改为从早上6时至10时和从下午3时至凌晨2时两段，使营业时间基本上与那家大商场错开，这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者，起到了“补空当”的作用。
陈子龙的商场不仅从商品品种、货源多少、顾客需求变化上进行算计，而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点，尤其是别人不太注意的细微之处，他更是通过看、问、比、试，不断发掘可供自己利用的特点，使各家分店在不同的销售环境里勇于创新，不断吸引顾客，提高商店的声誉。
凭着“填空当”算计高招，陈子龙在夹缝中求生存，不断发展壮大，终于成为长沙屈指可数的大老板之一。
这里算计的要点是填补其他商家经营上的空当以吸引顾客，占领市场。陈子龙这一招就是从人们的生活习惯着手，既提高了自己的经营业绩，同时也避免了同对方的无效竞争。善算者总是能够发现别人忽略或根本不知道的机会空间，并且善于利用开拓。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也能更领先一步。
董秀打小就酷爱养花弄草。在她家乡的小镇上，家家户户的房前屋后都种满了花草树木。董秀的父亲更是对种养花草一往情深，把自家院落布置得像个大花园。在父亲的影响下，董秀开始钻研花卉的培育。她从小就有一个不大的梦想——开一家属于自己的鲜花店。高中毕业后，董秀仔细地算计了合肥市鲜花市场的行情。她发现，当地鲜花店越开越多，竞争非常激烈，如果涉足，风险很大，成功的机会很小。于是，她把眼光转向盆栽的绿叶植物，一番算计后，她得到了与鲜花市场同样的结论。
商家最忌讳的就是低层次的竞争，干什么都“扎堆”，你有我有大家有。市场的容量终究有一个限度，类似的商家越多，利润越薄，发财机遇就无从谈起。
在这种情况下，有没有既美观大方，又有品位，又容易养护、生长时间长的花卉品种呢?正当董秀为此苦苦思索时，一篇关于瑞士“拉卡粒”无土栽培技术及其他一些关于水培技术和无土栽培花卉的文章深深吸引了她，看着图片上那些生长在透明玻璃瓶里，在五颜六色的营养液里伸展着可爱的根部的花卉，董秀的心被触动了：“这不正是我日夜寻找的东西吗?”
董秀认真算计起这种花卉的市场前景。不用土、没有异味、没有污染、又不生虫，还能观赏从叶到根植物生长的全过程，正常情况下，半个月左右换一次水就可以了。现代人生活节奏加快，让人在闲暇之余变得更“懒”了，对越方便的东西越青睐。这就为董秀那让人不费劲就能享受到绿叶鲜花的“懒人植物”提供了机遇。
过去接触过“懒汉鱼”、“懒人发型”等新鲜事物的董秀脑筋一转，“我何不尝试把它叫做‘懒人花卉’呢?”
带着深深的喜悦和无比的激动，董秀按图索骥，跑到上海，找到了研究水培花卉技术的工程师。凭着自己的聪明才智，经过几天的学习，她就掌握了这项少有人问津的新技术。
带着“拉卡粒”、“营养液”和胸有成竹的自信，董秀匆匆赶回合肥。在家中，她独自对吊兰、多子斑马等十几个品种进行了两个星期的实验，相当成功。“懒人花卉”在董秀心中深深扎根了。
算准了“懒人花卉”的庞大市场，董秀说干就干，在合肥裕丰花市成立了首家，也是合肥惟一的一家“懒人花卉”培育中心。这个中心拥有大型苗圃，采取连锁经营的方式，在花草鱼虫市场、超市和居民小区等人口集中地区开出分店，为人们美化居室提供服务。
“懒人花卉”一亮相，就受到人们的喜爱，顾客蜂拥而至。位于合肥繁华地带的“轻松咖啡屋”在开业两周年之际，批发了一些“懒人花卉”，放在供客人使用的桌面上。店主说：“以前我们像其他地方一样，摆的是康乃馨、玫瑰等鲜花，现在换成能看到根部的紫露草、小天使等，觉得又别致，又有品位。”一些宾馆还在客房的卫生间摆上了‘懒人花卉”。
成功后的董秀正计划开展“懒人花卉”出租业务，定期上门为顾客提供精心的养护，让人们花很少的钱就能享受到千姿百态的花卉艺术。
机遇总是垂青于懂算计的头脑。董秀出于对花卉的热爱，所以总是关注着这一市场每一丝风吹草动，最终抓住了“懒人花卉”这一契机，培育出了既适应了快节奏的现代生活，又能装扮家庭和办公环境的并且容易培养的新型花卉，给千家万户和许多商家带去了美的感受的同时，自己也靠这个盲点享受到了成功的快乐。
没有算计，就没有机会
抓住和丢失:一次机会可以改变一个人的命运。同样，也可以改变一个企业的命运。作为一名企业家，在任何时期都要有算计出机遇的能力，尤其在创业时期，这种能力决定了个人和企业的发展。像搜狐公司的张朝阳，海尔的首席执行官张瑞敏，都是善于算计机遇、善于利用机遇的企业家，同时，他们也分别在不同的领域取得了显著的成绩。机会不是靠等待而得来的，只有那些懂得算计的人才能更好地把握住机会，取得成功。
刘永好为每一个即将到来的机会仔细地做好准备，所以当别人纷纷下马时，他成功了。正如他所说的：“机会是给有准备的人。”
1992年，刘永好提出了一个口号：“要抬头看路。”
刘永好的商机算计有三层含义，一是不断学习，二是把握大的方向，三是了解市场的潮流。
另外，在经济界，尤其是国内的企业界，一种政策的确定，往往会打开一个全新的发展空间，更是需要时刻“抬头看”。这是刘永好对算计的一个总结。
对于商机的预算，刘永好说：“我们抓住了中国经济体制由计划向市场转型的先机，早走了几步，赢得了竞争优势。如果没有改革开放，就没有今天的‘新希望’事业，这是我发自内心的话。有些经商者是靠胆量与拼搏，其中也有少部分人靠聪明才智抓住双轨制下的机会获得发展。随着社会的发展，现在单靠胆量和勇气，甚至是利用双轨制下的政策机会的可能性越来越少，这是历史的必然。做生意应该脚踏实地，艰苦创业的传统不能丢。另一方面，要顺时代潮流而动，去探索，寻找新的发展机会，不断创新，还要用现代科技武装自己，像掌握最新的生物科技和技术，跟上时代发展的潮流，企业发展才更有后劲，不落伍，才更有发展前景。
