【网络营销】SEO营销与网络营销的关系

一个产品如果要更好的在网络上展示或销售的话，可能不仅仅需要SEO营销的作用。我个人认为的网络营销中最重要的技术包括：

一、流量技术；

1、SEO和SEM营销：

SEM营销就是常说的付费搜索排名广告模式。

会了SEO，可以免费把产品卖出去，但是SEM营销可以把产品卖得更多。

一般适合SEM营销的，都适合SEO营销；而一般适合SEO营销的，不一定适合SEM营销（为什么？自己动脑想）

搜索引擎营销一般适合的产品在B2B和暴利的B2C领域。因为搜索引擎营销的成本比较高（流量更定向），所以卖暴利的产品更有效。

2、淘宝营销：淘宝排名、淘宝直通车营销（也相当于免费、付费关键词广告）

这个一般适用于B2C领域。

3、网址导航站、其它流量站购买广告、社会化网络营销（SNS、微博、QQ等）

一般1和2方法无法盈利的话，3基本上无效，因为流量不是很定向。3也不是什么技术，掌握了1、2的话，基本上3是自然通了。

二、成交技术：

1、网页文案、广告页的力量；

这点来说非常重要，但是需要的运营能力更强，需要能够准确抓住产品的定位，同时需要有好的文笔来将之表现出来。

2、客服的销售能力；

这个基本上与传统的销售能力类似。

作为一个网络营销的管理者，你需要了解各种网络营销的技术，并且针对自己的产品使用上对应的技术。

我举个案例，作为利为汇的VIP课程的销售方法中，我们就采取了各种网络营销技术的配合：

一、流量

1、我们每天通过SEO来过万的流量。
2、我们也会通过SEM获得流量。
3、我们也会通过QQ群、微博、QQ空间、百度知道等获得流量。

当然，我们现在还有其它很多方法来获得流量，也会测试应用其它的方法。

二、销售

1、我们的销售文案是经过不断优化的。
2、我们的客服系统也是经过训练的。
3、我们在产品定位上也经过了不断的打磨。

常见问题：

1、怎么知道自己的产品适合哪种网络营销方法？

首先你看一下你的产品是不是暴利？如果是暴利的话，除了淘宝（淘宝也是可以，但是经常卖不上价），百度知道、SEO应该第一个去尝试，因为效果最直接。SEO测试出转化率了，那么可以看看SEM是否能盈利。

2、如果产品通过这些网络营销方法卖不出去怎么办？

基本上如果产品通过这些方法还卖不出去（就是来了500个流量都没有人来咨询，500流量基本上是一个成交或咨询的上限），证明你的产品、网页或流量质量很有问题。