显然我们也意识到这个问题。现在饲料业我管得相对少一些，但有时间了光用来打高尔夫球还不行，因为社会已经进入高科技时代，加入WTO后，新机会需要去把握，新的经验需要去探索。这几年我们做得多的是在金融领域里投资发展机会，先是成为民生银行的主要股东，抓住这个机会，民生银行的上市又给我们带来收益和回报，我们相信在民生银行的投资是正确的，回报很好。民生保险我们也是主要股东之一。另外，我们会在金融方面加强研究的力度，为此我们在北京成立了一个团队研究金融业的发展趋势，研究世界经济一体化后产业资本和金融资本更好的结合，研究在一个相对垄断的领域里，在逐步开放的过程中把握新机会，求得快速的发展，把握产业资本和金融资本的结合，抵抗可能的风险，把握金融行业逐渐开放的过程中中国的民族金融资本如何与国际趋势有机的结合，存在的发展机会与潜力。我觉得我们做研究有所准备，就有可能迎接新的挑战，不至于落后。这几年我们在这方面加大了研究和投资，同时我们也加大了资本运作的力度.组建的新希望农业上市公司，经过两年多的劳力，取得了较好的成效，我们也积极参股一些上市公司。把金融和投资做成产业投资的板块。我觉得这是一种积极的心态，也是一种产业的创新，我们一家传统的饲料企业，怎么在金融领域做些投资发展，这是一个新的机会。”
面对中国“入世”，刘永好把它又当做了事业的一个机会，而为此，他早已准备和盘算了多年。他说：“我们五年以前就开始为WTO做准备了，当时认为我们的准备晚了，以为很快就会加入，结果一等就等了五年，这五年，我们研究中国加入WTO前后会带来一些变化和一些机会，怎么样去迎接这样的一些挑战和把握这样的机会，我觉得非常重要。
我们为此成立了一个战略研究中心，这五年来，我们对很多问题进行了研究，首先研究我们的主业农产业，我们认为，中国加入WTO以后，种植业会受一定的影响，因为中国人均土地少，成本高。另一方面，我们的养殖业会有大的发展，因为养殖业靠的是劳动密集型产业，而加入WTO以后，原料、粮食的价格会下跌，对养殖业会有利。另外我们养殖业的出口一直受到一定的限制，加入WTO以后，养殖业的限制会弱化，这就是说，我们出口的可能性会增加，也就是说，我们畜牧业有较大的发展，这对我们的饲料业和肉食品加工业是非常大的利好，这是我们研究的成果。所以我们继续不断地加大这五年来在饲料业、食品业方面的投资，包括我们在成都一个美好火腿肠，连续上了好几条生产线，成为西南最大的一家肉食品加工基地。我们认为加入WTO以后，住房会有很好的市场，我们在五年以前就开始在房地产方面进行投资，我们现在已经在上海，在大连，在成都，在其他的城市投资，今年我们开发量超过了60万平方米，明年可能会有上百万平方米，这也是我们研究的成果。
我们积极参与国外的贸易，进出口的贸易每年大约一亿美金或者多一点，我们成为最早有进出口权的私营企业，并且在跟美国芝加哥期货市场以及世界上大的粮商建立的贸易活动中，我们奠定了基础，为加入WTO以后的粮食进出口的放开做好了准备，国外包括美国的这些大的粮商也非常愿意跟我们合作。总之，在国际化这方面，我们加大了步伐，我们现在已经在海外建了5个工厂，引进了海外的资金；运用世界银行国际金融公司的资金，我们在西部联合组建一些化工厂等等。我觉得我们的研究是有成果的，机会是给有准备的人，我们已经准备五年了。”
被称为“网络英雄”的吴士宏曾说过：“我们幸运的是身处一个充满机会的时代和国家，但有句老话，也是真理：机会只给有准备的人。”
“我从不认为自己很快地获得了成功，十几年真的不算短。我的经验是在做每一件事时要全心投入，全柙神注，不能一边做时，一边总在分神观察周围有什么别的机会；每做一件事情，都应该有一个短期的目标：在这个位置上我至少该做到什么程度。做到后才会抬起头来向远处看看。如果一直三心二意在寻找捷径、机会，你会发现在每一个你想要的机会面前，你都没有比别人特别强的地方，唯一缩短这一进程的办法就是你要加倍努力。今天在IT行业的一群人都非常聪明，余下的就是看谁刻苦，谁更执着了。”
机会只给有准备的人，这是一条真理。许多人抱怨机会不来敲门，可哪知道，机会来过，而且等了很久，可他却正在匣子里面做着发财的美梦。
善于算计的刘永好积极地走了出来，不仅站在门口等待机会，他还主动去寻找机会。种果树行不行，卖菜行不行……最后他决定了养鹌鹑，他的机会来了，他成功了。
运用之妙，存乎一心
活用与死用:政策里面有“黄金”，就看你怎样算计；政策里面有机会，就看你会不会挖掘，这其中的奥秘颇值得算计一番。运用之妙，存乎一心，如果能细心体会出政策中包含的无限机会，活用政策也可以轻轻松松赚大钱。这也是当代财商的一个重要理念。
政策是各级政府意志的一种体现，它还带有强有力的“势能”，用活一项政策可以救活一个濒临倒闭的企业；用足一项政策可以迅速发展壮大一个企业。
政策是严肃的规范，国家靠它管理国家事务，指导工作，调控社会、经济、科教等一切事业和活动。政策又是一个庞大的体系，有国家政策，行业政策规定，地方性政策规定；有禁止性政策规定，限制性政策规定；有鼓励性政策规定，支持及优惠性政策规定。各种政策都包含了一定的创富条件和空间，意味着一定的发展变化的信息，这就形成了政策之中“有机可乘”的现实。
如果企业能够明白这个道理，时时刻刻关注政策的调整与变动，注重研究政策规定，寻找政策规定中的有利信息，并加以利用，尤其是善加利用鼓励性支持性优惠政策，就会获得许多商业机会，就会抢得经营发展的先机，甚至夺得市场竞争的独占优势和地位。
我国改革开放初期，国家明令规定不能从国外进口轿车。日本人研究这一政策后，将轿车做了小小改动——后面加个小不点式的货厢——其实就是把后备厢打开——前面和小轿车完全一样。结果这种稍加改动、造型奇特的“客货型”小车长驱直入中国市场。后来，不少大城市交通部门为缓解市区行车难的问题，又制定政策：载重1.5吨以下的为小汽车，可以进城，超此限者未经特批不准驶入市区。这个规定一下给一些汽车经营厂商带来致命的打击，然而日本厂商却又从中钻出了门道：以最快速度生产载重1.25吨的丰田车，到中国试销，随即被抢购一空。
由此看来，做生意研究政策的确是赚大钱和发展企业及参与市场竞争的上乘之道，上上之策。如果您抽不出时间逐条“算计”政策规定，您可以向一些政策法规专业人士咨询，可能这会使您发现致富良机。
以贾爱元为总经理的甘肃天元防腐保鲜集团公司在发展环境欠佳的西北落后地区白手起家，由一家20多人的小厂发展到今天拥有三个分厂、六个子公司、资产数千万元的集团公司，五年上台阶，步步靠“算计”政策。
第一步：利用政策白手起家。
1990年以前，在天水师专化学系任讲师的贾爱元，面对我国化学工业尤其是化工业技术落后的现状，心里着急却又有力无处去使。化学专业知识使他养成了关注市场化工产品需求变化与化工技术发展动态的习惯，算计着有一天能施展才华，在化工行业干一番事业。此时，命运向贾爱元敞开了希望之门，师专校办厂亏损，他受命于危难之际，走下了大学讲台，当上了厂长。
经过几个月的考察，贾爱元从北京某科研所获许转让了处于国内领先的生产DMF实验室技术，DMF作为精细化工中间产品可广泛用于防腐防霉、食品保鲜等方面。
有了技术，贾爱元采用两手抓的办法开始创办新厂，一方面亲自负责，组织专业技术力量利用中间产品研制开发新产品，一方面筹措建厂资金。几个月下来，一种被贾爱元命名为“霉天敌”的新型高效饮料防腐防霉添加剂开发出来了，经权威机构检测，“霉天敌”比国外同类产品“霉敌”、“克霉”性能要高出2～6倍。然而，产品虽开发成功，但建厂却毫无进展，一无资金，二无场地。贾爱元陷入了困境。
困难并没有压倒精于算计的贾爱元，他认识到，按常规行不通，何不反常规而行。于是，他借来了许多有关政策文件进行研究，通过研究政策，贾爱元豁然开朗，一项利用政策建厂的方案生成了。首先，利用高校办企业的许多优惠政策，向师专求援，将新厂办成校办厂，这样就可享受高校企业免税的优惠政策，并从师专争取到了一笔启动资金。其次，利用农民办企业的有关优惠政策，向邻近村联络，争取村里以土地入股的形式解决了建厂用地的难题。再次，利用乡镇企业的优惠政策，同所在乡政府联合，用资金入股的办法解决了大部分建厂资金。就这样经过几个月的努力，贾爱元有效地挖掘和利用了政策方面的优势、潜力，白手起家，在西北落后地区建起了国内第一家专业生产饮料防腐防霉添加剂的高科技企业——甘肃天水营养化学厂。
第二步：利用政策上台阶。
贾爱元深知，在当今日趋激烈的市场竞争中，企业要求得生存和发展，就必须不断开拓新天地，开发新产品，靠科技进步与技术优势在市场经济的大潮中搏风击浪，自主沉浮。因此，贾爱元一方面抓紧“霉天敌”系列产品的开发，继“霉天敌”1号之后，又相继开发出“霉天敌”2号、3号、4号三个新产品，形成饮料防腐防霉剂系列产品，并下功夫抓好市场营销和市场开发。另一方面寻求企业迅速发展壮大的新途径。由于落后封闭的大环境和企业规模小、投资力度小，甚至为银行几万元贷款也要东奔西跑而不能解决等诸多因素的限制，使营养化学厂创办一年多来发展既艰难又缓慢。为了寻求企业迅速发展的途径，贾爱元再一次找来许多文件政策进行研究，并请专业学者做他们企业的决策、管理及政策高级顾问。经过一番谋划之后，贾爱元选择了在原营养化学厂基础上成立“甘肃天元防腐保鲜公司”并选择了投靠天水市科委的策略。
这一策略的实现，使贾爱元同他的企业一举走出了困境，一是成立了直属天水市科委的高科技企业——甘肃天元防腐保鲜公司；二是获得了政府有关部门的大力支持；三是享受了科技企业的许多优惠政策，如获得了数十万元的科技贷款；四是获得了科研计划经费的资助，并将“霉天敌”系列产品开发推广列入了甘肃省“星火计划”。
就这样，在1991年企业发展的第二年，贾爱元依靠政策又走出了第二步，这第二步使企业一下子跃上了一个台阶。
第三步：依靠政策走上新台阶。
20世纪90年代初的天水，还是一个经济不发达的中等城市，市场发育还很不成熟，虽然市政府领导及市科委对民营科技企业的发展给予了很大支持，但受大环境的影响制约，天元公司的发展仍然难以按预定计划和目标迅速发展。为此贾爱元心急如焚，因为他深知当今新技术发展快，虽然天元拥有国内防腐防霉化工领域的领先技术，但如不能尽快形成产业就可能失去优势。所以，天元公司要寻找再发展的新途径。最终，贾爱元认定，企业要大跨度发展，就要进兰州高新技术产业开发区。
此时，恰逢原甘肃省长在天水视察工作，在市长的支持下，将省长“顺路”请到了“天元公司营养化学厂”视察，原定5分钟的视察成了近一个小时的企业调查，作为经济专家的省长对天元的高科技产品十分感兴趣，作了许多重要指示，其中一条就是“这样的企业和产品应该到兰州宁卧庄高新技术开发区去好好发展”。
就这样，在政府的关怀下，天元公司于1992年顺利进入了国务院批准的兰州宁卧庄高新技术开发区。在开发区内，贾爱元同他的天元公司如鱼得水，他利用开发区各项特殊优惠政策，使天元公司得到了迅速发展。一年后，几家分支机构相继成立，并组建起国内第一家专业化防腐保鲜集团公司。贾爱元利用政策使企业再上一个新台阶。
作为一个思想解放、具有远见卓识的现代企业经营者，贾爱元“利用政策”发展企业不仅限于上述几招，可谓是多方“利用”，步步主动。
当然，贾爱元和天元集团在技术开发、市场开发、企业管理等方面的成效亦是很突出的，这是天元集团发展的基础。
总而言之，政策里面有黄金，关键在企业经营者和企划人能否发现，会不会利用。
其实，利用政策来求得发展并不复杂难办，关键是两条：一是多学习、研究有关政策规定，从中发现可以利用的条文和信息，并善加利用；二是聘请政策顾问，借助外脑帮助来研究政策，这是利用政策的一条捷径。
中国商人的成功与党和国家的政策密切相关。在我国社会主义条件下，党和国家的政策对整个国家社会和每一个商人都有深刻的影响，特别是在改革开放中，新政策不断出台，新机遇也就不断出现。
有的政策，直接为我们提供了在某一方面成功的机遇，经济政策最为明显。随着向社会主义市场经济的过渡，一系列与市场经济相适应的政策不断出台，为那些善于竞争、有开拓创新意识、有市场头脑的人们，提供了前所未有的机遇。例如，国家政策允许投资股票，善算者就抓住这个机遇，在股票投资中成为先富者；国家政策允许“下海”经商，善算者在“下海”中捕到了“大鱼”；国家政策号召实行现代企业制度，善算者成为事业有成的企业家。在我国，商人的成功与党和国家政策的关系，在这里得到充分体现，党和国家的政策就是做生意获得成功的一个重要“机遇源”。
在中国加入WTO之后，一系列的政策法规要发生巨大变化，要同国际游戏规则对接。过去很多看似好的机会已发生变化，而新的巨大商机却更令人激动。但你能否抓得住它们，就要看你对新规则的算计是否比别人更快地娴熟起来!
看清商机的七张面孔
敏感与迟钝:机遇没有注定要被谁发现，善用头脑，细心观察的人在普通的事物中就可以发现机遇。机遇是平等的，认识商机的奥秘，拥有高度的敏感，商机或许就在你面前。
“商机”，是商务活动中一种极好的机会，是一种有利于企业发展的机会或偶然事件，是有利于企业发展的大好时光和有利条件，是企业在市场竞争中一系列的偶然性与可行性，或者说是还没有实现的必然性。
商机，在空间表现上是一种特殊点，有一些特别表现；在时间上是一种特别时刻；在发展趋势上，表现为商务的一种转折处。引申到商战上，特别是市场争夺中，则多表现为竞争对手出现的时间差，空间差，可供我利用或竞争对手与我双方都可以利用的偶然出现的有利因素。从而又派生出商战中常用的“时机”、“令机”、“地机”、“事机”、“力机”以及由各种有利因素综合而成的机遇。
商机，从范围上讲，不仅是指一个商人，一个企业在市场大潮中对于商业机会的把握，也指一个省市、一个县(区)、一个乡镇在发展商品经济中市场的机遇。
由上可以看出：商机就是市场机遇，但它又是一种特殊的机遇。要想算计出商机，首先必须了解其特殊性，即了解商机的特征。通过对现实生活中大量商机案例的考察和理论分析，我们发现商机的特征主要表现在以下几个方面：
一、商机的客观性。商机是客观现实的存在，而不是人的主观臆想。
二、商机的偶然性。商机具有一定的偶然性，它是一种偶然的机遇，常突然发生，使人缺乏思想准备。当然这种偶然性是必然性的表现，只不过是一般人难以预测把握罢了。
三、商机的时效性。俗话说，机不可失，时不再来，说明机会与时间是紧密相连的。机遇如电光转瞬即失，抓住了也就抓住了，要是使其错过，则只有追悔莫及，枉自痛惜。
四、商机的公开性。任何商机，由于它是客观存在，所以它是公开的，即每个企业、每个人都有可能发现它。
五、商机的效用性。商机不是一般的有利条件，而是十分有利的条件。它像一根有力的杆杠，抓住了它，就可以比较容易地担起事业的负荷，失去了它，也许将在事业面前束手无策。
六、商机的未知性和不确定性。商机的结果在一定程度上具有不可知性和不确定性，要受事物发展的影响。这种影响来自两个方面，一是形成商机的条件的变化，二是利用商机的努力程度。
七、商机的难得性。商机是很难碰到的，特别是一些大的商机，更是难以把握。
上述商机的内在特征要求创富者们在全面把握这些特征的同时，须尽力与实际经营结合起来，做到“运用之妙，存乎一心”，从而算计商机，算计财富。
商机一现，财源滚滚。大量的商业案例表明，成功的经营者总能发现商机，捕捉商机，抢得商机，占得先手，勇立商海潮头，这样才会脱颖而出，占据市场主动，从而在商机发掘无限的财富。
塑胶大王王永庆，就是一个十分善于算计的人。当他开始创业时本来计划开一家水泥厂，后来偶然和一位朋友聊天过程中，他敏锐地感觉到塑胶在台湾非常短缺，尽管王永庆一点都不懂塑胶制造，甚至连一个简单的化学分子式也看不懂，但王永庆一点也不畏缩，毅然决定开办塑胶厂。结果，产品一生产出来就供不应求，初试牛刀，王永庆就大获成功。
在北京有一家飞花洗染店，其老板卢飞花也是一个十分善于算计的人。1991年，她与名牌服装厂店联手，走出了一条服装、服务共兴共荣的新财路。比如罗曼、蒙妮沙、美尔雅、皮仙娜、海里兰、皮尔?卡丹等名牌厂店都与她有业务关系，卢老板为它们开设专洗业务，既抓住了一大批有高消费能力的顾客，又打消了顾客购买高档服装、浅色服装不好清洗的顾虑，使合作各方皆大欢喜。说起来叫人难以置信，店里洗涤一件高档服装的价格常常相当于一件中档同类服装的市场售价，可是人们毫不在意，因为服务确实让人满意。为了提高服务水平和劳动生产率，1992年秋卢老板从赢利中划出专款，一次引进了德国博韦和日本东洗的全套干洗、熨烫、整形设备，又投资20多万元对旧有店堂格局按照国际流行式样进行了彻底的改造装修，并配齐20多位专业技师分关把口、各负责一个流水环节，形成一套完整的服务质量保证体系，使她的洗涤店成为当时全市设备最新、水平最高的全功能洗染店。1993年，卢老板的洗染店全年实现利润达200万元，相当于一家中型生产企业的利润水平。
与上述事例相反，一些失败的经营者大部分都对身边的商机视而不见，甚至眼睁睁地看着它从自己的身边溜走，痛失赚取财富的良机，空留悔恨的叹息。
商机存在于市场之中，但它不会主动地进入人们的视野，也不会主动变为财富，而是需要人们用慧眼去发现和捕捉，用心去算计和利用。目前，在市场中，缺少的不是商机，而是对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的算计能力。凡是有人的地方就有市场，对于商人来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的慧眼和算计。眼下，企业经营者有一个共同的感受：市场越来越难把握。有的即使使出浑身解数，殚精竭虑，鞠躬尽瘁，还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化，使企业面临着严峻的挑战，势必要求企业经营者换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。俗话说：“世上无难事，只怕有心人。”在市场经济中，会算计的人是有心人，他们总有占不尽的市场，发不完的财。
那么怎样才能成为会算计的人呢?胜算者的实践告诉我们，如果我们把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘、就会欣喜地发现，市场仍然存在着大量商机
做生意必懂的9大算计
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第二章 风险中的算计：冒险不忽略风险，豪赌不倾囊下注(本章免费)
做任何生意都有风险。生意人必须要具备足够的胆商和一定的冒险意识。冒险是这样一种行为：你经过努力有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，那不是冒险而是冒进。我们必须分清什么是勇敢，什么是无知，我们鼓励冒险，并不意味着对无知的纵容。冒险不怕风险，又不忽视风险。懂算计的人之所以能做出让人目瞪口呆的举动，是因为他们早已谋算出风险的系数有多大了，做好充分准备增加了胜算的机率。大胆的行动背后必有深谋远虑的算计和精心筹划及安排。
善算者胆量自然大
弱悍与懦弱:胆商是生意人最关键的资本。杀人放火那叫胆子，不是胆商。生意人首先使自己成为一匹狼，具有强悍的斗志和“野兽”精神。一味懦弱，一不小心有可能成为别人口中的食物。成功不在于出身，更不在于学历，而在于你的胆商，狭路相逢勇者胜。
改革开放以来，我们有三次暴富的机会，多数人是如何失去的呢?第一次是下海经商，认为是不务正业，投机倒把；第二次是股票，认为是骗人；第三次是房地产，认为会血本无归。到头来一看，结果不是我们的想象，正好相反。而不懂算计的人尽管努力工作，却依然跟在别人的身后。
网易的创始人丁磊原来在宁波市电信局工作，旱涝保收，待遇很不错，但1995年丁磊不顾家人的强烈反对，从电信局辞职决心出去闯一闯。他这样算计自己的将来：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”
想到的事情经过努力未能做成不会让人后悔，而想到的事情不去尝试，则会终生遗憾。其实人世间好多事情，只要敢做，多少会有收获。
鲁迅先生就一针见血地指出过国人这方面的缺点：你因为闷得慌，想在阁楼开一扇窗户，周围的人会劝你别开；你要是说“我受不了啦，要将房顶拆了!”周围的人则会马上建议你开一扇窗户。
温州人现在很有钱就是因为他们早几年行动，早起的鸟儿捉虫多嘛!他们靠精明算计去赚钱，一是在于观念常新，二是在于他们有胆量。具体表现在关键时刻的孤注一掷。同样有10万元钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。
上海磁悬浮首列列车冠名权拍卖，被浙江民企新湖房地产集团以2090万元高价竞得，而新湖集团的竞价对手上海大众交通老总杨国平，举到2080万元就再也不肯加价了。其实，论资产实力，大众集团远比新湖集团要雄厚得多，它有20多亿元净资产，一年有2亿多元利润；而新湖的净资产才1.6亿元。由此不得不佩服浙江人的胆略。
现在流行“胆商”的说法，认为胆商也是算计的必要条件之一。很多实证表明，高学历并不一定导致成功，学历高只是一种优势。但很多高学历者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应该的成功，这是为什么呢?
丘吉尔曾说：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。
而且，科学表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1064名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商。
如果说人生呀、事业呀、财富呀像一座座大山，那么高胆商人士就会不畏艰苦，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰!
李书福有一个绰号叫“汽车疯子”，如果再加一个的话，相信好多人会奉送给他一个“冒险王”。
胆大包天的李书福，从偷偷摸摸搞摩托，到“未婚先孕”搞轿车，在某些人看来，简直是有点“肆无忌惮”，“不知道自己是谁”。
但他正是因为胆量过人，每一次竟然还都让他搞成了，摩托牌照早就拿到不说了，汽车牌照在2001年底也拿到了。
李书福的生存空间就是他胆大包天、拳打脚踢拼打出来的，正是因为他比别人胆大，他才能抢先一步，抢得竞争先机。
当然，善于算计的李书福知道自己努力的方向是正确的，争取那些东西也是合情合理的，所以最终也会是合法的。
富贵险中求，无赌不成商
冒险与求稳:世界上没有万无一失的成功之路，商业战场总带有很大的随机性，各种要素变幻莫测，难以捉摸。在不确定的环境里，人的冒险精神是最稀有的资源，只知求稳必是死路一条。《科学投资》通过研究从中得出结论：大凡成功人士都有某种程度的赌性！
澳门赌王何鸿燊的资本原始积累充满着传奇色彩，善于发现机会，并且敢于承担风险是他发家的秘诀。在抗日战争期间，日本占领了澳门，并进行全面封锁。何鸿燊组织船队向澳门偷运粮食和日用品，他自己也收到了敢冒风险的回报。有资料称，现在澳门的一半产值与何鸿燊有关。
风险源于我们不能控制特定的事物。如果我们能够完全控制特定的事物，也就无所谓什么风险。
懂得算计的商人能够直面风险，他们知道，经商赚钱好比是一种赌博。而事实上，所有的人生决策，实际上都是赌博。人生能有几次搏，只有敢于拼搏的人，才会有灿烂的明天。
1973年，张果喜所在的江西余江镇办农具修造社负债累累，年仅21岁的张果喜振臂一呼“要吃饭的跟我来”，带领21个兄弟白手起家，用卖私房换来的1400元钱创办了余江工艺雕刻厂，生产木雕工艺品。张果喜在1973年的这一声虎吼，绝不亚于陈胜、吴广的“王侯将相宁有种乎”。而且，张果喜能成为新中国的第一个亿万富翁，恐怕与他这一吼不无关系吧。
做生意都要承担一定的风险，世间没有绝对没有风险的商业机会。没有风险的商业机会，也就没有多大的利润空间。
经营本身就是一种挑战，冒险与收获是结伴而行的，要想有丰硕成果，就得敢于冒险。不冒险就等于放弃获得丰硕成果的良机。与其不尝试就失败，不如尝试后再失败。
温州人能够赚钱，在于他们能抓住机遇并果断出击。有的人在创业时候，想得最多的是“万一失败了怎么办”?因而裹足不前，到最后不了了之。他们怎么就不想一想；为什么不看见一万之中的“九千九百九十九”，而只看着那“一”呢?
“胜在险中求”、“无限风光在险峰”，人的冒险精神是最稀有的资源，在经商赚钱方面，胆量尤为重要。
精于算计，置于死地而后生
利益与风险:零风险、利益大的好事人人都渴望，但是这样的好事几乎不存在，就是有的，也轮不到你。冒险有时会让我们占得先机，有时也能力挽狂澜度过危机，置于死地而后生。
做生意，必须要有胆量。否则，最好的机会到来，也不敢去尝试，只有失败的顾虑，却失去了成功的机会。
有人做过这种实验：把一只跳蚤放进玻璃杯，发现跳蚤跳的高度一般可达到它身体的400倍，如果再增加一些高度，跳蚤就跳不出来了。但是当你把一盏酒精灯拿到杯底，跳蚤热得受不了的时候，它可能就会一下跳了出去。
人有时候也与跳蚤一样，“置于死地”后才能“后生”。因为人处在命运的悬崖绝壁之上时，才会集中精力奋勇向前，爆发出超人的能量，完成在平时状态下完成不了的事情。
印尼华侨林绍良大胆支持印尼人民对荷兰的独立战争，向印尼军队出售药品，担当付出身家性命的风险，由此奠定了70多亿资产的根基。
现在流行“胆商”一说，它是继智商、情商和财商之后日益被人重视的第四种“商”。它反映的是一个人的胆略、勇气和决断力。成都人王克就是因为信奉“胆大走四方，危险出商机”的理念，才勇敢地冲出国门，把生意做到了动荡不安的柬埔寨，做到了炮火纷飞的伊拉克。因为“胆大妄为”，他在短短的几年时间内积累了数千万资产。
王克生于四川成都，当兵退伍后的王克被安排到政府机关工作。不久，他结婚生子，有了一个十分令人羡慕的三口之家。
可是王克并不满足。渴望冒险的他觉得每天待在按部就班的机关里太没劲了，终于在1994年，王克辞职自谋生路了。
王克先成立了一家建筑装修公司。由于当时的装修业刚刚兴起，利润相当丰厚，他的第一笔装修业务做下来就净赚了3万多元。经过艰苦打拼，从1995年到1997年，王克积累了数十万元资产。
但是紧接着，王克盲目引进在北京被淘汰的“面的”，不久后在成都也遭到了淘汰。结果，王克将辛辛苦苦积攒下的几十万元积蓄也全都赔了进去。
但是，王克并没有因此丧失信心，他时刻关注着生活中的机遇。1999年初，王克意识到：应该去柬埔寨做生意。越是别人都不去的地方，就越是蕴藏最大商机的地方。
虽然招来了亲友一致的反对，但是王克抛下一句“撑死胆大的，饿死胆小的”话后，就怀揣5000美元，和几个四川朋友一起来到了危险与商机并存的柬埔寨。
当时的柬埔寨人几乎家家户户都拥有枪支，枪击事件几乎每天都会发生。没过多久，和王克同去的几个人就吓得跑回国了，还发誓今生今世再也不到这个地方来了。
初到柬埔寨，王克把目光锁定在生活用品的贸易上。为了减少开支，他每天骑着自行车四处推销。在推销过程中，王克还冒风险把货赊给客商，销售额由此翻了好几番。
由于敢做别人不敢做的事，王克的生意越来越好。很快，他就有了自己的小车。这在经济还比较落后的柬埔寨是一件非常了不起的事情。从那以后，王克给一些大酒店、大超市送货都是自己亲自开车去。
有一次，在送货过程中，王克遇到了警察与偷车贼枪战，有一颗子弹离他的脑袋只有10厘米。虽然这次冒险让王克自己都后怕了好几天，但他做生意超高的信誉度却由此出了名。
后来，王克发现柬埔寨的木材资源十分丰富，价格也很便宜，特别是废弃的橡胶木树枝完全可以加工成工艺木盘，而当时的中国对此已经有了比较先进的木材加工技术。但柬埔寨政府是禁止外商参与柬埔寨国内与木材相关的产业。
但是王克不相信别人都不敢做的事情他做不到。即使是禁区，他也想闯一闯。首相洪森的夫人文拉妮是华裔，王克通过他人送给了洪夫人10多个工艺木盘。洪夫人看后，非常喜欢，洪森本人看到后，也觉得能把废弃的橡胶木树枝变成工艺木盘是件好事，既经济又环保。终于，王克拿到了项目立项批文。
由于王克生产的木盘价廉物美，很快便成功地销往日本和东南亚各个国家。王克的总资产也达到了500多万美元。但王克并没有满足，而是将眼光放到了伊拉克。
战争爆发前，许多外国商人纷纷撤出，王克却在这期间三次往返于成都和伊拉克，与部分贸易公司签订了合作事宜。
王克的家人得知王克在伊拉克后，千方百计地劝他回来。老母亲“要挟”他说：“从今天开始，你一日不回来，我就一日不吃饭!”王克只好耐心地哄母亲说，自己回到了柬埔寨。
有朋友劝他说：“你想发战争财，就在家里等着做战后伊拉克的重建生意吧，开战时做战争生意不是将脑袋提着玩吗?”但王克却认为，如果一个商人怕冒风险，那还叫什么商人?王克在战前就组织了一批医药产品和生活物质商品，并在伊拉克周边的很多小国家找到了地方代理。从战争打响的第一天开始，王克就开始往返于成都和伊拉克的周边国家，通过“迂回战术”源源不断地向伊拉克输送生活物资。那时候，经常有不知从哪里飞来的流弹从他身边擦过，而火光和爆炸声更是近在咫尺。许多当地的生意人都经受不了这种死亡时时威胁的恐惧而蜷缩起来了，但王克却一直坚守在这片硝烟弥漫、弹火纷飞的土地上。
王克的故事不仅证明了“冒大险赚大钱，冒小险赚小钱，不冒险不赚钱”的道理。还告诉我们：即使你的智商、情商和财商一般，只要你胆商出色，照样有出路!因为胆商高的人，在关键时刻往往能果断出击，先行一步，因而比别人更容易抓住机遇，更早获得成功!
冒险就是最大的算计
明朗与黑暗:所谓风险，就是由于形势不明朗，造成失败的一种概率。如果成败都清清楚楚地摆在你面前，你只要选择其一，那就不是风险。当前面道路一片漆黑，你走过去，可能会掉进深渊里，但也可能踏上一条黄金大道，这就是风险。
做生意，谁都想赚大钱，但想安安稳稳赚大钱而又不冒一点险，那是天方夜谭。要知道，生意场上的风险总是伴随着机遇而来的，这是因为，在获得成功的机遇时，你也要为成功付出代价。
当然，风险并不是不能规避的，只要我们做好充分的算计功夫，对可能出现的问题算计周到并及时想出对策，就能化风险于机遇当中。下面我们就来看看旅美华人谭仲英如何化风险为机遇的。
旅美华人谭仲英生于上海，1950年初去了香港，随后留学英国。1954年，谭仲英在一家钢铁公司当推销人员，从此以后，他与美利坚的钢铁工业结下了不解之缘。经过数十载的苦心经营，谭仲英取得了一系列辉煌的成就。
1980年，他买下了在美国炼钢厂中排名第十一位的麦克罗斯钢铁厂，1981年，他在全美拥有20个与钢铁有关的企业。谭仲英所经营的公司进入了资产达10亿美元以上的私营企业行列。
谭仲英经营管理成功的秘密就在于他那敢于冒险，敢为他人所不敢为的作风，就在于他善于算计，善于见机行事的作风。
在美国这样的一个社会，商场中的竞争尤为激烈，商场如战场，这里没有那种所谓完全没有冒险的生意。谭仲英的创业史表明，他的确是一个敢于冒险，敢于花巨额资金购买倒闭公司和工厂的算计能手。谭仲英在事业上的巨大成就，不管其中冒险的成分有多少，隐藏在那大胆的作风背后，肯定有精心的算计和谋划。这个冒险家绝不是那种头脑简单、莽莽撞撞，到处乱撞的鲁莽无谋的冒险家。从这一点上可以说他是胆大心细、有勇有谋。
1982年，美国工业出现了严重的衰退，粗钢产量大幅下降，只有6570万吨，比1981年减少了40.1%，美国7家最大的钢铁工业公司的业务亏损总额在1982年的前9个月内超过了10亿美元。
位居世界第七位的美国伯利恒钢铁公司，因亏损巨大不得不在1982年底宣布永久关闭设在纽约州拉卡瓦纳和宾西法尼亚州约翰斯顿的两个分厂，这一举动让近1万名工人失业。更为严重的是，伯利恒钢铁公司的下属麦克罗斯钢厂竟在一个季度内就亏损了1亿美元。亏损如此惨重，麦克罗斯钢厂虽竭尽全力但仍无力回天，大钢厂前途叵测，4000多名员工面临即将失业的命运。在这种情况下，谭仲英经反复算计分析，冒着风险，买下了这个钢厂，这个冒险之举后来为他带来了丰厚的回报。
谭仲英不仅敢冒险收购即将倒闭的工厂，而且善于算计，把濒临破产的工厂扭亏为盈，随后，再以高价把工厂卖出，再做更大的投资。对谭仲英这种拿得起，放得下的经营管理作风，他的朋友威廉?马克曾这样进行评价，他说：“谭仲英总是在葬礼上买下公司，而在婚礼时将它脱手出卖。”这段话可以说是既实在又风趣，然而就在这一买一卖的进出之间，包含了谭仲英的算计智慧。
在资本运作上谭仲英也表现出他那种善于算计，见机行事的作风。谭仲英每收购一家即将倒闭的公司，都向银行争取相当的贷款，并且用第一个公司作抵押，再向银行争取贷款收购第二个公司；然后又用第二个公司作抵押向银行争取贷款收购第三个公司……如此不断地发展，终于使谭仲英拥有20个与钢铁有关的企业，跻身于美国钢铁企业家的行列当中。
假如谭仲英没有一种敢于冒险的精神，他不可能在短短几年中，快步地入围美国最大的私营企业行列。他的成功，充分体现了算计与冒险是不可分割的联合体，可谓是冒险者，英雄是也。
“明知山有虎，偏向虎山行”。敢于冒险，敢作敢为，是强者的重要性格特征，也是成功生意人的性格特征。开创性的工作总是充满着风险，只有敢于冒险的生意人，才能在风险面前毫不畏惧，敢于开拓道路，敢于追求平常人不敢追求的目标，也才有可能取得常人所永远无法取得的成就。
在风险面前胆怯的生意人，不敢去做前人未做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有所作为，甚至被时代所抛弃。
但是，冒险不等于莽撞，在冒险中需有谨慎的态度。有了谨慎的态度，失败肯定会少一些。但若是过分谨慎，在复杂多变的现代社会做生意，处处谨小慎微，就会吓得不敢行动，从而错失良机。
上帝赐给每个人的机遇都一样多，但就如美丽的玫瑰花带刺一样，机遇总是伴随着风险，故一个成功的生意人其性格中虽不可缺少谨慎的成分，但也绝不可无冒险的成分。
谭仲英的每一次发展都是一次冒险机遇的实现，但如果你不懂对风险和利益的算计，又没有冒险的精神，你就永远不可能获得成功。风险是我们每个人都不愿意面对的事情，但是要看到，所有的机遇都蕴藏在风险之中。如果做生意因为不愿意冒险而放弃，你就永远不要想寻找什么机遇。毕竟，有所得必有所失才是真正的道理。
算计准确，冒险才会有效应
理智与鲁莽:冒险不等于鲁莽，不是“人有多大胆，地有多大产”般的主观浪漫主义，冒险需要有理性的思考和估算，在可行性较大的情况下才会有巨大的效应出现，因此，敢于冒险需要胆量，还需要我们足够的算计本领，有时还需要那么一点点灵感才行。
自古盖房子出售，都是先盖好房，再出售，但商界奇才霍英东却来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”。这一勇敢的冒险行为成就了霍英东的一生。
正是由于霍英东这一顿悟，使他摆脱了束缚，迈上了由一介平民变为亿万富豪的传奇般的创业之路。
霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港居民的眼中，他是一个奇特的发迹者。“白手起家，短期发迹”，“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等，这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗?不，他主要是运用了“先出售、后建筑”的冒险高招。
霍英东还有另一个可贵的品质，那就是善于算计最大的利益在什么地方。20世纪50年代初，霍英东慧眼独具，他看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为。于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。1954年，他着手成立了立信建筑置业公司。他每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页!”
在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但欲快速发展他的事业却颇为不利，可是霍英东通过反复推算想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本，更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越，而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。霍英东的算计确实巧妙，他开创了大楼预售的先河。为了推广先出售后建筑的“戏法”，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。”霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”，用不长的时间便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70%的建筑生意。
霍英东的胜算智慧成就了他的大业，这种反其道而行的方式后来成为各家建筑商争相模仿的对象，他开的“先售后建”的先河改变了房地产的原来的格局，成了后来房地产行业的一大标准。
没有算计的冒险就是蛮干
冒险与冒进:有句话说：“第一个躺着吃，第二抢着吃，第三个捡着吃。”做生意不敢冒险，很难赚大钱。一味求稳，缩头缩脑，岂能摘到果实。但是冒险之前要理性分析，冒险不是冒进。
世上没有万无一失的经商之道。试想，现在整个国家都在转轨，许多人都在做着发家梦，市场经济的社会里，市场必然成为经商者注目的第一焦点。市场却又是个气象万千、险象丛生、波涛汹涌的大海，想让自己挤进市场、驻足市场，并能雄踞市场，非有冒险的勇气不可。懂得算计，才能使你在经商路上更加容易。做生意就得担风险，怕担风险，缩头缩脑，岂能摘到“果子”，赚到大钱?
中国向来注重办什么事都以“安全”为重，只要做得到，绝对不去冒险。做起生意来更是如此，寻求做四平八稳的生意，岂知生意场上风险多，一个敢冒风险的人，就会被人们讥为不懂“安全”的人，而带着“安全帽”做生意，生意却常常沾不到边了，这一点在商场上经过风雨的人绝对深有体会。
在精明人的心目中，做生意就是一项挑战，是一项本能的想战胜他人的挑战，是一项经过策划、算计、准备要赢得胜利的挑战，是一项要如何去赢得胜利的挑战，从而显得生意场上人人具有强烈的竞争心态。做生意不怕冒险，就怕你算计不到。假若一个人不愿冒险尝试停留在自己面前一闪即逝的商机，那么他永远只能拾到他人剩下的小惠。过度谨慎与粗心大意、漫不经心同样糟糕，因为，人要做生意就离不开机会，过度谨慎就会失去机会，就会成为“安全赚钱”而实际上赚不到钱的人。
一旦算计准了，就要大胆行动，这是许多商界成功人士的经验之谈。冒险和算计相联，算计和制胜相伴，所以西方的谚语说：“幸运喜欢光临勇敢的人。”许多生意人，现在常常失落于种种局限之中，面对着风险不敢冲刺。冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力，险中有夷，危中有利，倘要创立惊人战绩，就应敢于冒险。
从某种角度来说，弱势群体做生意更需要冒险，更需要算计，因为他们没有足够的资本做为保障。
福勒是美国一位贫穷黑人家庭中的孩子，为了在社会上生存，他决心把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。首先，他采取自销的方法，挨家挨户推销肥皂达12年之久，后来，他获悉供应他肥皂的那家公司即将拍卖，售价是15万美元，他决定买下这家公司。但他在经营肥皂的12年中一点一滴地只积蓄了2.5万美元，最后，福勒与那家公司达成了协议：他先交2.5万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的12.5万美元。倘若他不能在10天之内筹齐这笔款子，就会丧失所交付的保证金，也就是说他将倾家荡产。
为了筹集资金，福勒首先想到他在推销肥皂的12年里，获得了许多商人的尊敬和赞赏，于是他去找他们帮忙。他从朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。然而就在第10天的前夜，福勒筹集了11.5万美元，就是说，还差1万美元。福勒回忆说；“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语：我要驱车走遍第61号大街。”
夜里11点钟，福勒驱车沿61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯，他走了进去。在那里，坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意识到自己必须勇敢些。
早已胜算于心的福勒说：“你想赚1000美元吗?”这句话把那位承包商吓得直后退。“是呀!当然喽!”他答道。“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并详细地介绍了这次商业冒险的情况。福勒离开这个事务所时，口袋里筹够了这笔款子。冒险精神使福勒不仅没有倾家荡产，而且生意日渐兴隆，渐渐发展成为拥有七家公司和一家饭馆主要股份的富翁。
福勒由一个穷人发展成为富翁的故事，启迪着急于在市场上求利获胜的人们：冒险之前要事先做好谋划，算计好了，才会确保冒险的成功。
俗语说：算计不到，一辈子穷。在商场上，有许多成功者就是在这句话的感召下走向成功的。被台湾人誉为“经营之王”的王永庆就是靠精于算计成功的。事实上，这样的事有很多，因为他们知道风险和利益的大小是成正比的，如果风险小，许多人都会追求这种机会，收益不会大；如果风险大，许多人就会望而却步，所以能得到的利益也就会大些。从此意义上说，风险就是利益，巨大的风险可能带来巨大的利益。世界著名的大公司——雀巢公司曾用这样一句话来激励自己的员工：“不冒风险是最大的风险”。
1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的市场，正因为最能赚钱，所以竞争最为激烈，形同战场你死我活。而对初涉石油业市场的哈默来说，要建立起他的石油王国，绝非易事。哈默所面对的是极大的风险。
哈默在心中反复地算计权衡自己的利弊。首先遇到的是油源问题。1960年石油产量占美国石油总产量38%的得克萨斯州，几家大石油公司已经营多年，自己无法插手；沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，自己休想染指……，如何解决油源问题呢?这时他算计上旧金山以东一片被德士古石油公司放弃了的地区，因为他推算这里有可能会成为大天然气田，西方石油公司应把它租下来。算计准了，哈默的冒险就有足够的勇气支撑了。当钻到860英尺深度时，终于钻出了加利福尼亚的第二个大天然气田，估计价值在2亿美元以上。几个月以后，又在附近钻出了一个蕴藏量丰富的天然气田——坚冰终于打破，航线终于开通!人们不能不佩服哈默的算计。
对于一个涉入商界不久的经营者来说，决策成效在于未来，无不暗含风险。利从成本生，夷从风险来，决断于慎重果敢之时，是决策者敏锐所在。对于明知含有风险因素的业务，算计得失，有利可图，或者先失后得，仍要铤而走险，真所谓“空城计有时不得不唱”。当然，十拿九稳的事也就无需算计，然而，冒点风险在于“化”，要把风险化成效益决不能蛮干。“实施强攻无节制”，就会失败。在客观条件限度内，能动地争取经营的胜利，充分地发挥自觉的经营能动性，是化险为利的可能所在。勇气和算计要建立在对客观实际的科学分析上，顺应客观规律，加上主观努力，就能从风险中获得利益。
市场是动态的，带有很大的随机性。市场各要素往往变幻莫测，令人捉摸不定，因而导致公司决策也具有很大的随机性。一项决策付诸实施前，一定要经过风险算计，制订一定的回避风险、减少风险和转移风险的措施外，在决策实施过程中，一时决策实施中出现或即将出现随机因素而导致决策实施呈现不稳定状态时，要力争夷险，使损失减至最小程度。
有胆且有识，“算”高人胆大
成功与失败:两个对手狭路相逢，胜负有这么几种情况：如果是两善算者相遇，那么是勇者胜；如果是两勇者相遇，那么善算者胜。
胆识是胆量与善算的合称，二者的关系是相辅相成的。犹如“艺高人胆大，胆大艺更高”之关系。拿破仑说过，一个优秀的指挥员，他的勇气与谋算应该好比等边三角形的两条边，应该平衡发展，不可偏废。这二者是成功商人的左臂右膀，或者说是哼哈二将，缺一不可。
胆量大于谋算，会因为轻举妄动而导致失败；胆量小于谋算，会因为保守而贻误战机。商场如战场，所以，这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的人们。
郑永刚在1989年接手宁波甬港服装厂时，它还是一个员工不到300人，亏损却超过1000万元的小企业。今天，他领导的杉杉旗下已拥有21个服装品牌，两家上市公司，总资产近50亿元。
当时服装厂虽然拥有先进的设备，但主要还是为国外企业做加工。郑永刚的到来，带来了一场翻天覆地变化。他先后注册了“杉杉”的品牌，借钱在全国各地做广告，提出无形资产经营理念，构建起当时全国最大的服装市场销售体系，全面导入企业形象识别系统，成为中国服装业第一家上市公司，建成国际一流水准的服装生产基地。为了寻求更大的发展空间，他还把杉杉总部从宁波迁到了上海。
来到上海，郑永刚加快改革的脚步，先后割舍了早期巨资建起的营销渠道，大规模裁减营销人员，撤掉遍布全国的分公司，而代之以特许加盟销售体系。最大胆的也是最重要的是，从服装生产加工领域抽身而退，将销售和生产全部外包，只负责品牌的核心运作、推广及服装设计。这种经营模式在中国服装界是超前的、大胆的举动，而且还将市场份额第一的位置拱手让给了竞争对手雅戈尔。
虽然在很多人看来，杉杉把生产和销售全部外包的做法十分冒险，但郑永刚既然有这胆量改革，也必然有他过人的打算。他认为，品牌才是第一位的。因为在服装行业，最关键的环节就是品牌营销。生产可以购买，销售可以控制，只有提升品牌这一价值链上利润最丰厚和最关键环节的竞争力，才有可能成为世界级的企业。
善于算计的郑永刚认为，市场是宝塔形的，量越大意味着档次越低，而他手中的杉杉要成为走向国际的知名品牌，就要不断提升自己的设计、品质和品位。品牌的提升就注定了杉杉不能以量的扩张为目标，而是要以国际著名品牌集团的经营模式为样板。而这种多品牌的集团式经营是一个资本动作的概念，它的品牌都是独立的，是在集团控制下的独立的经营体。于是，在不知不觉中，杉杉已经不再是一个单一的品牌概念了，而是一个拥有21个品牌的品牌团队。
郑永刚知道，要实现总资产达200亿元人民币的现代化、国际化大型产业集团的目标，单靠服装产业显然是远远不够的。于是，郑永刚将杉杉母公司提升为投资控股公司，下设服装、高科技和投资三大板块，力求实现多元化发展。也许郑永刚太大胆、激进了，但他绝不是在盲目地“冒险”。在多元化的道路上越走越顺的他丝毫没有放弃作为根本的服装产业；相反，他坚持杉杉的目标依然是继续从服装板块来做，要踏踏实实地继续把杉杉和它旗下的品牌推向国际，在国际时装舞台上出人头地。
郑永刚的过人的胆量与非凡的算计，使他成为了中国服装界的领军人物。
冒险与算计并举，冒险不要冒进
心细与粗鲁:做生意，风险的大小通常起着决定性的作用，做大生意赚钱是每一个人的梦想，但也要对风险有一定的判断和预备应付措施，在复杂多变的市场更重要的是学会控制风险。作为生意人，必须兼有胆大与心细的个性。胆量大的人喜欢高瞻远瞩，但如果没有心思周密做依托，那就是粗鲁，派不上什么用场，做到了心细，胆量才具有更多的含金量。
生意场中打拼的人应该知道，并不是所有的冒险都让你挣到大钱，很多时候风险会让你输得精光。冒险不是盲目，不是赌博式的孤注一掷，而是在分析算计，科学回避无谓风险之后的判断，这样的冒险才是有意义的。
冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。那如何规避风险呢?这就需要在“胆大”的同时还要“算计”。
近年来，温州购房团在全国各地频频出击，给人们留下了深刻的印象。人们只知道他们“下单迅速，团体购买，出手很大，快进快出，富有视觉冲击力”，却很少关注他们“心细”的特点。
“温州人对市场的分析太细致了”，一房产公司老板佩服地说，“他们先分析秦皇岛的环境要素对房地产升值的影响力，再分析秦皇岛市投入100亿元资金改善城市基础设施，扩张了房地产升值空间，又将秦皇岛目前每平方米3000元左右的房价与对岸大连每平方米上万元的房价做比较；为了了解当地的生活水平，他们会向餐馆服务员细细询问每月的工资收入等。经过几番利弊权衡的算计后，最后才认定秦皇岛的房价有上升的空间。”
赚钱需要胆大，这点是毫无疑问的，但也需要算计，不算计则极有可能会“翻船”。一个优秀的将军，勇气与谋算应该平衡发展。勇大于算，会因为轻举妄动而导致失败；算大于勇，会因为保守而贻误战机。
商场如战场，这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的生意人。勇敢不是瞎撞乱闯，而是以自身知识和经验为后盾，凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的算计能力，当机立断地做出决策并付诸实施。
有算计的勇敢是冒险，无算计的勇敢就是冒进。想赚钱一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。算计的冒进只会使事情变得更糟。
不可否认，改革开放之初就发财的那些人，“胆大”之于“心细”要多得多。因为那个时候人们还没有商业意识，以“经商”为耻辱，各项法律法规也不完善。所以，市场机会多如牛毛，只要敢去抓，大多都能发一笔财。而现在呢?如果你不仔细分析市场，不经过精心策划，就没头没脑地乱闯，那失败是注定的。
在探讨中国企业成长史时，一些数据颇能让人震撼：中国企业平均寿命8年左右，民营企业平均寿命只有3年。中国很多企业之所以稍微上规模就容易“雾失楼台，月迷津渡”，本质原因就是不能正确地认识什么是有谋算的冒险，什么是谋算的冒进。稍微取得点成绩就发昏，极易做出快速扩张的决策，而且缺乏科学的战略算计，又不注意基础管理，当然容易导致失败。
冒险还需谋算，无谓的风险也不能冒，这是成功人士经过多少风雨之后总结出来的“心得”。
在商界，有很多敢于冒险的生意人，但在关键时刻，对于一些利润太高、风险太大的项目，他们总是反复估算，慎之又慎。
日本的“生意之神”松下幸之助就是这种生意理念的信徒。
1964年，日本松下通信工业公司突然宣布不再做大型电子计算机。对这项决定的发表，大家都感到震惊。松下已花5年时间去研究开发，投入10亿元巨额研究费用，眼看着就要进入最后阶段，却突然全盘放弃。松下通信工业公司的生意一直很顺利，不可能会发生财政上的困难，所以令人费解。
松下幸之助之所以会这样坚定地做决定，是经过算计的。他认为虽然大型电脑的利润高，但是风险太大，加上当时公司用的大型电脑的市场竞争相当激烈，万一不慎而有差错，将对松下通信工业公司产生不利影响。如果到那时再退，就为时已晚了，不如趁现在一切都尚可撤退，赶紧一“走”为好。当风险大于利益时，精明的人就会见好就收。
事实上，像西门子、RCA这种世界性的公司，都陆续放弃大型电脑的生产。广大的美国市场，几乎全被IBM独占。像这样大的市场，有一个强而有力的公司独占市场就绰绰有余了，更何况在日本这样一个小市场？
富士通、日立、日立电器等7个公司都急着抢滩，他们也都投入了相当多的资金，等于赌下整个公司的命运。在这场竞争中，松下也许会胜，也许就此消退下去。松下算计得失后，终于决定撤退。
所以说，冒险一定要注意以下的几个问题：
1、冒险投资除了关注回报率外，还要认识投资的风险大小，如果风险太大，或有一种不可预测性，投资就要小心。
2、对自己进行风险预测，想到尽可能出现的风险，看自己是否能承受得住风险打击。
3、投资时不要做孤注一掷的打算，不能把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，要适当地合理投资。
4、好的防守即是最好的进攻，成功投资的窍门就在于避免犯能够避免的错误
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